亞馬遜印度站：潛力無限的電商藍(lán)海

提到印度，人們往往會聯(lián)想到絢麗的歌舞和美味的咖喱。然而，印度更是一片充滿機(jī)遇的電商藍(lán)海。憑借年輕的人口結(jié)構(gòu)、快速增長的經(jīng)濟(jì)以及蓬勃發(fā)展的電商市場，印度吸引了全球眾多投資者的目光。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020至2025年期間，印度平均每年吸引外國投資700億美元¹。亞馬遜印度站作為新興站點(diǎn)之一，備受中國賣家的關(guān)注。接下來，讓我們一同深入了解這個神秘的印度站！

從市場容量和發(fā)展?jié)摿砜矗《鹊膶?shí)力不容小覷。有人認(rèn)為，印度就如同八十年代改革開放的中國，擁有巨大的商機(jī)。其人口紅利顯著，是世界第一人口大國，截至2025年，人口總數(shù)高達(dá)14.2億²，其中25歲以下人口占總?cè)丝诘?0%，15 - 34歲人口比例達(dá)8.5億人³，人口年輕化趨勢明顯。

同時，印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率也在不斷提高。受經(jīng)濟(jì)增長和人口年齡結(jié)構(gòu)的影響，截至2025年，印度的互聯(lián)網(wǎng)普及率已接近50%，互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)量達(dá)到6.92億⁴。預(yù)計到2027年，網(wǎng)購人數(shù)將增至4.27億⁵，有望復(fù)刻中國電商的快速發(fā)展之路。

印度經(jīng)濟(jì)增長迅速，是世界上發(fā)展最快的國家之一。2025年GDP增長8.2%⁶，被視為最具吸引力的國家之一。隨著印度經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及智能手機(jī)的廣泛普及，印度電商市場呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢。預(yù)計到2026年，電商規(guī)模將達(dá)到2,000億美元⁷。

亞馬遜于2013年進(jìn)入印度市場后，投入了70億美元的巨資⁸，取得了顯著的成果。如今，亞馬遜已成為印度電腦和移動端訪問量最大的購物網(wǎng)站，也是移動端下載量最大的購物APP⁹。隨著印度人口的持續(xù)增長和經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，亞馬遜印度站點(diǎn)的發(fā)展前景依然廣闊。

亞馬遜印度站的優(yōu)勢

·流量大：亞馬遜是印度月獨(dú)立訪問量最高的電商網(wǎng)站¹⁰，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣在亞馬遜購物。

·入駐簡單：可通過服務(wù)商模式，上線FBA（無需賣家自己擁有印度公司資質(zhì)）。

·精英客群：大部分為中產(chǎn)高收入消費(fèi)者。

·精品突圍：精準(zhǔn)篩選高利潤選品推薦。

亞馬遜印度站的福利

1. 注冊簡單，新賣家享受專屬優(yōu)惠

·注冊流程簡化：印度站采用服務(wù)商注冊模式，賣家無需擁有印度本土公司資質(zhì)即可注冊。

·免月租費(fèi)用：新老賣家均免月租費(fèi)。

·新賣家專享福利：

破浪大禮包——品牌產(chǎn)品傭金減免計劃/廣告補(bǔ)貼(詳情請咨詢賬戶經(jīng)理)；

大促類目傭金減免；

賬戶經(jīng)理，類目經(jīng)理，印度本土廣告經(jīng)理，3對1支持；

專屬流量坑位，免費(fèi)Deal資源提報。

2. 輕松搬運(yùn)成熟站點(diǎn)資源，上架更高效

·BIL實(shí)現(xiàn)Listing一鍵同步：使用建立國際商品信息 (BIL)，可將其他站點(diǎn)的Listing同步至新興站點(diǎn)，自動在目標(biāo)商城中同步商品價格，自動翻譯商品詳情頁，設(shè)置具體的定價規(guī)則以提升競爭力。

·全球版創(chuàng)建商品信息工具(LOSG)：賣家入口已嵌入現(xiàn)有Listing創(chuàng)建和編輯流程中，支持SKU為單位或整個商品目錄為單位，從一個源站點(diǎn)到單個或多個站點(diǎn)同步，可個性編輯每個ASIN在不同站點(diǎn)的定價同步規(guī)則，且價格透明度高，可顯示同步失敗原因。

3. 更優(yōu)惠的物流及倉儲解決方案支持

·FBA全覆蓋：印度站點(diǎn)已實(shí)現(xiàn)FBA服務(wù)全面覆蓋。

·頭程無憂：擁有豐富的物流服務(wù)商系統(tǒng)，提供無憂保障。

·費(fèi)率優(yōu)惠：亞馬遜物流新品入倉優(yōu)惠計劃及更優(yōu)惠的FBA物流/倉儲費(fèi)用。

4. 不斷優(yōu)化和完善的服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)

