亞馬遜運營的困境與突破

2025年，亞馬遜平臺日益合規(guī)化，諸如嚴打刷單、賬戶被封、強制VAT等一系列舉措，給眾多中小賣家?guī)砭薮髩毫?。盡管亞馬遜采取了一些大動作，如推出新賣家激勵措施、在各地建立物流中心等，但經(jīng)歷去年封號潮的跨境賣家們對此并不樂觀，大家在運營操作上都格外小心，不少賣家開始嘗試多平臺、多渠道布局，以降低運營風(fēng)險。

亞馬遜電商賣家面臨的瓶頸，不僅有平臺政策的收緊，還有同行間的惡意競爭，這使得運營風(fēng)險不斷增大。只有順應(yīng)政策，才能更好地生存。近期，有賣家在知名論壇上反映，亞馬遜平臺的流量成本持續(xù)增長，新品若不刷單則難以銷售，很多人表示做亞馬遜處于虧本狀態(tài)。此外，注冊成本、保險要求、各種相關(guān)證書的要求愈發(fā)嚴格，在加速合規(guī)化的同時，賣家的各項費用也不斷提高。近日，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告，自2025年3月31日起，亞馬遜歐洲站FBA費用將上漲。

布局新平臺，探尋新機遇

從《全球跨境電商平臺競爭態(tài)勢及機會研究（2022）》的圖片中我們可以看到，2021年全球電商銷售增長預(yù)測排名前五的國家是印度、巴西、俄羅斯、阿根廷和墨西哥。各地區(qū)電商占有率逐步提升，跨平臺布局或許是一個新機遇。在當前困境下，深耕亞馬遜已不再是賣家的首要選擇，新平臺意味著新市場、新機遇。相較于在成熟市場中與亞馬遜等主流平臺競爭，入駐新平臺不失為賣家快速拓展新興市場、提升競爭力的另一種途徑。

小編為大家總結(jié)了幾個關(guān)注度較高的平臺的優(yōu)勢和劣勢，供大家參考。

1、沃爾瑪

沃爾瑪作為傳統(tǒng)零售行業(yè)巨頭，近年來在線上持續(xù)擴張，現(xiàn)已成為美國第二大電商平臺，被認為是未來唯一能與亞馬遜抗衡的電商公司，其在跨境電商領(lǐng)域的熱度頗高。然而，沃爾瑪?shù)赇佉坏觌y求，許多賣家想進入?yún)s被拒之門外。

其優(yōu)勢包括：沃爾瑪平臺不向賣家收取月租，銷售傭金根據(jù)不同品類的標準收取；支持線下門店提貨和兩日達送貨服務(wù)；提供高效嚴密的賣家管理服務(wù)；作為全球最大零售商，口碑良好，可提高銷量，且賣家相對較少，市場競爭較小；具有高曝光度，每月有超過1億次獨立訪問。

2、美客多Mercado Libre

美客多是拉美C2C電商巨頭，業(yè)務(wù)覆蓋拉丁美洲的18個國家，為個人和企業(yè)提供在線購物、銷售、廣告、支付等解決方案。

其優(yōu)勢為：一個賬號可運營多個國家；英文后臺，產(chǎn)品Listing及客服問題平臺可自動轉(zhuǎn)換成當?shù)卣Z言（葡語/西語），消除語言障礙，提升客戶體驗；墨西哥本地提供倉儲可配送服務(wù)；靈活收付款，支持用戶本地貨幣及常用結(jié)算方式付款，賣家以美元結(jié)算；拉美市場覆蓋率廣，用戶群體龐大；品類覆蓋面廣，符合中國賣家優(yōu)勢；拉美市場競爭目前較小。

