跨境電商的現(xiàn)狀與前景

電子商務(wù)行業(yè)蓬勃發(fā)展，跨境電商更是其中的熱門領(lǐng)域。2025年，跨境電商的發(fā)展勢頭依然強(qiáng)勁。然而，對于許多想要涉足該領(lǐng)域的人來說，可能存在一些困惑和疑慮。

一方面，跨境電商在國外還處于發(fā)展階段，許多人對其了解有限。比如，當(dāng)我向遠(yuǎn)房表親介紹自己在做跨境電商時(shí)，他們一臉疑惑，甚至不太明白這是什么。另一方面，跨境電商市場競爭激烈，雖然前景廣闊，但要想做好并非易事。

如今的國外電商市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，各大平臺(tái)和店鋪之間的競爭異常激烈。不過，任何行業(yè)只要想做，什么時(shí)候都不晚，關(guān)鍵在于能否做好。就像種一棵樹，最佳時(shí)間是六年前，其次是現(xiàn)在。對于想從事跨境電商的新手來說，明天我將為大家簡單介紹一下相關(guān)內(nèi)容，希望能讓大家少走彎路。我把自己多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生經(jīng)歷，以及一些常見的玩法都寫在了《中小買家的賺錢故事》一書中。想了解更多玩法的同學(xué)，我可以分享給你們，讓你們少走很多彎路！

跨境電商的開店流程與入駐要求

開店注冊及入駐流程是跨境電商的重要環(huán)節(jié)。首先，開店的入駐渠道大致分為兩種，第一種是官網(wǎng)自主入駐，第二種是招商總監(jiān)合作渠道。不管是哪種渠道，開店的基本流程都大致相同。先在線提交，之后會(huì)收到初審材料并填寫郵件，按要求提交材料，初審?fù)ㄟ^后會(huì)收到開店邀請郵件，自己完成注冊即可。

開店的入駐要求包括：營業(yè)執(zhí)照，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、個(gè)體工商戶執(zhí)照、電子商務(wù)營業(yè)執(zhí)照均可；法人身份證，誰提供營業(yè)執(zhí)照，誰就提供身份證；國外或跨境電商流水，只要流水金額不為0；其他信息，如手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)、QQ郵箱等，注意所有信息一律不可重復(fù)使用。

審查期方面，如果是自己在官網(wǎng)提交申請，初審周期會(huì)比較長，一般是半個(gè)月到一個(gè)月。而如果通過合作渠道提交入駐，基本上5個(gè)工作日內(nèi)就可以開店。當(dāng)然，審查期有時(shí)也會(huì)受申請店鋪數(shù)量的影響，但波動(dòng)不會(huì)太大。

跨境電商的店面規(guī)劃

店面規(guī)劃是跨境電商的核心之一。拿到一個(gè)新的店鋪，需要進(jìn)行一系列的設(shè)置，包括店鋪名稱、店鋪圖片、店鋪介紹、店鋪頭像、店鋪封面等。店名設(shè)置可以參考一個(gè)模板：賬戶名+主分類+主產(chǎn)品。店鋪圖片相當(dāng)于天貓海報(bào)，主要展示店鋪活動(dòng)、熱銷商品等信息，圖片大小為1600*800像素，最多可以放5張，通常放3張。店面介紹相當(dāng)于寫一篇一兩百字的自我介紹，要簡潔明了地表達(dá)清楚發(fā)貨說明、售后說明、工作時(shí)間、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容。店鋪的頭像和封面要根據(jù)所做的類目選擇，只要和類目相關(guān)，符合產(chǎn)品風(fēng)格即可。

在選擇品類時(shí)，不能只看熱門銷量，還要考慮自己是否熟悉該品類的產(chǎn)品，不熟悉的品類不要輕易進(jìn)入。同時(shí)，可以選擇一個(gè)相關(guān)的搭配品類來增加客單價(jià)。在選擇產(chǎn)品時(shí)，可以總結(jié)四種常用的技巧，如選擇熱門產(chǎn)品的方法、選擇具有流行屬性的產(chǎn)品的方法、選擇國內(nèi)暢銷平臺(tái)的方法以及選擇在競爭平臺(tái)上受歡迎的產(chǎn)品的方法。

