亞馬遜選品方法分享

選品在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，2025年，大家都在不斷探索和改進(jìn)選品方法，以選出更合適的產(chǎn)品。我將分享自己日常選品的方法及過(guò)程中的要點(diǎn)，此次分享的選品方法包括“指標(biāo)數(shù)據(jù)法”、“專注類目法”、“季節(jié)性/節(jié)日選品法”等，因篇幅限制，內(nèi)容分為上下兩篇。

指標(biāo)數(shù)據(jù)法

這種方法是很多人常用的選品方式。通過(guò)設(shè)定具體的數(shù)據(jù)指標(biāo)，如客單價(jià)、單量、排名、review數(shù)量等，來(lái)挑選出符合趨勢(shì)的產(chǎn)品。該方法的優(yōu)點(diǎn)是有大量數(shù)據(jù)可依，能通過(guò)設(shè)置嚴(yán)格指標(biāo)發(fā)現(xiàn)剛興起的趨勢(shì)和藍(lán)海品。不過(guò)，在供應(yīng)鏈方面，賣家需要投入大量精力尋找廠家，這方面不像專注類目的精品賣家那樣有深厚的供應(yīng)鏈支持。

指標(biāo)選品有兩種驗(yàn)證思路：一是驗(yàn)證市場(chǎng)潛力，通過(guò)搜索量與在線商品數(shù)的比值來(lái)判斷，比值越大，說(shuō)明商品需求旺盛但尚未被充分滿足，常用于在各大平臺(tái)選擇藍(lán)海產(chǎn)品；二是設(shè)置門檻過(guò)濾產(chǎn)品，如review數(shù)目少于50，排名在3w - 5w，客單價(jià)在50以下。通過(guò)設(shè)置門檻，可以篩選出一段時(shí)間內(nèi)符合數(shù)據(jù)指標(biāo)的產(chǎn)品。

（圖片來(lái)源：賣家精靈后臺(tái)截圖）

這種模式的好處是可以拓寬產(chǎn)品線，發(fā)現(xiàn)不同類目的機(jī)會(huì)，同時(shí)通過(guò)設(shè)置不同門檻過(guò)濾搜索結(jié)果。但需注意的是，軟件數(shù)據(jù)庫(kù)不斷更新，每次搜索結(jié)果會(huì)有所不同。我們還可以通過(guò)設(shè)定一定方向反推要篩選的指標(biāo)，比如剛起步的賣家可設(shè)置FBM + 評(píng)分?jǐn)?shù)<50 + 價(jià)格<5；想開拓大尺寸、高客單價(jià)產(chǎn)品的賣家可設(shè)置小 - 中 - 大號(hào) - 特殊大件 + 評(píng)分?jǐn)?shù)<50 + 價(jià)格＞50；深耕某個(gè)類目的賣家可設(shè)置某個(gè)類目 + 月銷量增長(zhǎng)率 + BSR增長(zhǎng)數(shù)來(lái)發(fā)掘更有潛力的產(chǎn)品。每個(gè)人的情況不同，應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際每次調(diào)整指標(biāo)，這樣會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)。

然而，這種方法的壞處是銷售數(shù)據(jù)需要進(jìn)一步鑒別，因?yàn)閭€(gè)別listing可能使用SD或站外等手段刺激銷量，造成產(chǎn)品好賣的假象。所以我們要結(jié)合銷售曲線查看產(chǎn)品排名是否突然飆升，以免被誤導(dǎo)。

專注類目法

專注一個(gè)類目，將產(chǎn)品類目做深做透。比如賣龍頭的，可以涵蓋廚房龍頭、浴室龍頭、商用龍頭、浴缸龍頭、暗裝花灑等，這是基于產(chǎn)品的延伸；賣婚慶用品的甜甜圈架子可以搭配賣布置的桌布、絲帶等，這是基于婚慶活動(dòng)用品類目范圍的集聚。專注一個(gè)四季銷量穩(wěn)定的類目，可為店鋪提供基礎(chǔ)銷量，不斷累積評(píng)價(jià)和review。雖然季節(jié)性產(chǎn)品能沖擊某一階段的銷量，但如果失敗，可能會(huì)積壓大量滯銷品，風(fēng)險(xiǎn)較大。大家可根據(jù)自己類目的分類、關(guān)聯(lián)購(gòu)買等結(jié)果，穩(wěn)健地延伸產(chǎn)品線，建設(shè)好店鋪主營(yíng)產(chǎn)品。雖然專注類目不像“數(shù)據(jù)選品法”能讓銷售在多類目“開花”，但如今亞馬遜的平臺(tái)風(fēng)向更傾向于深耕一個(gè)品類、能不斷滿足用戶需求且有快速供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的賣家，深耕一個(gè)類目有助于賣家打造這樣的能力。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖）

