亚洲日韩va无码中文字幕,亚洲国产美女精品久久久久,亚洲男同gay在线观看,亚洲乱亚洲乱妇,亚洲精品综合一区二区

2025年疫情下跨境電商的多方面應(yīng)對及發(fā)展

2025-02-28 12:02:44
0

疫情對跨境電商的影響及應(yīng)對策略

2025年春節(jié)期間疫情爆發(fā),部分物流停運,快遞物流部分遭遇停牌、延期。這給跨境電商商家及供應(yīng)鏈上下游中小商家?guī)砭薮笥绊懞蛽p失。在此困境下,商家們需采取多種策略應(yīng)對。

首先,賣家應(yīng)梳理家底,盤點現(xiàn)有庫存能支撐的時間。若產(chǎn)品支撐時間短,可人為降低流量,關(guān)閉付費流量來源,僅保持自然訂單出貨流量,并適當(dāng)拉升價格以減緩出貨速度,因為轉(zhuǎn)化率降低帶來的損害比斷貨小。

其次,賣家要與供應(yīng)商、物流服務(wù)商保持密切聯(lián)系。對于有現(xiàn)貨的工廠,提前支付定金確保產(chǎn)品供給;對于無現(xiàn)貨的工廠,了解其準(zhǔn)確開工時間。同時,多方面了解物流消息,確認(rèn)物流商復(fù)工及發(fā)貨時間。第一批補貨可選擇5 - 7天物流以縮短頭程時間,之后結(jié)合空運和海運,并算好不同物流的補貨數(shù)量和到倉時間。若合作物流商復(fù)工晚,可另選其他物流。此外,要清楚海關(guān)檢驗需求,提前準(zhǔn)備相關(guān)證書。且隨著疫情在全球蔓延,需實時關(guān)注各國政策,避免大量退貨造成經(jīng)濟(jì)損失。

再者,對于規(guī)模中等以上的跨境賣家,供應(yīng)鏈分布多元化應(yīng)提上日程,以應(yīng)對類似事件。疫情過后,開發(fā)跨國供應(yīng)鏈的賣家預(yù)計會增多。

另外,賣家應(yīng)往輕資產(chǎn)方向靠攏,以較少的人力成本和租賃成本最大限度節(jié)省開支。在現(xiàn)金為王的時代,跨境電商賣家應(yīng)合理利用資金,提前規(guī)劃,開源節(jié)流,??顚S谩?/p>

最后,賣家應(yīng)調(diào)整運營策略,減少不必要的推廣費用。營銷中遵循“二八定律”,店鋪內(nèi)20%的產(chǎn)品能帶來較多訂單和利潤,此為“爆款”。特殊時期,若爆款產(chǎn)品因斷貨導(dǎo)致全店數(shù)據(jù)和利潤下降,賣家應(yīng)調(diào)整運營策略,將剩余80%產(chǎn)品逆轉(zhuǎn)斷貨現(xiàn)狀。同時,在庫存告急時,應(yīng)關(guān)閉廣告,提高單價。

政府出臺政策救助市場經(jīng)濟(jì)

2025年疫情期間,中小企業(yè)遭受沉重打擊。中央和地方多項利好政策陸續(xù)落地,幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)。人民銀行、財政部等多部門發(fā)文,加強對小微企業(yè)、民營企業(yè)等重點領(lǐng)域信貸支持及對部分企業(yè)貸款貼息支持。2月3日,央行開展公開市場操作投放1.2萬億元,2月4日再度投放資金5000億元,兩日投放流動性累計達(dá)1.7萬億元。這一系列舉措使股市回暖,轉(zhuǎn)債市場超九成個券翻紅,人民幣匯率高開高走,市場負(fù)面情緒逐漸恢復(fù)理性。

除穩(wěn)定市場情緒外,江蘇、上海、北京、廣東、重慶等地陸續(xù)推出中小企業(yè)減負(fù)措施。地方政府及商業(yè)銀行推出降低貸款利率、減免稅費等措施,為企業(yè)減負(fù)。萬科、龍湖、華潤等地產(chǎn)商對旗下商業(yè)項目實行租金減免政策。像跨境電商賣家較多的寧波,加大外貿(mào)企業(yè)涉外法律援助力度,提供便捷出口退(免)稅服務(wù)。此類政策的出爐將有效幫助跨境電商賣家降本增效。隨著各地政府疫情扶持政策的頒布和落地,將有效對沖疫情帶來的影響。