亞馬遜SPN服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)涵蓋物流、海外倉、合規(guī)、稅務(wù)、運(yùn)營支持和營銷推廣6大服務(wù)領(lǐng)域，幫助賣家高效找到優(yōu)質(zhì)服務(wù)商，助力跨境出海業(yè)務(wù)，且亞馬遜不額外收費(fèi)。

亞馬遜印度站的促銷活動

1. 免費(fèi)站內(nèi)促銷活動（Deal）

· 秒殺（Lightning Deal）：超強(qiáng)流量加持，快速提升銷量。

· 頂級促銷（Top Deal）：商品的頂流配置，是鎮(zhèn)店之寶的升級版。

· 7天促銷（Best Deal）：實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的銷量增長，是商品預(yù)熱的首選。

2. 優(yōu)惠券（Coupon）

賣家可通過優(yōu)惠券為單個或一組商品創(chuàng)建折扣，在亞馬遜商城PC端和移動端均有展示，是推廣商品的有效手段。最低可設(shè)置5%的優(yōu)惠券，且可免費(fèi)使用。

3. 大型促銷及引流活動（Merchandising）

· Prime專屬折扣。

· 品牌周活動。

· 網(wǎng)站首頁/App頂端引流展示位。

4. 站外流（Traffic）

· Amazon Associate Program。

· 第三方大型網(wǎng)站。

· 國內(nèi)外第三方SPN合作。

5. 各類一級流量頁面入口資源

· 國際品牌館(IBP)。

· 品牌周 (Brand week)。

印度站頭部賣家特有資源，可在品類頁面和首頁集中展示知名品牌，在大促頁面中提升品牌曝光，還可在營銷郵件中增加曝光（同站外流量部分）。

適合亞馬遜印度站的賣家類型

目前在印度站，已有許多品牌頭部賣家和工廠賣家取得了顯著的成績。如果您是以下兩類賣家，那么印度站將是您的理想選擇！

1. 有經(jīng)驗(yàn)的跨境電商賣家

所謂的“有經(jīng)驗(yàn)”，并非指只要從事過跨境電商，無論規(guī)模大小、時間長短，都能立即適應(yīng)印度站。我們對“有經(jīng)驗(yàn)”的定義如下：

·產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)足，能力強(qiáng)：擁有豐富的產(chǎn)品線，能夠滿足消費(fèi)者的多樣化需求；具備穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和資質(zhì)（如品牌及合規(guī)資質(zhì)），能夠快速響應(yīng)市場需求；若擁有強(qiáng)大的研發(fā)及設(shè)計能力，將更具優(yōu)勢。

·擁有印度傳統(tǒng)外貿(mào)、本土電商等相關(guān)市場經(jīng)驗(yàn)：更了解印度消費(fèi)者的需求，增加在印度站成功的可能性；同時，鑒于印度市場的復(fù)雜性，過往的經(jīng)驗(yàn)有助于解決諸如海關(guān)、稅務(wù)等問題。

2. 資深垂直品類品牌賣家，已經(jīng)擁有一定基礎(chǔ)的品牌知名度，希望打造“全球品牌”

對于這類品牌賣家，尤其是在垂直領(lǐng)域具有知名度的品牌，想要實(shí)現(xiàn)“品牌出?！保《日臼遣蝗蒎e過的機(jī)會。

印度消費(fèi)者畫像

在了解印度站熱銷品類之前，我們先來了解一下印度消費(fèi)者的特征。只有精準(zhǔn)把握目標(biāo)客戶，才能做到有的放矢，提高銷售效果。

印度消費(fèi)者的年齡主要集中在18 - 34歲，主要分布在一二線城市和中高產(chǎn)人群，他們愿意購買有品質(zhì)及創(chuàng)新的產(chǎn)品。消費(fèi)者中男性占近六成，居家辦公類、無線電子類、PC類、運(yùn)動健身品類需求較大。同時，站點(diǎn)女性客戶占比高于全國比例，且女性消費(fèi)額度連年快速增長，女性品類如墨鏡、女款手表等需求旺盛。此外，由于印度家庭基數(shù)龐大，對于工具類、廚房用品等也有較大需求，如照明燈具、廚具等。

亞馬遜印度站入駐相關(guān)問題

Q1入駐亞馬遜印度站后有哪些模式？需要什么樣的賣家資質(zhì)才能入駐？

A:印度站開通亞馬遜物流(FBA)的入駐模式。

需要的資質(zhì)包括:

中國資質(zhì)注冊公司賣家，可選擇跟服務(wù)商合作，租借印度資質(zhì)公司駐印度FBA;

具有印度人持股51%以上的印度公司資質(zhì)注冊公司賣家，直接駐印度FBA。

具體資質(zhì)請復(fù)制下方鏈接到瀏覽器查看：

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/threeType._CB1198675319_.pdf?initialSessionID=461-0826424-5460645&ld=NSGoogle&ldStackingCodes=NSGoogle

