伊拉克：中東下一個藍(lán)海市場？

世界廣闊，尚有諸多區(qū)域有待開發(fā)，“墨騰的朋友們”推出“不為人知的市場”系列專欄，首個聚焦的便是多數(shù)人感到陌生的伊拉克。

在伊拉克，ZMC Express 總部設(shè)立于此，同時在廣州、迪拜設(shè)有辦事處。它是當(dāng)前唯一能提供中國到伊拉克端到端 COD 物流服務(wù)的供應(yīng)商，擁有自建的 COD 物流團(tuán)隊，對伊拉克市場有著深刻的認(rèn)知。

提及中東電商市場，伊拉克往往容易被忽視。中國商家對伊拉克市場存在兩種典型困惑：一是認(rèn)為該國戰(zhàn)亂、受制裁且低收入，故而不了解也不想了解；二是雖有了解和嘗試的意愿，卻難以找到切入點(diǎn)。即便是競爭激烈的手機(jī)行業(yè)，在伊拉克的中國品牌中，除了華為，鮮見其他品牌的身影。然而，這就是伊拉克的真實面貌嗎？

縱觀整個中東，沙特、阿聯(lián)酋等海灣國家市場雖體量和潛力巨大，但競爭也日趨激烈。由于美國對伊朗的制裁短期內(nèi)難以解除，伊拉克或許會成為中東下一個極具潛力的藍(lán)海市場。

先來看看幾組有關(guān)伊拉克的數(shù)據(jù)：2025 年底，預(yù)計人口將達(dá) 4040 萬，年增長率約為 2.7%。種族成分方面，阿拉伯人占 75%（主要分布在中部和南部），庫爾德人占 15%-20%（主要分布在北部）。語言有阿拉伯語、庫爾德語、英語。文化上屬于世俗化穆斯林。城市化率為 68.8%。貨幣實行第納爾、美元雙幣流通（USD1 = IQD1,190）。手機(jī)滲透率達(dá) 90%，其中智能機(jī)滲透率為 80%（據(jù) GFK 報告）?；ヂ?lián)網(wǎng)滲透率為 48%。居民消費(fèi)習(xí)慣與海灣國家類似，熱衷于互聯(lián)網(wǎng)購物。人均年收入為$5,929 。通過這些數(shù)據(jù)對比，我們可以對伊拉克的現(xiàn)狀有一個較為客觀的認(rèn)識。單從人均年收入來看，伊拉克遠(yuǎn)超同為阿拉伯人口大國的埃及，與伊朗不相上下。作為產(chǎn)油國，伊拉克居民收入向來不低，普通工薪階層月薪在 500 - 600 美元以上。

接下來了解一下伊拉克的政治局勢和安全情況。2003 年伊拉克戰(zhàn)爭后，該國建立了親美的什葉派民主政府，與美國的關(guān)系不再對立，和什葉派掌權(quán)的伊朗關(guān)系也愈發(fā)緊密，2025 年 3 月魯哈尼對伊拉克的正式訪問便是證明。在內(nèi)部事務(wù)方面，北部的庫爾德斯坦享有高度自治權(quán)，與巴格達(dá)的中央政府配合默契。2023 年 7 月，伊拉克政府軍全面解放北部城市摩蘇爾，歷時三年的 ISIS 反恐戰(zhàn)爭宣告結(jié)束，內(nèi)亂得以平息。此后的兩年多時間里，境內(nèi)爆炸事件顯著減少。據(jù)巴格達(dá)當(dāng)?shù)嘏笥逊从常?025 年巴格達(dá)撤去了 70%的臨時檢查站，夜吧和酒禁重新開放，外國使館區(qū)也對本地居民開放。尤其是有美國駐軍的北部庫爾德斯坦地區(qū)，社會已相當(dāng)安定。此外，政府正在積極推進(jìn)私有化和市場化。值得一提的是，伊拉克政府雇員比例頗高，這或許是石油出口和戰(zhàn)后重建的需求所致。在 4000 萬總?cè)丝谥?，?800 萬人為政府工作，普通職員平均月薪在 700 - 800 美金左右。

那么，伊拉克是否仍受制裁呢？美國財政部網(wǎng)站顯示：并不存在針對伊拉克的廣泛制裁，但支持前薩達(dá)姆政權(quán)，或?qū)π抡?、新秩序和重建工作不利的單位和實體除外。

再看伊拉克的經(jīng)濟(jì)概況和工業(yè)生產(chǎn)。2003 年伊拉克戰(zhàn)爭后，該國經(jīng)濟(jì)曾高速增長，2013 年人均 GDP 一度追平中國（數(shù)據(jù)來源：ceicdata）。2014 - 2017 年 IS 反恐戰(zhàn)爭期間，GDP 有所回落，而 2017 年后經(jīng)濟(jì)迅速恢復(fù)。伊拉克是一個極度依賴石油出口的國家，石油出口占總出口額的 97%（2015 年數(shù)據(jù)）。該國輕工業(yè)體系不完善，大部分商品依賴進(jìn)口。目前，中國已成為伊拉克最大的進(jìn)口來源國，占其進(jìn)口總額的三成，以基建和工程項目為主。阿聯(lián)酋是其第二大進(jìn)口來源國，但作為貿(mào)易中轉(zhuǎn)地，阿聯(lián)酋的輕工業(yè)產(chǎn)品主要來自中國。

