TikTok在出海抖音市場(chǎng)中提供了多樣化的變現(xiàn)方式。本文將重點(diǎn)介紹直播帶貨和獨(dú)立站Shopify賣(mài)貨兩種熱門(mén)模式。直播帶貨是當(dāng)前TikTok最受歡迎的電商變現(xiàn)方式，特別是在東南亞市場(chǎng)，如馬來(lái)西亞等地。單個(gè)商品瀏覽量能高達(dá)24.5W+，一天可產(chǎn)生約1.4W馬幣的進(jìn)賬，折合人民幣約為2.2W。傭金比例在10%-30%之間，客單價(jià)一般在20馬幣以?xún)?nèi)。在良好的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)情況下，半個(gè)月內(nèi)能賣(mài)出4萬(wàn)多美金，總傭金可達(dá)4W—6W左右。若團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，半月內(nèi)能開(kāi)啟400個(gè)賬號(hào)，營(yíng)業(yè)額保底30W，開(kāi)啟1000個(gè)賬號(hào)時(shí)，一個(gè)月內(nèi)純進(jìn)賬可達(dá)20W，且風(fēng)險(xiǎn)較低。

開(kāi)通直播帶貨的門(mén)檻相對(duì)較低，只需賬號(hào)擁有1絲，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)開(kāi)放直播功能。在東南亞地區(qū)，特別是印尼的TikTok商家，多數(shù)擁有本地實(shí)體店，享受平臺(tái)免費(fèi)送貨補(bǔ)貼福利，有助于提升轉(zhuǎn)化率。TikTok的后臺(tái)功能完善，能完成站內(nèi)購(gòu)物的閉環(huán)，有效避免轉(zhuǎn)化流失，提高單筆交易額。

另一種常見(jiàn)的變現(xiàn)方式是使用獨(dú)立站Shopify進(jìn)行賣(mài)貨。通過(guò)在TikTok主頁(yè)掛上店鋪或單品鏈接，用戶(hù)可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。Shopify品牌商家可以利用TikTok與粉絲互動(dòng)，增強(qiáng)品牌與用戶(hù)的聯(lián)系，并通過(guò)視頻內(nèi)容展示獨(dú)特的品牌個(gè)性。在社交媒體到銷(xiāo)售渠道的閉環(huán)中，可以反復(fù)利用老用戶(hù)的流量，提高復(fù)購(gòu)率。

對(duì)于TikTok的新手用戶(hù)，可以嘗試“創(chuàng)作者基金變現(xiàn)”的方式。TikTok創(chuàng)作者基金是一種入門(mén)級(jí)的變現(xiàn)方式，只要達(dá)到1W+的播放量，就可以獲得0.7美元的收益，播放量越多，收益也就越高。開(kāi)通流程相對(duì)簡(jiǎn)單，只需進(jìn)入個(gè)人賬號(hào)后臺(tái)，按照流程開(kāi)通即可。

為了更好地學(xué)習(xí)TikTok的變現(xiàn)流程、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方法以及提現(xiàn)流程，推薦大家參加「知乎知學(xué)堂」的「全媒體運(yùn)營(yíng)官訓(xùn)練營(yíng)」。訓(xùn)練營(yíng)提供詳細(xì)的指導(dǎo)，幫助用戶(hù)在變現(xiàn)的道路上走得更遠(yuǎn)。

TikTok在美國(guó)市場(chǎng)為不同背景和規(guī)模的商家提供了多種入駐方式。個(gè)人或網(wǎng)紅可以直接通過(guò)個(gè)人身份入駐本土個(gè)人店。對(duì)于美國(guó)本土企業(yè)，只需擁有美國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可開(kāi)設(shè)企業(yè)店。更為獨(dú)特的是ACCU模式，允許中美企業(yè)合作運(yùn)營(yíng)店鋪。但對(duì)于中國(guó)公司來(lái)說(shuō)，POP跨境店模式更具挑戰(zhàn)性，需要滿(mǎn)足特定的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

POP店的一大特點(diǎn)是實(shí)行本地備貨策略，商品需存放在美國(guó)，商家可以選擇使用海外倉(cāng)自發(fā)貨或依賴(lài)平臺(tái)提供的物流服務(wù)完成配送。這一模式要求商家不僅擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，還需展現(xiàn)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的深入理解和運(yùn)營(yíng)能力。POP店的入駐門(mén)檻較高，需要滿(mǎn)足一定的業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度要求。

TikTok Shop作為一個(gè)創(chuàng)新的電商平臺(tái)，為商家、達(dá)人和買(mǎi)家提供了一站式的電子商務(wù)解決方案。商家可以通過(guò)短視頻、直播和商品展示等方式在TikTok上展示和銷(xiāo)售商品，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和增長(zhǎng)。此平臺(tái)已在多個(gè)市場(chǎng)正式上線，包括美國(guó)在內(nèi)。

對(duì)于希望快速入駐美國(guó)跨境TikTok的商家，需要滿(mǎn)足一定的基本標(biāo)準(zhǔn)和入駐流程。入駐流程包括在線注冊(cè)店鋪賬號(hào)、提交入駐材料并等待資質(zhì)檢驗(yàn)等。TikTok Shop還發(fā)布了“億元俱樂(lè)部”專(zhuān)項(xiàng)政策，為跨境自運(yùn)營(yíng)商家提供一系列激勵(lì)和資源支持，助力實(shí)現(xiàn)GMV的突破。

關(guān)于TikTok Shop的認(rèn)證店鋪地址更新，當(dāng)商家登錄TK Shop后臺(tái)時(shí)，可能會(huì)收到一個(gè)要求進(jìn)行商店地址認(rèn)證的彈窗。這表示TikTok對(duì)商家信息的管理更加嚴(yán)格。商家需要按照系統(tǒng)的引導(dǎo)，進(jìn)入SELLER ACCOUNT的seller Profile部分確認(rèn)地址信息。確保提供的地址信息準(zhǔn)確無(wú)誤，以保持賬戶(hù)的正常運(yùn)營(yíng)。