如何在亞馬遜選品并進行有效引流

在2025年，亞馬遜的在線銷售規(guī)模龐大，每天銷售的產(chǎn)品數(shù)量驚人，高達5億件。對于賣家來說，要在眾多產(chǎn)品中選出合適的選品，查看Best Sellers排行榜是一個快捷的方法，通過了解銷量好的產(chǎn)品，來確定自己產(chǎn)品的銷售定位。同時，具有熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品也值得考慮。據(jù)相關(guān)調(diào)查，若一個產(chǎn)品擁有2 - 4個關(guān)鍵詞，且每個關(guān)鍵詞每月大約有100,000次搜索，那么賣家可將其納入考慮范圍。在此插一句，熱門關(guān)鍵詞能提高產(chǎn)品的曝光度，有助于吸引更多潛在客戶。

賣家在選品時，市場因素至關(guān)重要。市場容量大的產(chǎn)品往往能帶來更多盈利機會。應選擇評論較少的產(chǎn)品，因為評論過多的產(chǎn)品可能已被壟斷，競爭激烈。而評論少的產(chǎn)品更容易積累五星好評，對賣家的評級產(chǎn)生積極影響，增加獲得好評的幾率。近日有新聞報道，一些賣家通過精準選擇此類產(chǎn)品，取得了不錯的銷售成績。

完成上述調(diào)查后，賣家可以在亞馬遜的搜索框中尋找滿足條件的商品。此外，還可以全面瀏覽亞馬遜的商品類目，找出評價過低或差評過多的產(chǎn)品，記錄下問題所在，并尋找可替代的產(chǎn)品來彌補不足，實現(xiàn)互補。

對于經(jīng)驗不足的新手商家，跟賣模式是一個尋找爆款產(chǎn)品的途徑。可以搜索銷量較好的產(chǎn)品作為自己的銷售對象，但要注意產(chǎn)品價格應低于銷量高的商家，同時還要保證質(zhì)量。為了實現(xiàn)這一點，找一個靠譜的廠家進行長期合作是關(guān)鍵，這樣既能保證產(chǎn)品供應，又能在保證質(zhì)量的前提下商議降低價格。

選好產(chǎn)品后，引流工作必不可少。常用的引流方式包括SEO優(yōu)化、PPC廣告和SEM競價推廣。搜索引擎營銷是最常用的外部引流方法，不管是SEO、PPC還是SEM，其目的都是通過關(guān)鍵詞引導客戶通過搜索引擎了解自己的店鋪。例如，某商家通過精準的SEO優(yōu)化，使店鋪的流量大幅提升。

產(chǎn)品測評引流法也是新產(chǎn)品的有效推銷方式之一。讓用戶為產(chǎn)品做廣告，若看到商品正面評價過多，人們可能會嘗試新產(chǎn)品。當然，要讓老客戶給出正面評價，必須做好產(chǎn)品的售后服務(wù)和質(zhì)量。只有這樣，才能留住老客戶，吸引新客戶。對于購買產(chǎn)品的老客戶，可請他們給予好評，并附上產(chǎn)品圖片和視頻，這有助于提高排名和產(chǎn)品曝光度，使商鋪獲得更大盈利。據(jù)了解，不少商家通過這種方式取得了顯著的效果。

（來源：K哥聊出海）

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