很多賣家一直在面臨一個問題：為什么我的產(chǎn)品曝光量很高，點擊率也不低，但轉(zhuǎn)化率卻不盡人意呢？是因為我的產(chǎn)品展示優(yōu)化得不夠好嗎？還是因為我的產(chǎn)品圖片拍攝的不夠出色呢？產(chǎn)品的五點描述和功能已經(jīng)描述得很全面了，甚至還講述了品牌故事，但為什么轉(zhuǎn)化率仍然不高呢？其實這個問題涉及到如何降低產(chǎn)品頁面的跳失率。首先我們需要了解買家的購買決策過程。

一、買家消費行為分析

買家通常通過搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞，查看產(chǎn)品的首圖、標(biāo)題、星級評分、Review數(shù)量以及價格等信息來判斷是否進入產(chǎn)品詳情頁面。進入產(chǎn)品頁面后，他們首先會瀏覽產(chǎn)品圖片，如果沒有吸引力，他們可能會立即離開。實際上，產(chǎn)品的文字描述往往沒有引起買家的足夠注意。當(dāng)賣家發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品點擊率高但轉(zhuǎn)化率較低時，應(yīng)該首先考慮產(chǎn)品圖片的問題。值得注意的是，即使找了專業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品圖片，也并不一定就能吸引買家的眼球。

二、如何降低頁面跳失率

跳出率是指買家通過關(guān)鍵詞進入產(chǎn)品頁面，但只瀏覽了一下就關(guān)閉詳情頁或跳轉(zhuǎn)到其他產(chǎn)品頁面的行為。跳出率的大小反映了Listing詳情頁的質(zhì)量。如果跳出率過高，可能意味著產(chǎn)品與買家的期望不符，廣告或鏈接存在夸大情況，圖片過于簡單或不清晰，產(chǎn)品賣點及描述缺乏吸引力等問題。賣家需要關(guān)注產(chǎn)品頁面的各個方面，如Q&A、Review等，以確保能夠留住買家的興趣。

三、如何讓產(chǎn)品自己說話

經(jīng)過測試與和國外買家交流，我們發(fā)現(xiàn)圖片是主導(dǎo)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的主要因素，占比高達70%。轉(zhuǎn)化率較低的賣家需要學(xué)會如何通過產(chǎn)品圖片吸引買家。除了精心拍攝產(chǎn)品圖片外，賣家還需要注重圖片的情境化，讓買家看到圖片就能明白產(chǎn)品的功能和使用場景。主圖可以添加一些圖標(biāo)，如FDA、ECO、BPAfree等認證標(biāo)志。除了圖片，優(yōu)質(zhì)的Listing還包括類目選擇、關(guān)鍵詞、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述等內(nèi)容。

越來越多的賣家開始在圖片板塊上傳產(chǎn)品視頻，這是一種更直觀、全面地展示產(chǎn)品的方式。視頻能夠更貼切地營造產(chǎn)品使用的場景，增強買家的代入感，尤其是對于需要特定場景氛圍的產(chǎn)品。視頻展示還可以減少一些售后問題，并植入品牌形象。現(xiàn)在亞馬遜賣家也開始步入視頻時代，上傳視頻已經(jīng)成為一種趨勢。

當(dāng)賣家的產(chǎn)品曝光量高、點擊率高卻沒有轉(zhuǎn)化時，主要需要考慮的是產(chǎn)品圖片的問題。如果圖片沒有有效地展示產(chǎn)品并吸引買家，那么賣家需要通過視頻等方式來彌補。以上內(nèi)容僅為個人觀點，不代表任何官方立場。如有侵權(quán)請聯(lián)系我們進行刪除。