TikTok作為一個(gè)社交媒體平臺(tái)，讓用戶可以制作和分享短視頻。它起源于中國的抖音，但在母公司收購Musical.ly后，它轉(zhuǎn)型為TikTok，并將非中國用戶遷移到這個(gè)新平臺(tái)上。

TikTok的視頻大多包含音樂元素，用戶會(huì)隨著音樂跳舞、對(duì)口型假唱，或?qū)⒁魳纷鳛楦阈σ曨l的背景。用戶可以錄制和上傳最長15秒的單個(gè)視頻，或循環(huán)播放30秒的視頻。與其他社交媒體網(wǎng)絡(luò)一樣，只有部分有才華和創(chuàng)造力的人能夠嶄露頭角，成為網(wǎng)紅。

TikTok的用戶群雖然不如Instagram那么大，但增長迅速。截至2019年3月，該平臺(tái)的美國獨(dú)立訪客數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1430萬，幾乎是六個(gè)月前的兩倍。

TikTok的用戶結(jié)構(gòu)偏向于Z世代，女性用戶比男性至少多200萬。這使得它成為瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)的品牌的理想渠道。如果品牌能夠發(fā)布正確的內(nèi)容，更容易實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

Tinuiti的高級(jí)經(jīng)理勞倫·格里耶里認(rèn)為，TikTok現(xiàn)在是一個(gè)強(qiáng)大的投資平臺(tái)，預(yù)計(jì)將成為今年假日銷售季的突破渠道。她指出，TikTok的廣告產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，如Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），能夠幫助品牌在用戶和收入目標(biāo)之間建立橋梁。

探索TikTok的另一個(gè)關(guān)鍵原因是其強(qiáng)大的影響力。品牌應(yīng)該與TikTok上的創(chuàng)作者合作，以提升推廣活動(dòng)的效果。這些創(chuàng)作者以獨(dú)特、創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，吸引消費(fèi)者的注意力。TikTok上的內(nèi)容大多輕松愉悅，低制作成本是其魅力的一部分，與其他平臺(tái)的高品質(zhì)內(nèi)容相比，它降低了參與門檻，讓品牌可以冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容。

在廣告方面，TikTok提供了多種廣告格式，如競(jìng)價(jià)廣告、品牌接管、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)、話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+和Branded Lenses（品牌濾鏡）等。每一種廣告類型都有其特點(diǎn)和應(yīng)用方式。

由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌需要付出額外的努力來創(chuàng)造高質(zhì)量、相關(guān)的內(nèi)容。為此，可以采取一些策略，如展示品牌輕松的一面、嘗試創(chuàng)新內(nèi)容和積極參與用戶互動(dòng)等。

抖音海外版也推出了商店功能，稱為TikTokshop。用戶可以直接在TikTok上購物，整個(gè)購物流程都在TikTok平臺(tái)上完成，這大大降低了客戶流失率。TikTokshop的推出為品牌和商家提供了一個(gè)直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的渠道，為電商行業(yè)帶來了新的商機(jī)。

TikTok作為一個(gè)獨(dú)特的社交媒體平臺(tái)，具有巨大的潛力吸引年輕用戶。對(duì)于品牌來說，通過正確的方式利用TikTok的廣告和商店功能，可以實(shí)現(xiàn)有效的推廣和銷售。也需要?jiǎng)?chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，并積極參與用戶互動(dòng)，才能在這個(gè)競(jìng)爭激烈的社交媒體環(huán)境中脫穎而出。與此與獨(dú)立站相比，海外版某音TikTok當(dāng)局為了保護(hù)買家和賣家的權(quán)力，設(shè)置了與國內(nèi)某音類似的“精選聯(lián)盟”亞馬遜的Affiliate，大大提高了用戶的安全性、可靠性和便利性。

與亞馬遜相比，海外版某音TikTok具有吸引流量的獨(dú)特特征，將在電商圈占據(jù)領(lǐng)先地位，對(duì)于高額流量費(fèi)、平臺(tái)沒有高額傭金的部分萌萌非常友好。

TikTokshop首先只開通了印度尼西亞和英國兩個(gè)國家，但隨著海外版某音TikTok的商業(yè)模式逐漸完善，預(yù)計(jì)將開通更多國家的店鋪。大部分是歐洲和亞洲的發(fā)達(dá)國家或購物大國。