海外流量布局和營銷現(xiàn)狀

目前海外的流量布局主要有以下幾點:

一是付費推廣,包括RTB競價廣告以及跟媒體直買的廣告。RTB競價廣告以Google系、Facebook系、Twitter廣告等為主,購買方式多樣,優(yōu)點是可迅速曝光提高產(chǎn)品知名度,能定向投放,適用于品牌推廣等,但缺點是需要專業(yè)人才,且競價類媒體轉(zhuǎn)化率下降,成本上升。媒體直買的廣告是跟頭部媒體購買固定廣告展示。

二是內(nèi)容營銷,跟海外網(wǎng)紅及海外博客論壇測評合作,轉(zhuǎn)化較高,可提高產(chǎn)品品牌知名度、曝光率及轉(zhuǎn)化率。在內(nèi)容營銷為王的時代,抓住博客跟論壇營銷可營造熱門話題,打造爆款。

三是Deal導(dǎo)購網(wǎng)站,如美國較大的Slickdeals、dealnews等,用戶購買意圖強,有好的曝光位置和吸引力的offer容易爆單,但只適合短期清庫存,不利于長期品牌建設(shè)。

四是SNS運營+社群營銷,以Facebook page和Instagram為主,可增強粉絲粘性,打造私域流量,提高用戶留存率和轉(zhuǎn)化率。

五是Affiliate聯(lián)盟轉(zhuǎn)化,包括針對亞馬遜用戶賣家的亞馬遜網(wǎng)盟和針對獨立站賣家的第三方網(wǎng)盟,如AWIN、Shareasale等,但要對聯(lián)盟客做好激勵措施。

六是品牌要做SEO/SEM流量搜索閉環(huán),但此部分內(nèi)容較多,此處不過多贅述,可下期專題分享。

總結(jié)來說,海外營銷現(xiàn)狀渠道較單一,綜合性、全局性營銷布局少,深耕內(nèi)容營銷、與海外網(wǎng)紅合作建設(shè)品牌的渠道相對較少,只有少部分跨境大賣會規(guī)劃站外推廣預(yù)算。不過,也有小成本、大回報的內(nèi)容營銷成功案例,比如PPAP,內(nèi)容營銷貴在有創(chuàng)意,有趣的內(nèi)容有時比花式套路更重要。

國內(nèi)外網(wǎng)紅篩選和培養(yǎng)的區(qū)別與共通點

國外網(wǎng)紅相對國內(nèi)網(wǎng)紅,發(fā)展更成熟,對粉絲影響力和公信力更強,更看重產(chǎn)品質(zhì)量和維護(hù)粉絲,測評產(chǎn)品時較公平公正,很少誤導(dǎo)粉絲購買。國外網(wǎng)紅注重長線培養(yǎng),逐漸建立網(wǎng)紅對產(chǎn)品的接受度和喜愛度,比如從一代產(chǎn)品持續(xù)合作到五六代產(chǎn)品,新品發(fā)布前網(wǎng)紅會為產(chǎn)品站臺提高知名度。篩選國外網(wǎng)紅時,要參考粉絲量、互動率、觀看量、點擊量等,注意規(guī)避虛假流量網(wǎng)紅。網(wǎng)紅篩選平臺主要有Klear、socialbook、noxinfluencer、socialblade等,可查看網(wǎng)紅詳細(xì)信息,針對性篩選虛假流量網(wǎng)紅,這些平臺都有自己的虛假流量計算方法。

跨境電商內(nèi)容創(chuàng)作和把控的注意事項

由于文化認(rèn)知差異,翻譯的文案或視覺物料創(chuàng)意可能不符合海外人審美。若公司有條件,應(yīng)盡量以海外本地人輸出符合本地審美要求的內(nèi)容創(chuàng)作和視覺展示形式;若無條件,可雇傭海外寫手,根據(jù)原始稿件進(jìn)行本地化內(nèi)容制作,主要平臺有fiverr、freelancer等,價格便宜,可嘗試使用。

