近五年內(nèi)，尤其是在2020年末的時(shí)期，“副業(yè)”這一概念在Google Trends上的搜索熱度不斷攀升至巔峰。新冠疫情的蔓延，不僅催生了更多的個(gè)人通過(guò)電商等副業(yè)來(lái)增加收入，同時(shí)也引領(lǐng)了一波實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的浪潮。

本次分享，我們不再局限于亞馬遜平臺(tái)的電商策略，而是要為大家?guī)?lái)一些關(guān)于電商行業(yè)選品創(chuàng)意的全新視角。

我們將重點(diǎn)聚焦于當(dāng)前熱門(mén)的商品類(lèi)別。根據(jù)2021年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，我們將揭示哪些產(chǎn)品具有較高的盈利能力。我們還將討論如何高效選品以及消費(fèi)者和賣(mài)家行為的變化趨勢(shì)。

如同Instagram的病毒式傳播內(nèi)容帶動(dòng)了線(xiàn)上服裝銷(xiāo)售一樣，TikTok也正通過(guò)其流行內(nèi)容推動(dòng)著服裝銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。從時(shí)尚達(dá)人到知名網(wǎng)紅，再到高級(jí)時(shí)裝品牌，都在TikTok上發(fā)布相關(guān)內(nèi)容來(lái)推廣商品。

隨著TikTok Shops的推出，社交媒體平臺(tái)為品牌和代理機(jī)構(gòu)提供了一個(gè)直接面向數(shù)億關(guān)注#fashion等標(biāo)簽的用戶(hù)的銷(xiāo)售平臺(tái)。這為服裝類(lèi)目的賣(mài)家提供了一個(gè)緊跟TikTok潮流的新機(jī)會(huì)，或許在亞馬遜等平臺(tái)上架相關(guān)商品會(huì)帶來(lái)意想不到的市場(chǎng)反響。

在我們之前的一篇文章中，我們盤(pán)點(diǎn)了與“接種疫苗”相關(guān)的各種產(chǎn)品，賣(mài)家可以借此趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)并推廣相關(guān)新產(chǎn)品。

對(duì)于寵物用品市場(chǎng)，那些注重設(shè)計(jì)的養(yǎng)貓家庭更傾向于購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚款的貓爬架，這不僅滿(mǎn)足了他們的審美需求，同時(shí)也為賣(mài)家?guī)?lái)了更高的利潤(rùn)。與此以“天然”、“環(huán)?！睘闃?biāo)簽的寵物玩具和零食，如使用“清潔”成分、未漂白的棉花和不含BPA的塑料制造的產(chǎn)品，也正在成為市場(chǎng)上的新寵。比如這款牛奶咀嚼玩具，雖然外觀可能對(duì)大多數(shù)人沒(méi)有太大吸引力，但其銷(xiāo)量卻異常火爆。

受疫情影響，美甲店暫時(shí)關(guān)閉，許多消費(fèi)者選擇在家中進(jìn)行美甲護(hù)理。這為相關(guān)類(lèi)目的賣(mài)家提供了新的商機(jī)，如紫外線(xiàn)燈、風(fēng)扇工具包以及假日專(zhuān)用指甲貼等產(chǎn)品的銷(xiāo)售均有顯著增長(zhǎng)。

人們?cè)诩視r(shí)間的增多也意味著對(duì)家居裝飾的關(guān)注度上升。比如這款可愛(ài)的桃子形狀墊子，近期就獲得了大量消費(fèi)者的青睞。而“cottagecore”美學(xué)風(fēng)格的流行也反映了人們對(duì)鄉(xiāng)村生活、舒適和復(fù)古風(fēng)格的向往。

在解壓玩具市場(chǎng)，焦慮的人群推動(dòng)了該類(lèi)產(chǎn)品的熱銷(xiāo)。這類(lèi)產(chǎn)品不僅在Office Products類(lèi)目中表現(xiàn)搶眼，同時(shí)在Toys & Games類(lèi)目中也獲得了很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。但值得注意的是，賣(mài)家在選品時(shí)需注意避免侵權(quán)問(wèn)題，近年來(lái)確實(shí)存在一些賣(mài)家因產(chǎn)品名稱(chēng)商標(biāo)注冊(cè)而進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況。

展望未來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生深刻變化。從COVID開(kāi)始至今，人們已經(jīng)習(xí)慣了遠(yuǎn)程工作、學(xué)習(xí)以及在家中尋找?jiàn)蕵?lè)和鍛煉的方式。盡管社會(huì)距離逐漸減少，但這些新的生活習(xí)慣可能會(huì)持續(xù)保留下來(lái)。自2020年10月以來(lái)，至少有74%的美國(guó)購(gòu)物者在網(wǎng)絡(luò)上搜索產(chǎn)品，這也預(yù)示著電商行業(yè)的持續(xù)繁榮和未來(lái)消費(fèi)者支出的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

賣(mài)家在選品時(shí)可以參考上述提及的消費(fèi)趨勢(shì)和熱門(mén)類(lèi)目。借助JS插件和網(wǎng)頁(yè)版的競(jìng)品跟蹤、關(guān)鍵詞搜索以及ASIN反查等功能來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)潛力，而非直接照搬分享的產(chǎn)品案例。這樣將有助于賣(mài)家更精準(zhǔn)地把握市場(chǎng)脈搏，找到適合自己的選品策略。

（編輯：江同）

本文內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)的分享，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。同時(shí)提醒讀者，在選擇產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)請(qǐng)謹(jǐn)慎判斷，做出明智的決策。