TikTok小店爆單：珠寶視頻播放量驚人，訪客數(shù)少卻成果斐然

在2025年，美區(qū)珠寶TikTok賬號創(chuàng)造了驚人的成績，單條視頻播放量突破630萬次，粉絲量超過2K，而小店訪客數(shù)不到500時就已接連出單。其成功的關(guān)鍵在于自然流與商品卡的有效結(jié)合，效果顯著。

三十年珠寶企業(yè)進軍TikTok

胡總在珠寶行業(yè)深耕了三十年，他不僅對這個行業(yè)充滿情懷，更有著遠大的抱負。如今，除了經(jīng)營線下實體店鋪，胡總還積極拓展跨境電商業(yè)務，從線下延伸至線上，試圖在TikTok這個平臺上尋求新的增長和突破。

開啟小店與賬號運營

運營之初，TikClub點繪環(huán)球廣州團隊與胡總團隊共同確定了以下運營方向：

首先是小店相關(guān)方面，入駐美國珠寶跨境小店，該小店的部分產(chǎn)品二級類目需要報白才能上架，同時團隊還協(xié)助進行選品。

其次是賬號方向，準備了3個美國賬號，待選品確認后，便可開始更新賬號內(nèi)容。

最后是獨立站方向，要具備售價展示和詢盤功能，需先行搭建。

原創(chuàng)素材相互提供

在美區(qū)TikTok賬號的運營中，阿武、阿東以原創(chuàng)和深度混剪為主，內(nèi)容多為925和銀飾。除了深度混剪的短視頻素材，他們也在持續(xù)增加原創(chuàng)內(nèi)容，尤其是制作過程的素材以及現(xiàn)有新款的視頻素材，并對其進行流量測試。

為了提升視頻整體質(zhì)量，每天需保持一定數(shù)量的短視頻內(nèi)容發(fā)布，同時增加對標賬號數(shù)量，從多方向?qū)で笏夭摹Ｄ壳?，單條視頻突破百萬播放量的情況有所增加，其中一條短視頻的播放量更是高達630萬次，主頁打開量和評論互動數(shù)量也在上升，且可實名認證綁定為小店的官方或渠道賬號。

買贈活動拉滿促轉(zhuǎn)化

在選品和測品方面，美區(qū)的寶石和人造寶石相對熱銷，莫桑鉆次之。小店下店后，小元將選好的款式上架小店，隨后可查看產(chǎn)品鏈接的整體流量情況。對于曝光轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)良好的產(chǎn)品，可進行重點推廣。

此外，要積極參與平臺活動，包括直播活動、短視頻活動和商品活動。同時，針對不同款式的產(chǎn)品開展買贈活動，利用平臺的促銷工具，如運費折扣、商品優(yōu)惠券、商品激勵以及多買優(yōu)惠等設(shè)置，以提高產(chǎn)品的成交量。

寫在最后

美區(qū)珠寶跨境小店可直接從國內(nèi)跨境發(fā)貨，無需美國本土發(fā)貨，這對國內(nèi)珠寶賣家而言較為有利。當前，美區(qū)的數(shù)據(jù)羅盤只能查看商品訪客數(shù)大于500的數(shù)據(jù)情況，因此在數(shù)據(jù)未完整呈現(xiàn)時，需保持上新以維持活躍度。同時，TikClub點繪環(huán)球廣州團隊會結(jié)合短視頻的自然流，為小店的商品卡增加曝光量，提高訂單轉(zhuǎn)化率。

據(jù)了解，在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，社交媒體平臺的影響力日益增強，TikTok作為其中的佼佼者，為眾多商家提供了新的發(fā)展機遇。而像胡總這樣的傳統(tǒng)珠寶企業(yè)，能夠及時抓住這一機遇，積極拓展線上業(yè)務，無疑是明智之舉。相信在未來，會有更多的企業(yè)借助TikTok等平臺實現(xiàn)新的突破和發(fā)展。

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