眾所周知，任何產(chǎn)品都是為了滿足一部分特定消費(fèi)群體的需求，而非所有消費(fèi)者。那么如何將產(chǎn)品精準(zhǔn)地銷售給最需要的消費(fèi)者呢？這就需要我們采取一種以消費(fèi)者需求為中心的價(jià)值打法。

隨著2025年亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)規(guī)劃指導(dǎo)會(huì)的臨近，我們?yōu)榇蠹以敿?xì)解讀如何實(shí)施這種價(jià)值打法。點(diǎn)擊此處即可報(bào)名，讓我們的大賣老師手把手教你如何布局規(guī)劃！

一、產(chǎn)品價(jià)值驗(yàn)證

在產(chǎn)品上架之初，首要任務(wù)是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值驗(yàn)證：

1. 驗(yàn)證消費(fèi)者是否愿意為你的產(chǎn)品買單。

2. 驗(yàn)證消費(fèi)者是為了哪個(gè)具體的產(chǎn)品價(jià)值而買單。

如何進(jìn)行驗(yàn)證呢？我們需要以產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)（賣點(diǎn)）作為核心，搭建廣告結(jié)構(gòu)。每一個(gè)廣告分類都是我們需要去驗(yàn)證的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。以案例為證，如果要驗(yàn)證“Clear 透明”是否為產(chǎn)品的核心價(jià)值點(diǎn)，可以將所有帶有“clear”關(guān)鍵詞的產(chǎn)品集合在一個(gè)廣告活動(dòng)中進(jìn)行測(cè)試。

二、價(jià)值打法的具體操作步驟

1. 搭建詞庫(kù)：全面收集目標(biāo)消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者的搜索詞反映了他們對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)?？梢酝ㄟ^競(jìng)品分析、產(chǎn)品評(píng)價(jià)、市場(chǎng)趨勢(shì)等途徑收集。

2. 通過詞頻統(tǒng)計(jì)整理消費(fèi)者需求的分類：關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率越高，代表該需求被消費(fèi)者提及的次數(shù)越多。

3. 匹配市場(chǎng)需求并評(píng)估需求大?。河米约旱漠a(chǎn)品賣點(diǎn)（供給）與市場(chǎng)需求進(jìn)行匹配，篩選出具有競(jìng)爭(zhēng)力的消費(fèi)者需求。

4. 以消費(fèi)者需求為中心搭建廣告框架：基于產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)去構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)，通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求。

5. 整理關(guān)鍵詞并規(guī)劃投放：針對(duì)篩選出的需求點(diǎn)，整理對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，規(guī)劃投放策略和匹配模式。

6. 拆分關(guān)鍵詞到多個(gè)廣告活動(dòng)：對(duì)于搜索量較大的關(guān)鍵詞，可以單獨(dú)設(shè)立廣告活動(dòng)，但在評(píng)估效果時(shí)，需綜合考慮所有數(shù)據(jù)。

【價(jià)值打法小結(jié)】

通過分析消費(fèi)者需求、構(gòu)建廣告結(jié)構(gòu)，并用廣告數(shù)據(jù)驗(yàn)證產(chǎn)品是否能滿足這些需求，最終實(shí)現(xiàn)廣告打法與消費(fèi)者需求的匹配。這種方法不僅適用于關(guān)鍵詞投放，也可指導(dǎo)商品投放和自動(dòng)廣告。尤其對(duì)于非標(biāo)品，這種方法能更好地發(fā)掘隱藏的消費(fèi)者需求。

本文內(nèi)容來自亞馬遜廣告賣家講師劉松，他擅長(zhǎng)分析目標(biāo)競(jìng)品、關(guān)鍵詞拓展、分級(jí)、搭建產(chǎn)品詞庫(kù)等。內(nèi)容經(jīng)亞馬遜廣告內(nèi)容授權(quán)，版權(quán)所有@亞馬遜2024。圖源來自圖蟲創(chuàng)意。

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