在內(nèi)容創(chuàng)作上,首先要做好用戶調(diào)研,了解本地市場的風(fēng)俗習(xí)慣、禁忌等,針對不同市場特點做好前期產(chǎn)品定位。具體來說:

一是要懂用戶,做用戶喜歡的內(nèi)容,關(guān)注數(shù)據(jù)、了解市場,產(chǎn)品不能取決于產(chǎn)品運營人員的主觀看法,也不能忽略用戶新需求。

二是抓住節(jié)假日文化,尊重和理解每個國家的文化特點及差異,關(guān)注每個國家特定的節(jié)日和風(fēng)俗,有針對性地制定運營方案,做到語言和視覺物料本地化。

跨境電商如何做到品效銷三合一

目前國內(nèi)出海品牌做到品效銷三合一的知名品牌有Shein、zaful、Anker、fordeal等。以DW手表為例,其成功經(jīng)驗值得借鑒。DW手表明確受眾陣地,選擇Instagram進(jìn)行推廣;與大批小量級的KOL合作,形成時尚風(fēng)尚;創(chuàng)新評估方式,通過KOL生成特殊折扣碼鼓勵粉絲購買,發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率最高的KOL;進(jìn)行社媒推廣,邀請用戶在主頁曬出佩戴DW的照片,贏家可獲得免費手表。

2025年疫情下跨境電商的多方面應(yīng)對及發(fā)展

要達(dá)到品效銷合一,需要多渠道多維度布局全案營銷,熟練整個鏈路營銷的轉(zhuǎn)化過程。具體措施包括:官網(wǎng)展示,增強顧客歸屬感和黏度;搜索引擎廣告,谷歌搜索是海外用戶購買產(chǎn)品前的重要步驟;紅人博客和論壇,利用網(wǎng)紅影響力為官網(wǎng)和平臺店鋪導(dǎo)入大量流量;創(chuàng)建SNS社交主頁,為用戶提供展示產(chǎn)品品牌的窗口;RTB競價廣告投放,根據(jù)產(chǎn)品營銷推廣節(jié)奏和潛在受眾畫像進(jìn)行針對性投放。同時,時下Tiktok在海外正處于流量紅利期,大家應(yīng)抓住短視頻和直播的紅利期。在做品牌推廣前,要清楚產(chǎn)品和受眾畫像,匹配網(wǎng)紅平臺和KOL。

疫情對跨境電商行業(yè)的影響及機(jī)遇

2025年的疫情對中國跨境電商行業(yè)利弊共存。短期內(nèi),行業(yè)將經(jīng)歷較大波動,外貿(mào)行業(yè)淡季更淡;但年中可能是跨境電商的機(jī)遇,因大貿(mào)貨物補充不足,電商靈活性優(yōu)勢得以發(fā)揮。目前市場狀況下,大貿(mào)人工成本及采購、出口訂單人工控制,反應(yīng)周期長,有時間應(yīng)對危機(jī),但后續(xù)補充難銜接,呈先松后緊趨勢。而跨境電商賣家循環(huán)更嚴(yán)謹(jǐn),靈活性更大,疫情穩(wěn)定后優(yōu)勢顯現(xiàn),或能彎道超車,處境先難后易。這也是行業(yè)大洗牌,有實力、品牌和遠(yuǎn)見的賣家疫情后有望快速恢復(fù),在跨境出海浪潮中取得成功。

