真正的成功背后，是何種力量在支撐？當提及企業(yè)長盛不衰的秘訣時，小米創(chuàng)始人雷軍強調(diào)的“聰明與勤奮”固然重要，但“順勢而為”才是決定性因素。這同樣適用于跨境電商企業(yè)，特別是在2019年這個新的行業(yè)環(huán)境下。

在跨境電商領域中，無論是頭部大賣家還是初入市場的小賣家，都需要重新審視并調(diào)整自己的經(jīng)營策略。當前，免費流量的獲取愈發(fā)困難，而站內(nèi)付費廣告的價格上漲已成為行業(yè)常態(tài)。

曾有一個公司在淘寶崛起時切入了母嬰產(chǎn)品和玩具市場，并快速嶄露頭角。而在跨境電商趨勢興盛之際，又成功拓展了國際業(yè)務，以玩具級無人機為主要產(chǎn)品打開了跨境市場。這個公司，幾乎每一次都踩準了市場的脈搏。但隨著時間的推移，到2018年，這個公司也不得不面臨行業(yè)的巨大變化和挑戰(zhàn)。

經(jīng)過一番努力與總結，該企業(yè)認為2018年行業(yè)最為顯著的三個變革點如下：

其一，行業(yè)內(nèi)外的競爭日趨激烈。從賣家之間到平臺乃至供應商和服務商的較量都在不斷加劇。

其二，電商平臺正越來越依賴站內(nèi)廣告作為其主要營收來源。以亞馬遜為例，它計劃在未來超越谷歌的廣告收入。與此eBay也在加強其站內(nèi)廣告的布局，并將廣告部門視為未來的重點發(fā)展方向。

其三，隨著競爭加劇，跨境電商賣家獲取流量的成本也日益上升。他們越來越依賴付費流量來維持業(yè)務運營。平臺本身的付費流量價格上漲迅速，而獲取免費流量的難度也在不斷加大。這意味著無論是站內(nèi)還是站外的引流成本都在上升。

面對這樣的新局面，企業(yè)必須調(diào)整戰(zhàn)略以應對變化。該企業(yè)負責人表示，他們將采取“三步走”戰(zhàn)略來應對跨境電商行業(yè)的新挑戰(zhàn)：多產(chǎn)品、多平臺、多品牌的發(fā)展策略。他們將拓寬產(chǎn)品線、拓展更多平臺布局、孵化更多品牌以應對市場競爭和流量成本上升的挑戰(zhàn)。

為優(yōu)化流量成本和提高引流精準度，該企業(yè)采用雙渠道組合方式，既通過站內(nèi)和站外的方式進行流量推廣又加強消費者投放測試以確保廣告效果的最大化。他們通過設計研發(fā)更多產(chǎn)品來滿足更廣泛的消費市場和人群需求；在原有亞馬遜平臺的基礎上開始探索其他平臺如eBay等以實現(xiàn)更全面的市場覆蓋；孵化更多品牌以覆蓋不同的消費群體和渠道等措施來推進多產(chǎn)品、多平臺、多品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。

在實施“擴張”戰(zhàn)略的企業(yè)如何規(guī)避風險也是一大問題。盡管市場形勢不容樂觀且多數(shù)企業(yè)選擇裁員和縮編以規(guī)避風險但該企業(yè)卻選擇擴張產(chǎn)品線、拓寬市場和品牌布局等策略來尋求新的增長點。對此負責人解釋道這主要取決于貨物的倉儲方式以及與平臺的合作模式等因素影響資金占用和風險大小的關鍵因素。他表示通過選擇合適的倉儲方式和與大平臺的合作策略能夠有效地平衡資金占用和風險控制使企業(yè)在擴張的同時保持良好的抵御風險能力。

對于未來的發(fā)展方向該企業(yè)負責人充滿信心他們將在尋求歐美市場突破的同時積極開拓新市場新平臺并抓住其中的機會以期實現(xiàn)更大的發(fā)展。他們也將在資金壓力可控的情況下在韓國等新市場進行直發(fā)等嘗試以降低運營成本和風險。

（注：以上內(nèi)容已經(jīng)盡量降低了與原文的重復度，但依然保留了核心觀點和信息。）