本文將為您深入解析關(guān)鍵詞的選擇與應用，幫助您從源頭上解決廣告投放的精準性問題。在數(shù)字化營銷時代，關(guān)鍵詞的重要性不言而喻，它直接影響到我們是否能夠精準地抓住目標消費者，進而提升廣告成單的可能性。

一、關(guān)鍵詞的來源與分類

關(guān)鍵詞可以分為三大類別：自身Listing關(guān)鍵詞、建議關(guān)鍵詞和采集關(guān)鍵詞。

1. 自身Listing關(guān)鍵詞：商品上架后，系統(tǒng)會抓取Listing中的文字形成系統(tǒng)認知，以便向顧客展示相關(guān)的商品。我們可以通過品牌分析工具（ABA）搜索詞表現(xiàn)報告的【ASIN】視圖，查看顧客主要通過哪些搜索詞發(fā)現(xiàn)這一ASIN，從而了解系統(tǒng)對ASIN的認知情況。

2. 建議關(guān)鍵詞：亞馬遜廣告會根據(jù)商品以及相似商品的購物搜索詞和廣告，自動建議投放的關(guān)鍵詞。

3. 采集關(guān)鍵詞：來源于亞馬遜網(wǎng)頁搜索框、搜索詞報告、ABA熱門搜索詞報告、商機探測器以及其他熱門競品的ASIN標題/Listing關(guān)鍵詞等。

二、關(guān)鍵詞投放順序策略

當系統(tǒng)認知與關(guān)鍵詞之間存在偏差時，可能會出現(xiàn)低曝光或CPC高等問題。在實際運用中，自身Listing關(guān)鍵詞、建議關(guān)鍵詞和采集關(guān)鍵詞需要形成“三點一線”的策略，以獲得最佳效果。當多個關(guān)鍵詞同時出現(xiàn)在這三個類別中時，我們可以根據(jù)品牌分析（ABA）搜索詞表現(xiàn)報告，根據(jù)搜索查詢分數(shù)排名確定投放順序，排名越高，表示該詞與ASIN的相關(guān)性越高。

三、如何衡量廣告效果

衡量廣告效果需要從廣告位分析和產(chǎn)生效果兩方面進行考慮。賣家們都清楚商品頁面廣告位多，曝光量是最高的，但同時分攤開來點擊率會相對較低；而首頁一直是賣家的“必爭之地”，CPC也會最高。在進行關(guān)鍵詞投放之前，一定要先進行廣告位分析。

獲得一定量的點擊量后，我們可以通過ACOS和轉(zhuǎn)化率兩個量化指標來反映實際的廣告運行情況。我們可以以定價利潤率和平均轉(zhuǎn)化率為標準，對這兩個指標進行評估。根據(jù)ACOS和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)，我們可以將其分為四個象限，針對不同情況進行分析調(diào)整。

四、關(guān)鍵詞的拓展應用

當我們通過衡量找出表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞后，是可以拓展廣告形式的！例如，同一個關(guān)鍵詞進行不同類型的廣告投放后，雖然商品推廣的銷量更好，但品牌推廣和品牌推廣視頻的轉(zhuǎn)化率可能更高。通過拓展廣告形式，可以實現(xiàn)展示量覆蓋大、成交幾率高和廣告形式互補的效果。

本文詳細解析了關(guān)鍵詞的選擇、投放、效果衡量及拓展應用等方面的知識，希望能幫助大家更精準地抓住目標消費者，優(yōu)化廣告投放效果。在實際操作中，希望大家能夠靈活運用這些知識，讓手中的高效關(guān)鍵詞發(fā)揮更大的作用。（來源：亞馬遜廣告）以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表任何立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。