從11月開始，電商行業(yè)便迎來了一場火熱的盛事。許多企業(yè)賣家為了沖刺更高的年終銷售目標，早已備戰(zhàn)已久。對于想要在這個旺季期間實現(xiàn)業(yè)績爆單的OZON賣家來說，他們需要具備哪些條件呢？讓我們來一探究竟。

我們要明確下半年電商旺季的潛力在哪里，以及它能為OZON賣家的銷售額帶來怎樣的提升。從9月份開始，俄羅斯市場主流電商平臺就相繼推出了大型年度促銷活動，如雙11和黑五。而在黑五過后，俄羅斯市場的消費者們紛紛開始購買新年禮物，這意味著11月的電商大促一旦啟動就停不下來。想要實現(xiàn)爆單，就看各位賣家如何“各顯神通”了。

根據(jù)OZON平臺2021年的銷售數(shù)據(jù)顯示，旺季大促期間，平臺賣家的訂單量比去年同期增長了5倍，新增訂單超過70萬份。在雙11高峰期，訂單量更是達到2020年同期的4倍。而僅在“黑五”這一天，訂單金額就超過了7700萬美元。

那么，在OZON平臺上，哪些商品最熱銷呢？答案是服裝、兒童用品、家用電器和電子產(chǎn)品等，這些也是同市場其他主流電商平臺的熱銷品。

為了在電商旺季期間獲得更多的利潤，并避免營銷誤區(qū)，賣家們需要采取以下措施。

缺乏前期準備的賣家應該結(jié)合自身財務狀況，制定資金分配策略，尋找供應商，購買樣品并檢查商品質(zhì)量，盡早上架銷售。對于已經(jīng)在OZON平臺經(jīng)營的賣家，旺季來臨前需要進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，并確保庫存、包裝等消耗品的穩(wěn)定供應。

庫存準備不足是賣家最不應犯的錯誤。如果產(chǎn)品出現(xiàn)“缺貨”狀態(tài)，OZON的人工智能可能會降低該賣家在搜索結(jié)果中的排名。在倉庫工作時，應提前計算所需貨物量，并分析前幾個月的需求，確保庫存充足。

賣家還需要重視數(shù)據(jù)分析并制定策略。為了達成預期銷售額，需要分析類似產(chǎn)品前幾個月的銷量，并制定銷售期間的策略，包括增加利潤、獲客與定價等。產(chǎn)品質(zhì)量的內(nèi)容也至關(guān)重要。高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、詳細的產(chǎn)品信息和動人的產(chǎn)品描述都有助于回答買家的售前問題，并影響他們的購買決策。

賣家不應忽視參與平臺的促銷活動。這不僅可以讓產(chǎn)品獲得額外流量和提升排名，還可以彌補因銷售量導致的價格差異，拉高產(chǎn)品權(quán)重。不參與活動意味著錯過增加銷售額的機會。但參與活動前，需評估相關(guān)費用，并在活動結(jié)束后分析數(shù)據(jù)，為今后的活動提供借鑒。

電商旺季蘊含著巨大的機遇，對于每一個賣家都是平等的。OZON賣家也可以隨時進場。但實踐表明，只有那些將專業(yè)運營技巧與平臺營銷工具相結(jié)合的賣家才能取得最佳效果。

（來源：公眾號“今日跨境電商”）

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