圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

跨境賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜或獨(dú)立站時(shí)，常常面臨一個(gè)不確定性問(wèn)題：產(chǎn)品能否成功銷(xiāo)售。傳統(tǒng)流程往往是先生產(chǎn)產(chǎn)品，再存儲(chǔ)到海外倉(cāng)庫(kù)或自有倉(cāng)庫(kù)，最后上線銷(xiāo)售。這種做法存在風(fēng)險(xiǎn)，若產(chǎn)品無(wú)法暢銷(xiāo)，將導(dǎo)致庫(kù)存積壓。相比之下，海外眾籌通過(guò)提前籌集資金和產(chǎn)品調(diào)研，降低了風(fēng)險(xiǎn)。以下是關(guān)于海外眾籌的優(yōu)劣勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的介紹，供各位賣(mài)家參考。

一、海外眾籌的優(yōu)勢(shì)

1. 先拿錢(qián)，再生產(chǎn)。賣(mài)家在眾籌平臺(tái)上發(fā)布項(xiàng)目，若籌集成功，先收到資金再生產(chǎn)，相較于許多傳統(tǒng)渠道，這已經(jīng)是一大優(yōu)勢(shì)。

2. 產(chǎn)品可靈活調(diào)整。在項(xiàng)目提交到眾籌平臺(tái)后、產(chǎn)品未生產(chǎn)前，可以通過(guò)用戶留言了解真實(shí)需求，并相應(yīng)調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

3. 積累種子用戶引流至獨(dú)立站。眾籌結(jié)束后，可引導(dǎo)用戶訪問(wèn)亞馬遜或獨(dú)立站，特別是新品牌，眾籌可幫助積累種子用戶，提升品牌知名度。

4. 觸及潛在經(jīng)銷(xiāo)商。許多海外經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在眾籌平臺(tái)尋找好項(xiàng)目，若對(duì)項(xiàng)目感興趣，會(huì)直接聯(lián)系眾籌者，這為賣(mài)家接觸潛在經(jīng)銷(xiāo)商提供了機(jī)會(huì)。

5. 品牌傳播優(yōu)勢(shì)。通過(guò)成功的眾籌項(xiàng)目，如Snapmaker，能以較小的投入獲得大量的品牌曝光和關(guān)注。

二、海外眾籌的風(fēng)險(xiǎn)

1. 欺詐風(fēng)險(xiǎn)。盡管賣(mài)家能先拿錢(qián)再生產(chǎn)，但部分無(wú)良商家拿到錢(qián)后不發(fā)貨，導(dǎo)致消費(fèi)者受騙，影響眾籌的信譽(yù)。

2. 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。眾籌通常以極低的價(jià)格吸引初期消費(fèi)者，折扣力度大，可能影響利潤(rùn)。

3. 公關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。若項(xiàng)目籌款金額高但后續(xù)公關(guān)處理不當(dāng)，可能導(dǎo)致用戶退貨或取消訂單。

4. 投入成本高昂。初期拍視頻、做詳情頁(yè)等需要投入成本，推廣費(fèi)用也很高，盡管眾籌平臺(tái)會(huì)提供一定扶持，但大部分流量需靠廣告引流。

5. 籌款失敗風(fēng)險(xiǎn)。眾籌平臺(tái)的規(guī)則是若未達(dá)到設(shè)定的金額目標(biāo)，則無(wú)法獲得任何資金，因此設(shè)置合理的金額目標(biāo)是關(guān)鍵。

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