除了人口基數(shù)和人均收入，目標(biāo)國家的物流、支付和網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況也是海外電商關(guān)注的重點(diǎn)。伊拉克的購物習(xí)慣與其他中東國家相同，貨到付款（COD）仍是主要支付方式，這在一定程度上受限于網(wǎng)上支付的發(fā)展程度。相較于海灣國家，伊拉克的物流基礎(chǔ)設(shè)施較為初級，DHL、Fedex、Aramax 等國際物流巨頭在伊拉克本地快遞中占主導(dǎo)地位，但由于派送成本和本地化運(yùn)營的局限，貨到付款業(yè)務(wù)尚未開展。不過，隨著電商業(yè)務(wù)的興起，專門的 COD 物流平臺應(yīng)運(yùn)而生。ZMC Express 總部位于伊拉克，在廣州、迪拜保稅區(qū)設(shè)有辦事處，是目前唯一提供中國到伊拉克端到端 COD 物流的服務(wù)商，擁有自建的 COD 物流團(tuán)隊，簽收率達(dá) 85%以上，其廣州團(tuán)隊還可提供國內(nèi)收發(fā)貨和人民幣結(jié)算服務(wù)。

從互聯(lián)網(wǎng)概況來看，根據(jù) IWS 網(wǎng)站數(shù)據(jù)，伊拉克互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)近幾年增長迅速，2023 年底為 1900 萬，滲透率為 48.3%。根據(jù) Facebook 數(shù)據(jù)，截至 2023 年底，F(xiàn)acebook 的伊拉克注冊用戶量為 1700 萬，滲透率達(dá) 43.2%。同時，Youtube 的滲透率達(dá)到 75%左右。此外，來自中國的 TikTok 也頗受伊拉克年輕人喜愛。

伊拉克電商市場的競爭狀況可以概括為：社交媒體購物平臺活躍，但缺乏龍頭企業(yè)。在購買力和購買需求增加、網(wǎng)絡(luò)覆蓋擴(kuò)大和網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣養(yǎng)成、無特別稅收、缺少大型購物平臺等因素的共同作用下，伊拉克的社交平臺購物十分活躍。當(dāng)前，伊拉克主要的電商產(chǎn)品為電子產(chǎn)品、服裝穿戴類和時尚類，這幾個品類的競爭較為激烈，市場中或許還有其他熱銷品類有待挖掘。

例如，當(dāng)?shù)匾粋€經(jīng)營電子產(chǎn)品的中小型社交平臺賬戶，這是一個本地人開設(shè)的、擁有 40 萬粉絲的 Facebook 賬號，每月能實現(xiàn) 2000 多單（12 萬美金）的銷售業(yè)績，以貨到付款的形式交付給伊拉克境內(nèi)的客戶。Facebook、Google、Youtube 平臺的付費(fèi)引流服務(wù)為這些平臺的發(fā)展提供了流量支持。除了本地商家，部分跨境電商玩家也在通過 Facebook 單頁和平臺分站的形式探索這個市場，有些商家的訂單量頗為可觀。然而，這些社交購物平臺的運(yùn)營方法不如國內(nèi)或海灣國家那樣專業(yè)、成體系，當(dāng)?shù)卣嬲笮偷膶I(yè)購物平臺尚未形成。

再如，來自阿聯(lián)酋、入駐伊拉克的首家正規(guī)潮品電商平臺 ELABELZ，該平臺兩年前開始籌備，并于 2024 年第三季度作為首家正規(guī)平臺正式進(jìn)入伊拉克市場，專注時尚類垂直領(lǐng)域，預(yù)計在未來 18 個月內(nèi)在伊拉克實現(xiàn) 2.5 倍增長。ELABELZ 將伊拉克視為繼沙特之后的第二大電商市場，并借助 ZMC Express 等 COD 物流伙伴解決物流難題，實現(xiàn)更高效的交付。

事實上，在通訊領(lǐng)域，一些國內(nèi)知名通訊品牌也在瞄準(zhǔn)戰(zhàn)后的伊拉克市場。繼華為從 2013 年在伊拉克當(dāng)?shù)卦O(shè)立終端團(tuán)隊后，近一兩年，OPPO、魅族、小米、黑鯊等國內(nèi)知名品牌也在積極布局。從目前的形勢來看，伊拉克在可預(yù)見的未來不太可能出現(xiàn)重大變故，很可能成為中國電商品牌的新戰(zhàn)場。

進(jìn)出口數(shù)據(jù)來源：http://www.worldsrichestcountries.com/top-iraq-imports.html；http://www.worldstopexports.com/iraqs-top-10-exports/ ；美國財政部網(wǎng)站：https://www.treasury.gov/resource-center/sanctions/Programs/Documents/iraq.pdf）（來源：墨騰創(chuàng)投）

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