3、新蛋Newegg

美國新蛋網(wǎng)于2001年成立，總部位于美國南加州的洛杉磯，是美國的電腦、消費電子、通訊產(chǎn)品的網(wǎng)上超市，聚集了約4,000個賣家和超過2500萬客戶群。汽車用品、運動用品和辦公用品是其暢銷品類，雖然消費者大多為男性，但女性消費群體也在迅速增長。新蛋是北美一個主打3C類產(chǎn)品的電商平臺，體量不大，屬小眾平臺。不過，在國家大力倡導(dǎo)“一帶一路”政策的背景下，新蛋將鼓勵更多商家入駐，幫助其實現(xiàn)跨境銷售，并在本地支付、倉儲、物流、供應(yīng)鏈等方面為他們解決難題。

其優(yōu)勢有：清晰的產(chǎn)品采購策略；專業(yè)團隊優(yōu)化商品描述，提高購物體驗；覆蓋全球53個國家；擁有18年電商銷售經(jīng)驗；設(shè)有8個海外自動化倉庫。

4、Kaufland.de

德國kaufland的電商平臺是收購德國電商平臺real.de而來。近年來，kaufland已成為全球前五的電商平臺，2020年real.de的銷售增長超過88%，達到10億歐元銷售體量的級別。自2025年4月14日起，real.de更名為kaufland.de，正式成為Schwarz Gruppe的一員，實現(xiàn)了零售集團Kaufland與電商平臺real.de的雙贏。real.de作為全德增長最快的電商平臺之一，年增長率超過德國電商市場增速的6倍，在德國電商平臺中占據(jù)重要地位，數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。

其優(yōu)勢為：影響力大，每月約有3200萬訪客；品牌知名度高，在8個國家/地區(qū)擁有1300家Kaufland實體店；多渠道營銷推廣（SEO，SEA，價格比較，社交媒體，客戶手冊）；支持在德國市場進行交易的所有支付方式；多種鏈接可能性以及便捷的EAN設(shè)置；支持個人賣家；具有公平透明的條件政策；沒有合同期限。

5、中東NOON

其優(yōu)勢包括：可與阿聯(lián)酋、沙特、中國、印度等許多當?shù)亓闶凵毯献?，資源優(yōu)質(zhì)，有投資方Emaar和政府支持；擁有本土團隊，會將Listing免費翻譯成阿拉伯語，賣家無需擔心語言問題；中國賣家入駐門檻相對較低，較為方便；專注于一體化和自動化過程，在迪拜和沙特建有現(xiàn)代化和自動化程度高的倉庫，可實現(xiàn)當日送達及隔日送達；有意打造優(yōu)良的平臺形象，擁有獨特的派送團隊，包裹包裝精良，在阿聯(lián)酋和沙特投放了第一批快遞。

6、Shoppe

Shopee拉丁美洲是一條全新的賽道，渠道開通后有一定反響。由于大家在同一起跑線上，許多賣家都想入駐運營。以跨境巴西站為首站開拓拉美市場，是Shopee的一項舉措，初入該賽道的賣家大概率會得到平臺的政策傾斜，成為率先獲利者。

其優(yōu)勢為：提供本地客服；安全快捷收款；是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，擁有強大的管理平臺。但該平臺也存在一些劣勢，如流量較少，購買轉(zhuǎn)化率低；入駐門檻較低。

7、eBay

eBay的優(yōu)勢在于：入駐門檻低；市場廣闊，買家眾多；利潤高，定價方式多樣化；排名相對公平，賣家可通過拍賣獲取曝光率。不過，eBay也存在一些不足，如收費項目較多；平臺偏向買家，注重買家購物體驗，對賣家要求相對嚴格。

2025年依舊充滿機遇，無論是繼續(xù)加強亞馬遜平臺業(yè)務(wù)，還是嘗試自建站新模式，賣家都不應(yīng)“把雞蛋放在一個籃子里”。要在競爭激烈的市場中持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)品仍是賣家運營的核心，擁有自身特色并優(yōu)化產(chǎn)品，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展。

【最新消息】據(jù)相關(guān)媒體報道，近期跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，各國政府也紛紛出臺相關(guān)政策支持跨境電商的發(fā)展，這為賣家們提供了更廣闊的發(fā)展空間。

海象跨境承接代入駐業(yè)務(wù)，提供資料即可代入駐，歡迎咨詢！

（編輯：江同）

（來源：海象跨境）

以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。