二、TikTok商店銷售的兩種方法

TikTok賣場(chǎng)有兩種銷售方法。可以直接銷售產(chǎn)品，創(chuàng)建內(nèi)容來宣傳自己的產(chǎn)品，也可以通過其他TikTok用戶達(dá)人進(jìn)行銷售。在這里，您可以設(shè)置促銷計(jì)劃，要求TikTok創(chuàng)作者銷售，獲得一定的傭金。

1、自己銷售商品

如果選擇通過個(gè)人主頁銷售，則可以通過實(shí)時(shí)或短視頻顯示產(chǎn)品，并在內(nèi)容中包含產(chǎn)品錨點(diǎn)?？蛻舨榭磧?nèi)容時(shí)，可以單擊產(chǎn)品錨點(diǎn)，重定向到相應(yīng)的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。

我們鼓勵(lì)賣方通過有創(chuàng)意、有效的內(nèi)容展示產(chǎn)品。展出的產(chǎn)品越好，吸引觀眾購買商品的可能性就越大。在此部分，您可以找到更有用的提示“創(chuàng)建e-commercevideos”。

2、通過TikTok創(chuàng)作者的達(dá)人銷售

TikTok附屬公司提供了吸引顧客的新方法。TikTok制作者宣傳產(chǎn)品，通過創(chuàng)意可以向很多TikTok顧客展示產(chǎn)品。如果選擇通過會(huì)員銷售，可以將產(chǎn)品上傳到賣方中心，制定促銷計(jì)劃，并與TikTok影響力人士合作促銷產(chǎn)品。

要在TikTok上賣貨，你可以按照以下步驟進(jìn)行操作：

1.創(chuàng)建一個(gè)專業(yè)的賣貨賬號(hào)：在TikTok上創(chuàng)建一個(gè)專門用于賣貨的賬號(hào)。選擇一個(gè)有吸引力且相關(guān)的用戶名和簡介，并上傳與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量圖片或視頻片段。

2.了解目標(biāo)受眾：確定你的目標(biāo)受眾，并了解他們的喜好和購買習(xí)慣。這將有助于你定位你的產(chǎn)品和創(chuàng)建吸引人的內(nèi)容。

3.提供有吸引力的內(nèi)容：創(chuàng)建與你銷售產(chǎn)品相關(guān)的有趣、有創(chuàng)意的內(nèi)容?？梢灾谱鳟a(chǎn)品演示視頻、時(shí)尚穿搭展示、用戶反饋、產(chǎn)品評(píng)測(cè)等。使用各種特效和濾鏡可以增加內(nèi)容的吸引力。

4.利用TikTok特色功能：利用TikTok的特色功能來提升你的賣貨效果，例如Duet（與其他用戶一起表演）、Stitch（與其他用戶的視頻連接）以及使用TikTok的特殊效果和音樂來吸引更多的觀眾。

5.利用TikTok的挑戰(zhàn)和趨勢(shì)：參與TikTok上的各種挑戰(zhàn)和趨勢(shì)，將你的產(chǎn)品和品牌與熱門話題聯(lián)系起來。這樣可以更好地吸引潛在買家的注意力。

6.聯(lián)系合適的合作伙伴：與其他TikTok用戶或有影響力的創(chuàng)作者合作，以提高你的品牌曝光度。例如，可以與有很多粉絲的創(chuàng)作者進(jìn)行合作，讓他們分享使用你的產(chǎn)品的視頻。

7.添加購買鏈接：在你的TikTok視頻描述中添加購買鏈接或者引導(dǎo)觀眾去你的網(wǎng)店進(jìn)行購買。確保鏈接是有效的，并且能夠直接將用戶帶到你的產(chǎn)品購買頁面。

8.積極互動(dòng)：積極回復(fù)留言、評(píng)論和私信，與觀眾互動(dòng)，解答他們的問題，并盡可能地提供資訊和支持。

9.定期更新：定期發(fā)布新的內(nèi)容，并保持頻繁更新以吸引更多的觀眾和潛在買家。

10.分析數(shù)據(jù)并進(jìn)行調(diào)整：利用TikTok提供的分析工具，了解你的觀眾，跟蹤你的內(nèi)容的表現(xiàn)。根據(jù)數(shù)據(jù)分析來調(diào)整你的營銷策略和內(nèi)容創(chuàng)作方式。

記住，在TikTok上賣貨是一個(gè)艱巨的過程，需要耐心和持續(xù)努力。盡可能地創(chuàng)造獨(dú)特而吸引人的內(nèi)容，與觀眾建立連接，并提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)才能獲得成功。