亞馬遜推出“低價(jià)商店”，引發(fā)行業(yè)關(guān)注

2025年6月26日下午2點(diǎn)，在深圳南山區(qū)的鵬瑞萊佛士酒店，亞馬遜官方秘密召集300多名賣(mài)家，舉行“亞馬遜全球開(kāi)店員內(nèi)邀賣(mài)家閉門(mén)會(huì)議”。現(xiàn)場(chǎng)有十二名安保人員嚴(yán)格把守出口，且官方演講PPT每頁(yè)都明確標(biāo)注“禁止拍照”。

據(jù)參會(huì)賣(mài)家透露，此次會(huì)議上，亞馬遜宣布了全新項(xiàng)目——“低價(jià)商店”，這也讓此前業(yè)內(nèi)流傳的“亞馬遜全托管業(yè)務(wù)”浮出水面。早在2025年4月，亞馬遜已在印度低調(diào)推出“特別商店”Bazaar，主打價(jià)格低于600印度盧比（約7.2美元）的商品。5月下旬，就有消息稱(chēng)亞馬遜正在中國(guó)招募全鏈路的小包、國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)合作方，當(dāng)時(shí)便有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)“亞馬遜要做全托管”。

亞馬遜此次推出的“低價(jià)商店”，有“白牌”“低價(jià)”“物流托管”三個(gè)關(guān)鍵詞，似乎有意對(duì)抗中國(guó)“出海四小龍”TikTok Shop、Shein、Temu、速賣(mài)通。

物流托管、有定價(jià)權(quán)，亞馬遜針對(duì) Temu？

“我們是接到通知來(lái)參會(huì)的，每家最多可來(lái)3人，可為公司CEO或供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了300多人?！眳⒓觼嗰R遜閉門(mén)會(huì)的深圳賣(mài)家表示，“官方強(qiáng)調(diào)全程保密，若偷偷拍照會(huì)被制止并要求刪除照片。”

據(jù)悉，亞馬遜的“低價(jià)商店”主要銷(xiāo)售價(jià)格在20美金以下的白牌商品，遠(yuǎn)低于亞馬遜主站平均價(jià)格。對(duì)消費(fèi)者而言，“低價(jià)商店”雖是獨(dú)立網(wǎng)站，但在亞馬遜主站有入口，點(diǎn)擊即可瀏覽低價(jià)商品，類(lèi)似“站中站”。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，“低價(jià)商店”店鋪后臺(tái)與主站一致，可切換操作，且店鋪績(jī)效考核與主店分開(kāi)，便于商家測(cè)品。

當(dāng)前，亞馬遜“低價(jià)商店”采用內(nèi)部邀約制，針對(duì)時(shí)尚、家居及生活方式品類(lèi)。商品要求為“低價(jià)低重量的安全產(chǎn)品”，售價(jià)在20美金以內(nèi)，重量小于1磅，尺寸在14*8*5”英寸范圍內(nèi)，非涂抹非食用。

“低價(jià)商店項(xiàng)目一公布，現(xiàn)場(chǎng)很多人都聯(lián)想到了Temu。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，亞馬遜此舉意在“針對(duì)”Temu全托管。明顯的一點(diǎn)是，亞馬遜“低價(jià)商店”項(xiàng)目賦予商家定價(jià)權(quán)，商家可自主為商品定價(jià)，不超20美金即可，還給予商家選品權(quán)和活動(dòng)參與權(quán)。而Temu全托管模式中，商家無(wú)定價(jià)權(quán)，甚至有賣(mài)家稱(chēng)“若被平臺(tái)檢測(cè)到價(jià)格偏高，后臺(tái)會(huì)一直彈出商品降價(jià)提醒”。

此外，亞馬遜“低價(jià)商店”項(xiàng)目會(huì)收取賣(mài)家傭金，費(fèi)率與主站一致。而在其他方面，亞馬遜“低價(jià)商店”和Temu全托管有諸多相似之處。物流方面，商家只需將貨寄到亞馬遜國(guó)內(nèi)倉(cāng)庫(kù)，后續(xù)履約配送由亞馬遜完成，倉(cāng)庫(kù)會(huì)直發(fā)小包給終端顧客。亞馬遜預(yù)計(jì)9 - 11天內(nèi)將商品送達(dá)顧客手中，Temu全托管出單到送達(dá)周期約在15天以內(nèi)。運(yùn)營(yíng)方面，商家無(wú)需操心廣告推廣，站內(nèi)站外推廣都由亞馬遜負(fù)責(zé)。退貨方面，亞馬遜“低價(jià)商城”中3美金以下商品不可退貨，3美金以上支持僅退款，Temu全托管則全部支持僅退款。