專注一個(gè)類目，需要羅列好產(chǎn)品維度，做好細(xì)分類目的分析，看看哪種維度的產(chǎn)品比較好賣。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的模板，當(dāng)確定選定的類目時(shí)，可通過(guò)此表格進(jìn)行記錄和分析。當(dāng)然，軟件端也能導(dǎo)出一個(gè)關(guān)鍵詞下顯示的鏈接excel，但那更多是從數(shù)據(jù)出發(fā)，而這種方法是從產(chǎn)品端出發(fā)。

季節(jié)性/節(jié)日選品法

季節(jié)性/節(jié)日選品法是提升一段時(shí)間銷售額的有效方式。通過(guò)合理規(guī)劃項(xiàng)目推進(jìn)時(shí)間，讓季節(jié)性/節(jié)日產(chǎn)品在旺季借助節(jié)日流量爆發(fā)，銷售一波產(chǎn)品，積累銷售額并提升review和店鋪feedback，為其他時(shí)間listing的銷售提供評(píng)價(jià)基礎(chǔ)。不過(guò)，這類選品的節(jié)奏較為緊張，項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)大致包括選品、研究競(jìng)品情況、與供應(yīng)商洽談、做貨、發(fā)貨、到貨售賣等環(huán)節(jié)。

在選品時(shí)，要在前臺(tái)或利用軟件搜索過(guò)往售賣過(guò)的季節(jié)性產(chǎn)品，做好記錄并選擇主要想做的產(chǎn)品類別。研究競(jìng)品情況時(shí)，需分析競(jìng)品的銷售情況，找出賣得好和差的原因，針對(duì)性地優(yōu)化自己的產(chǎn)品，必要時(shí)可與供應(yīng)商協(xié)商改款和改善生產(chǎn)流程。

在與供應(yīng)商洽談時(shí)，要在1688平臺(tái)上了解能提供此類產(chǎn)品的廠家及其貨期、付款方式、現(xiàn)有庫(kù)存等細(xì)節(jié)，并聯(lián)系打樣/寄樣等；同時(shí)，賣家還需注意合同的落實(shí)以確認(rèn)合作，尤其是流程較多、繁瑣的公司，任何流程都可能因各種原因被退回需重新申請(qǐng)，從而影響項(xiàng)目進(jìn)度；此外，可能需要和多個(gè)供應(yīng)商洽談，不一定能一開始就找到滿意的合作廠家。因此，賣家必須在有限時(shí)間內(nèi)匯總好所有信息，理清各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)所需的時(shí)間，嚴(yán)格規(guī)劃好每個(gè)節(jié)點(diǎn)必須完成工作的時(shí)間，做好安排。

在做貨方面，供應(yīng)商能否按時(shí)交貨至關(guān)重要，通過(guò)合同約定交貨時(shí)間十分必要。同時(shí)，賣家在供應(yīng)商生產(chǎn)前要預(yù)估整個(gè)旺季的銷量，新手買家選擇季節(jié)性產(chǎn)品時(shí)，下單數(shù)量可參照同類競(jìng)品銷量（不要參考review過(guò)多的產(chǎn)品，可參考review為100 - 200且排名較靠后的產(chǎn)品來(lái)確定備貨數(shù)量），并綜合考慮貨期、船期、上架時(shí)間、預(yù)計(jì)售賣時(shí)間等因素來(lái)確定銷售數(shù)量，避免出現(xiàn)滯銷。

在發(fā)貨環(huán)節(jié)，要了解各個(gè)渠道的時(shí)間，如空運(yùn)、海運(yùn)的貨期（幾截幾開）、開船后到港時(shí)間、到港后提柜時(shí)間、提柜后拆柜派送時(shí)間、派送到倉(cāng)時(shí)間等。按理來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)物品在節(jié)前一個(gè)月（11月25日）進(jìn)入銷售旺季，加上推鏈接的時(shí)間，賣家可能需要在11月初讓貨物到倉(cāng)并開始上架。但從賣家精靈的截圖顯示，部分產(chǎn)品在9月開始銷量已大幅上升，說(shuō)明部分買家在9 - 10月就開始推鏈接為旺季做準(zhǔn)備了。

（圖片來(lái)源：亞馬遜頁(yè)面截圖、賣家精靈插件截圖）

由于篇幅關(guān)系，本次先分析這三個(gè)方法，下篇將提及剩余五個(gè)方法，希望大家多多支持，隨手點(diǎn)贊！

（來(lái)源：跨境漢堡包）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。