國外電商與亞馬遜跨境電商的比較

2025年，國外電商發(fā)展到了一定階段，很多平臺(tái)接近飽和，競爭激烈，利潤降低，廣告費(fèi)高昂，且有新政策限制，不少買家發(fā)展受阻。相比之下，跨境電商仍是大趨勢，上升勢頭強(qiáng)勁。比如越南，6億人口中有一半以上年齡在30歲以下，年輕人多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，是最具潛力的電子商務(wù)地區(qū)。

跨境電商有諸多優(yōu)勢。首先，國內(nèi)商品物美價(jià)廉，在國外能獲得較高利潤。其次，美國的消費(fèi)觀念與我國不同，買家省了很多人力財(cái)力。再者，像亞馬遜這樣的平臺(tái)，追求簡單，不需要專業(yè)的美術(shù)知識(shí)。此外，跨境電商平臺(tái)不限制品類，買家可以在一個(gè)店面上傳很多不同品類的商品，這對購房者來說是利好。而且，線上是菜鳥買家獲取商品最方便、最直接的方式，很多網(wǎng)站進(jìn)貨都非常高效方便。

跨境電商的月收入與難度

我做跨境電商已經(jīng)七年多了，2016年進(jìn)行了改革，以前年銷售額接近兩億。2025年一季度，外貿(mào)出口情況有所變化?？缇畴娚套鳛橐环N新的外貿(mào)形式，仍處于快速發(fā)展期。一方面，跨境電子商務(wù)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大；另一方面，國家也充分鼓勵(lì)和重視跨境電子商務(wù)的發(fā)展。因此，跨境電商行業(yè)將迎來黃金發(fā)展期。

然而，跨境電商并非那么容易。國內(nèi)電商市場飽和，競爭大，國外電商平臺(tái)對菜鳥支持有限。同時(shí)，做跨境電商可能會(huì)遇到語言、運(yùn)營、運(yùn)費(fèi)等問題，但這些現(xiàn)在可以通過智能軟件解決。選擇合適的平臺(tái)很重要，目前一些國外平臺(tái)已逐漸飽和，而亞馬遜、速賣通等大型跨境電商平臺(tái)也不在藍(lán)海，想要做好需要付出努力。

越南的電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)很好的趨勢。其互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，人口年輕化、消費(fèi)力強(qiáng)，平臺(tái)大力推廣，新客戶不斷增多，且采取免費(fèi)開店策略，低成本高利潤。在這個(gè)平臺(tái)上，不需要囤貨，一件代發(fā)即可，只需支付3元左右的運(yùn)費(fèi)。而且，只有選擇高端產(chǎn)品才能賺錢，比如一些在國內(nèi)不常見但在海外有市場的商品。

雖然跨境電商是個(gè)好機(jī)會(huì)，但想躺著賺錢是不可能的，做起來會(huì)很累，也不可能朝九晚五輕松賺錢。很多優(yōu)秀的學(xué)生通過兼職學(xué)習(xí)，下班回來后操作，全職則專心開店。一個(gè)店面的平均月收入可以在2000左右，只要肯學(xué)肯干，一個(gè)月賺幾千元還是比較容易的。

我從2016年開始做跨境電商，到2025年已經(jīng)快9年了。目前，團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到100多人，19年銷售額1.5億。今年也有不錯(cuò)的成績。很多人好奇我們是怎么做到這樣規(guī)模的，其實(shí)我們在摸索的過程中形成了系統(tǒng)的玩法。如果你也想做跨境電商，不知道怎么做，可以聯(lián)系我了解更多。我在《中小買家的賺錢故事》里面寫了很多關(guān)于怎么玩的內(nèi)容，包括很多我們自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生經(jīng)歷，可以幫助大家快速全面的了解。

關(guān)于運(yùn)費(fèi)和定價(jià)問題，我在另一個(gè)回答里有詳細(xì)介紹，有興趣的同學(xué)可以去看看。