在亞馬遜運營環(huán)境日益激烈的今天，傳統(tǒng)的廣告打法已經(jīng)不再適用，而簡單的廣告投放也無法獲得巨大的效益。我們需要綜合考量廣告數(shù)據(jù)報表、廣告深度優(yōu)化等多個維度，才能在旺季關(guān)鍵節(jié)點實現(xiàn)流量和單量的雙重增長。

大多數(shù)亞馬遜賣家僅關(guān)注報表優(yōu)化階段，卻忽略了廣告運營策略的前期模擬。為了更高效地模擬廣告投放，我們可以借鑒優(yōu)質(zhì)賣家的數(shù)據(jù)，結(jié)合實際情況進行多維度模擬。

向同行學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗是每位跨境人的必修課，亞馬遜廣告運營也不例外。但具體怎么學(xué)，用什么方法學(xué)呢？謝邦就此展開了深入解讀。在2021中國南通跨境電商選品博覽會上，各路運營大咖齊聚一堂，直擊旺季痛點，對癥下藥，幫助大家拿下整個旺季。

一、廣告數(shù)據(jù)化運營策略

我們可以從價格、產(chǎn)品、評價數(shù)量都相接近的Listing入手，查詢熱銷榜單的Top前5或新品榜單的Top前3，從中汲取投放技巧。也要分析關(guān)鍵詞的自然排名、廣告排名、關(guān)聯(lián)廣告排名、ASIN關(guān)聯(lián)排名以及Listing詳情頁的廣告閉環(huán)等。

二、關(guān)聯(lián)流量打法

當(dāng)廣告效果不理想時，我們可以關(guān)注關(guān)聯(lián)流量。例如，Best Seller關(guān)聯(lián)流量的大類排名可能有幾百上千個，除了關(guān)注關(guān)聯(lián)自然流量本身外，還需要查看產(chǎn)品價格，判斷是否存在競爭優(yōu)勢。

三、詳情頁廣告投放

廣告呈現(xiàn)的位置主要有三個：Top search、產(chǎn)品詳情和產(chǎn)品其他搜索頁。那么，哪個位置的曝光量最大呢？謝邦介紹，詳情頁曝光量遠大于搜索結(jié)果頁。建議賣家將廣告預(yù)算更多投放到詳情頁中，以獲取免費流量。

四、追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)

廣告并非僅是簡單的點擊加價或降價，更考驗賣家追蹤廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)的能力。這包括廣告投放的具體位置、評價數(shù)量、平均評分等因素。只有綜合考量這些因素，才能制定出更高效的廣告策略。

五、同行經(jīng)驗借鑒

在優(yōu)化廣告過程中，我們需要借鑒同行的成功經(jīng)驗。例如，我們可以學(xué)習(xí)新品榜單中的優(yōu)質(zhì)賣家，了解他們的關(guān)鍵詞投放技巧、投放位置等，然后結(jié)合實際情況逐步調(diào)整和完善自己的廣告策略。

亞馬遜廣告運營需要綜合考慮多個維度和因素。通過借鑒同行的成功經(jīng)驗、結(jié)合實際情況進行多維度模擬和優(yōu)化，我們可以制定出更高效的廣告策略，從而在旺季關(guān)鍵節(jié)點實現(xiàn)流量和單量的雙重增長。