早有布局，商家買(mǎi)不買(mǎi)賬？

據(jù)參會(huì)賣(mài)家介紹，亞馬遜的深圳閉門(mén)會(huì)從下午2點(diǎn)開(kāi)始，官方在主會(huì)場(chǎng)用約40分鐘講解“低價(jià)商城”的政策要求，隨后分為5個(gè)分會(huì)場(chǎng)，每個(gè)分會(huì)場(chǎng)有一名講師為賣(mài)家答疑解惑。

現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)家們提出的問(wèn)題各式各樣，如“低價(jià)商城里店鋪名是否要與主站一致”“報(bào)關(guān)報(bào)稅如何解決”“需不需要展示品牌名稱(chēng)”等?！按蟛糠謫?wèn)題現(xiàn)場(chǎng)得到了解答，但有些因亞馬遜規(guī)則未完全明確，暫未給出答案?！痹撡u(mài)家說(shuō)道。

從與賣(mài)家們的交流來(lái)看，大部分賣(mài)家對(duì)亞馬遜“低價(jià)商城”項(xiàng)目充滿期待?！鞍磥嗰R遜的說(shuō)法，低價(jià)商城里的商品只會(huì)收取現(xiàn)在FBA費(fèi)用的55%，綜合費(fèi)用能便宜約45%，因?yàn)閭蚪鸷椭髡疽恢?，?jié)省的就是FBA費(fèi)用和廣告費(fèi)用?！辟u(mài)家Robert表示。

賣(mài)家Flora認(rèn)為，該項(xiàng)目對(duì)輕小件鋪貨賣(mài)家及工廠有利。不過(guò)，此次深圳閉門(mén)會(huì)邀請(qǐng)的多為精品賣(mài)家，“和大家現(xiàn)有的運(yùn)營(yíng)邏輯不太相符。但至少有資格參加，就有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，以后或許能利用起來(lái)?！?/p>

但也有賣(mài)家擔(dān)憂低價(jià)商城會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家間價(jià)格內(nèi)卷，“亞馬遜希望幫賣(mài)家降低成本，然后讓大家卷價(jià)格，最后會(huì)越來(lái)越卷?！贝送猓瑏嗰R遜低價(jià)商城可能對(duì)亞馬遜主站內(nèi)商品價(jià)格在20 - 30美金之間的賣(mài)家產(chǎn)生影響，“別人節(jié)省了部分物流費(fèi)和全部推廣費(fèi)，把同樣商品降到20美金以內(nèi)，加上亞馬遜對(duì)低價(jià)商城的扶持，很可能影響20多美金商品的賣(mài)家?！?/p>

其實(shí)，亞馬遜做“全托管”的低價(jià)商店項(xiàng)目早有跡象。2025年5月下旬，就有消息稱(chēng)亞馬遜在中國(guó)國(guó)內(nèi)招募全鏈路的小包、倉(cāng)庫(kù)合作方，當(dāng)時(shí)就有行業(yè)人士猜測(cè)其要做全托管。2025年4月，有報(bào)道稱(chēng)亞馬遜在印度低調(diào)推出“特別商店”Bazaar，主打廉價(jià)、無(wú)品牌時(shí)尚和家居產(chǎn)品，承諾不對(duì)賣(mài)家收取“額外費(fèi)用”，提供“無(wú)憂”配送服務(wù)，并從2月就開(kāi)始招募賣(mài)家。通過(guò)Bazaar出售的商品價(jià)格低于600印度盧比（約7.2美元），商品種類(lèi)豐富，價(jià)格實(shí)惠，如129印度盧比（約1.55美元）起的T恤、低于3美元的運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)時(shí)亞馬遜推出Bazaar，被認(rèn)為是想在時(shí)尚和生活方式電商領(lǐng)域，與沃爾瑪旗下Flipkart、Reliance旗下Ajio以及軟銀支持的Meesho競(jìng)爭(zhēng)。這和亞馬遜推出“低價(jià)商城”被認(rèn)為是與TikTok Shop、Shein、Temu、速賣(mài)通競(jìng)爭(zhēng)的情況相似。

無(wú)論如何，亞馬遜“低價(jià)商城”項(xiàng)目仍在推進(jìn)，預(yù)計(jì)2025年秋季會(huì)有商品入倉(cāng)。據(jù)義烏的賣(mài)家透露，亞馬遜“低價(jià)商店”義烏閉門(mén)會(huì)將在7月5日舉行。

【新聞補(bǔ)充】近日，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)紛紛推出新舉措以吸引消費(fèi)者和賣(mài)家。例如，某新興電商平臺(tái)推出了一系列針對(duì)中小企業(yè)的扶持政策，旨在幫助他們更好地拓展市場(chǎng)。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

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