最近，字節(jié)跳動面臨一系列挑戰(zhàn)，特別是在其全球化戰(zhàn)略方面。TikTok在美國市場遭遇了一系列打壓，不僅面臨安全問題的封禁風險，還吸引了微軟等美國資本有意收購其短視頻業(yè)務的目光。特朗普總統(tǒng)的禁令意圖徹底封禁其在美的運營。在此背景下，字節(jié)跳動的業(yè)務面臨重大挑戰(zhàn)。

與此抖音在國內市場也傳來一系列不利的消息。據面向科技的統(tǒng)計數(shù)據顯示，抖音上半年的直播帶貨銷售額僅為119億元，遠低于快手的1044億元，差距接近十倍。盡管其年初設定的直播帶貨目標GMV高達2000億元，但上半年僅完成了不到6%，表現(xiàn)并不理想。

那么，抖音直播帶貨是否已陷入困境？我們來分析一下其面臨的挑戰(zhàn)。

抖音直播帶貨在人、貨、場三個方面都存在問題。在人的方面，抖音曾試圖借助明星資源通過明星矩陣帶動直播帶貨，但實際操作中明星流量和粉絲的效果并不如預期。與淘寶和快手相比，抖音在明星帶貨的專業(yè)能力上還存在差距。在貨的問題上，抖音的貨品主要來源于淘寶或京東等電商平臺，缺乏自主掌控的供應鏈。而在場的問題上，抖音的中心化流量分發(fā)機制與直播帶貨的信任基礎存在沖突，影響了主播與粉絲的信任度和粘性。

盡管如此，抖音直播帶貨的掉隊并不意味著其將徹底失敗。事實上，抖音除了直播帶貨外，還有其他的帶貨方式，如流量玩家的“暴力”帶貨和品牌在抖音上的營銷帶貨。這些方式為抖音提供了多樣化的帶貨途徑，使其能夠實現(xiàn)多元化發(fā)展。盡管直播帶貨在數(shù)據上表現(xiàn)出掉隊的跡象，但抖音整體的“帶貨”策略仍然具有巨大的潛力。

抖音面臨的挑戰(zhàn)與機遇并存。在建立社媒矩陣方面，企業(yè)可以通過建立社媒賬號矩陣，尤其是認證企業(yè)藍V賬號，更便捷地進行推廣并享受更多企業(yè)權益。品牌方可以與消費者進行更高頻次、更深入的交流，強化品牌認知度，并與消費者建立更信任的關系。

廣告投放也是抖音帶貨的重要策略之一。通過品牌展示廣告、信息流廣告等形式，吸引用戶的注意力。網紅營銷也是抖音帶貨的核心之一，通過意見領袖傳達品牌和產品優(yōu)勢，降低用戶對廣告的抵觸心理。

在國際市場上，“小黃車”已成為抖音帶貨的重要工具。印尼、英國和美國等地區(qū)通過短視頻或直播展示產品，并在視頻中插入產品錨點，引導用戶購買。據報道，TikTok直播帶貨已成為一種流行的電商形式，吸引了大量消費者和商家。

為了在TikTok上做好賣貨直播，需要注意以下幾點：確定好產品，選擇能夠吸引客戶關注的產品；學習榜樣，利用直播監(jiān)控工具分析同類直播的信息，優(yōu)化自己的直播內容；精心打造直播內容，展示產品的優(yōu)勢并以娛樂、互動、驚喜等方式引起觀眾興趣；提供專業(yè)的咨詢服務，解答觀眾對產品細節(jié)的咨詢；設計促銷優(yōu)惠政策，吸引購買樂趣；保證商品按時、快遞送達，并提供清晰的售后服務。

要在TikTok上做好賣貨直播需要精心策劃，并采取有效的應對策略來吸引觀眾、提升品牌形象和購買意愿。適當?shù)幕印⒕哂形Φ漠a品、良好的售后服務以及整個推廣目標的達成都是直播賣貨成功的關鍵要素。