Q2現(xiàn)在入駐亞馬遜印度站，我能享受哪些福利？

A:目前亞馬遜印度站有以下幾項(xiàng)福利政策：

開通印度站，月租免費(fèi)；

各類促銷提報免費(fèi)；

印度站新品牌上線激勵計劃：亞馬遜物流(FBA)上線新品牌，最高可享受長達(dá)半年的50%傭金折扣補(bǔ)貼；

亞馬遜印度站越庫配送計劃(IXD)，目前賣家在印度站可免費(fèi)開通，由亞馬遜中央倉收貨并配送至各區(qū)域FBA倉庫，幫助賣家獲取更大流量，更快配送，降本增效。

*請注意：針對上述福利細(xì)節(jié)，建議您聯(lián)系您的印度站賬戶經(jīng)理了解更多詳情，包括不僅限于:參與條件、福利時效性、及具體補(bǔ)貼/優(yōu)惠金額等。

Q3亞馬遜印度的退貨率是不是很高？主要退貨原因是什么？

A:亞馬遜物流(FBA)模式下退貨問題：由地址/郵編信息有誤造成的可二次銷售的退貨，亞馬遜會自行承擔(dān)退貨物流費(fèi)用，賣家可以重新上架銷售。

Q4聽說可以用美國的品牌注冊保護(hù)印度站的商品?

A:通常情況下，賣家如果要在印度申請品牌注冊，需要先在印度當(dāng)?shù)厣暾埳虡?biāo)注冊（申請時間通常在9個月到一年）。為了保護(hù)在其他站點(diǎn)已創(chuàng)建品牌，但還沒有在印度注冊商標(biāo)的賣家的權(quán)益，亞馬遜目前允許賣家通過“role assignment”的形式，將其他站點(diǎn)的品牌注冊授權(quán)給印度站 。注意：不是用其他站點(diǎn)的品牌注冊資料在印度站點(diǎn)備案，而是授權(quán)給印度站。

授權(quán)成功后的優(yōu)勢有：

1. 保護(hù)品牌，防止及打擊假貨；

2. 允許賣家做圖文詳情頁。如果賣家想從根本上保護(hù)品牌，仍然需要去印度當(dāng)?shù)厣暾埳虡?biāo)注冊，以便在印度站點(diǎn)進(jìn)行品牌注冊。

Q5印度站哪些品類不能做?

A:比如煙花、刀具、煙草、活體動物、處方藥等商品。請復(fù)制下方鏈接到瀏覽器，查看印度商品禁限售政策：

https://m.media-amazon.com/images/G/28/AS/AGS/pdf/site7pdf/in-1.pdf

Q6印度哪些產(chǎn)品需要過品類審核？

A:有三類品類——美妝、手表、寵物。賣家在創(chuàng)建商品詳情頁listing時需通過品類審核才能完成創(chuàng)建。具體請賣家根據(jù)商品詳情頁listing創(chuàng)建頁面的指導(dǎo)完成。通常會讓賣家提供采購發(fā)票、品牌授權(quán)等資料。具體流程賣家可參考文件“Restricted Products in India”中相應(yīng)類目的指導(dǎo)“How to get approval for these restricted categories”。

Q7印度站用什么方式收款？

A:如果是亞馬遜物流（FBA）賣家，亞馬遜會支付盧比，由第三方服務(wù)商打款給賣家。您需要和第三方服務(wù)商溝通具體操作。

Q8聽說印度稅率比較復(fù)雜，哪里可以查詢到準(zhǔn)確的關(guān)稅和GST稅？稅率調(diào)整對中國賣家有影響嗎？

A:對于跨境電商的中國賣家來說，關(guān)稅調(diào)整可能影響成本及定價，但是中國賣家最大的優(yōu)勢是強(qiáng)大且完整的供應(yīng)鏈、以及產(chǎn)品高性價比。印度關(guān)稅可通過印度間接稅和海關(guān)中央委員會的稅率計算器進(jìn)行查詢，輸入進(jìn)口商品的CTH編號或者關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，即可查到相關(guān)商品的關(guān)稅稅率、IGST稅率以及總稅率。

數(shù)據(jù)來源：

1.https://www.businesstimes.com.sg/international/india-seeks-us-100-billion-year-fdi-it-woos-china-hedgers

2.https://data.worldbank.org/country/india

3.http://kantianxia8.cn/article/42277

4.https://www.statista.com/study/23773/e-commerce-in-india-statista-dossier/

5.https://www.statista.com/topics/2454/e-commerce-in-india/#topicOverview

6.https://cn.nikkei.com/politicsaeconomy/epolitics/55771-2024-06-03-09-35-52.html

7.http://kantianxia8.cn/article/92705

8.https://tech.sina.com.cn/i/2018-06-05/doc-ihcqccin8403735.shtml

9.https://finance.sina.cn/stock/relnews/us/2019-08-05/detail-ihytcerm8646938.d.html?from=wap

10.Similarweb

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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