跨境電商相關(guān)問題解答

a. 在海外,F(xiàn)acebook、Google、Amazon、Snapchat、Line等渠道各有優(yōu)勢,選擇時應(yīng)根據(jù)推廣區(qū)域和產(chǎn)品受眾是否與渠道相符。Line在日韓使用較多,F(xiàn)acebook和Line主要是社交,用戶多為沉淀用戶,受眾集中在25 - 40歲以上;Snapchat是社交兼短視頻,用戶多為年輕群體,喜歡潮酷、刺激、時尚、lifestyle等;谷歌主要是搜索廣告,建議品牌有一定知名度或做獨立站的賣家進(jìn)行流量收割。

b. 亞馬遜做站外引流有必要。目前站內(nèi)流量廣告CPC較高,而站外社交流量廣告如FB、Twitter等CPC相對較低。做站外引流時,產(chǎn)品上架前期1 - 2個月左右就要開始尋找資源,如KOL,根據(jù)產(chǎn)品上市節(jié)奏提前鎖定資源,可為店鋪引來流量和知名度。此外,清理產(chǎn)品庫存時,可考慮Deal導(dǎo)購網(wǎng)站、FB deal group社群及一些專門做deal的博客或論壇主。

c. Facebook引流主要通過建立Facebook Page主頁進(jìn)行推廣,投放廣告后落地頁鏈接可導(dǎo)流到店鋪,與店鋪關(guān)聯(lián)不大。若兩個店鋪產(chǎn)品受眾相似,可使用創(chuàng)建好的受眾進(jìn)行投放,同一廣告組下不會產(chǎn)生相互競價。

d. 抖音海外版TikTok在過去4個月進(jìn)入快速增長通道,今年1月在全球App Store和Google Play的下載量達(dá)1.04億次,超越WhatsApp,在全球37個國家下載量第一。其受眾主要是年輕、喜歡潮酷、lifestyle、有激情的人群,非常適合美妝、時尚、服裝類產(chǎn)品以及有科技爆點的產(chǎn)品。

1. 企業(yè)在Kol營銷上的投入應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品是否適合紅人營銷來確定。一般美妝、時尚、服裝、科技、3C等潮酷產(chǎn)品適合網(wǎng)紅營銷,建議公司建立紅人資源庫,由付費合作轉(zhuǎn)變?yōu)榧僀PS分傭制合作,營銷費用占比一般不超過銷售的5%。

2. 對于小企業(yè)的品牌主,建議有條件的公司培養(yǎng)員工整合網(wǎng)紅營銷的能力,直接與KOL紅人聯(lián)系,建立產(chǎn)品與KOL的信任感,逐步將付費合作轉(zhuǎn)變?yōu)榧僀PS合作模式,建立屬于自己產(chǎn)品的紅人資源庫,打造流量池。

3. 打算做YouTube視頻推廣產(chǎn)品,可通過自己直接開發(fā)(站內(nèi)搜索+谷歌搜索指令開發(fā)配合Seoquake插件)、借助網(wǎng)紅營銷平臺工具(如klear、socialblade、noxinfluencer、socialbook等)、通過外圍服務(wù)商或MCN機(jī)構(gòu)聯(lián)系(下需求和營銷排期給MCN機(jī)構(gòu))、通過網(wǎng)紅交易平臺(如famebit、fiverr、tompom等平臺發(fā)需求)等方式聯(lián)系紅人。推廣效果因多種因素而異。

4. 做獨立站的趨勢越來越大,平臺主要是產(chǎn)品思維,獨立站主要是流量思維。做好獨立站內(nèi)部優(yōu)化的同時,獲取站外流量需要通過廣告、SEO/SEM、第三方網(wǎng)盟、網(wǎng)紅KOL帶貨等多渠道多維度的打法,考驗人的數(shù)據(jù)分析能力和獲取站外資源的能力。前期流量獲取是挑戰(zhàn),但流量穩(wěn)定后可收割流量。

(來源:南溪說跨境)

版權(quán)聲明

風(fēng)口星內(nèi)容全部來自網(wǎng)絡(luò),版權(quán)爭議與本站無關(guān),如果您認(rèn)為侵犯了您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們刪除,并向所有持版權(quán)者致最深歉意!本站所發(fā)布的一切學(xué)習(xí)教程、軟件等資料僅限用于學(xué)習(xí)體驗和研究目的;不得將上述內(nèi)容用于商業(yè)或者非法用途,否則,一切后果請用戶自負(fù)。請自覺下載后24小時內(nèi)刪除,如果您喜歡該資料,請支持正版!

tiktok達(dá)人邀約