老陳的亞馬遜跨境電商選品心得

2025年，老陳曾給大家展示過(guò)線下培訓(xùn)的小伙伴們集體采購(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備發(fā)fba的情景，當(dāng)時(shí)老陳現(xiàn)場(chǎng)演示了自己選的兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)過(guò)去后爆單，這極大地刺激了小伙伴們，使他們更積極地推動(dòng)自己的亞馬遜跨境電商業(yè)務(wù)。然而，視頻發(fā)布后，有人質(zhì)疑老陳忽悠人。其實(shí)，這些產(chǎn)品是老陳兩三周前在直播時(shí)選出來(lái)的，當(dāng)時(shí)就告訴過(guò)很多小伙伴可以嘗試，有兩三個(gè)小伙伴嘗試后反饋?zhàn)园l(fā)貨能迅速出單。隨后，老陳將這兩個(gè)產(chǎn)品發(fā)過(guò)去，果然迅速爆單。

以第一款產(chǎn)品為例，大前天晚上到場(chǎng)后，老陳最初以20多美金的價(jià)格銷(xiāo)售，出單很快，幾分鐘一單。因只發(fā)了50個(gè)產(chǎn)品，按此速度很快會(huì)斷貨，老陳趕緊提價(jià)到29.99美金，結(jié)果仍賣(mài)得很快，只好再次提價(jià)到35.99美金，依然不斷出單。為保護(hù)隱私，老陳遮擋了品牌名字、產(chǎn)品及標(biāo)題，其實(shí)它們是同一個(gè)產(chǎn)品，號(hào)碼一致。因亞馬遜受疫情影響對(duì)產(chǎn)品價(jià)格敏感，若短時(shí)間內(nèi)大幅漲價(jià)，可能觸發(fā)價(jià)格管控機(jī)制，導(dǎo)致產(chǎn)品被刪除或被認(rèn)為違規(guī)漲價(jià)，所以老陳不敢再漲價(jià)。就這樣，一晚上50個(gè)庫(kù)存全部賣(mài)完，老陳緊急補(bǔ)貨2萬(wàn)塊錢(qián)，若全部銷(xiāo)售完，利潤(rùn)可達(dá)20萬(wàn)，該產(chǎn)品拿貨價(jià)從14塊談到了11塊，按35.99美金的價(jià)格銷(xiāo)售，利潤(rùn)可觀。

接下來(lái)，老陳講講做跨境電商，特別是亞馬遜，選品應(yīng)有的思路。首先，選品必須參考數(shù)據(jù)，這是基于數(shù)據(jù)分析做出的推論。若沒(méi)有做市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品無(wú)數(shù)據(jù)，不了解其搜索量、銷(xiāo)量及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，這樣選出來(lái)的產(chǎn)品，在老陳看來(lái)就是拍腦袋選品，極不靠譜，很難賣(mài)出去。不能僅根據(jù)自己的主觀判斷選品，哪怕對(duì)目的國(guó)市場(chǎng)有所了解，也未必能迅速選到好產(chǎn)品并出單。選品必須基于線上數(shù)據(jù)，沒(méi)有數(shù)據(jù)的選品毫無(wú)邏輯，自己這關(guān)都過(guò)不了，爆單的可能性自然很低。

基于數(shù)據(jù)選產(chǎn)品，有幾點(diǎn)需注意。第一，產(chǎn)品要有一定的銷(xiāo)量，或者至少是自己認(rèn)可的銷(xiāo)量，即要有市場(chǎng)體量。比如老陳所在的成都郫縣產(chǎn)豆瓣，這是川菜之魂，在國(guó)內(nèi)也主要是銷(xiāo)到四川內(nèi)部，國(guó)外喜歡中餐且喜歡川菜的人才可能使用豆瓣，市場(chǎng)太小，做這樣的產(chǎn)品沒(méi)意義。所以，選的產(chǎn)品一定要有市場(chǎng)。

第二，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要小，也就是所謂的藍(lán)海產(chǎn)品?？缇畴娚贪l(fā)展到2025年，仍有很多藍(lán)海產(chǎn)品。比如老陳選的兩個(gè)產(chǎn)品就是藍(lán)海產(chǎn)品，到倉(cāng)后開(kāi)個(gè)自動(dòng)廣告，控制5美金讓它燒，就開(kāi)始出單了。藍(lán)海產(chǎn)品的特點(diǎn)是市場(chǎng)需求量大、做的人少、新品容易沖起來(lái)、銷(xiāo)量容易做起來(lái)且利潤(rùn)充足。只要掌握選品方法，就能選出這樣的產(chǎn)品。

第三，要考慮產(chǎn)品是否好入手。若需要開(kāi)模、定制、各種認(rèn)證，如賣(mài)食品藥品需要FDA認(rèn)證等，會(huì)加大運(yùn)作難度，門(mén)檻太高。這是很多新手的疑問(wèn)，通過(guò)某688選的產(chǎn)品能否在亞馬遜上做？老陳在很多場(chǎng)合都解答過(guò)，是完全可以的，且自己也親自證實(shí)了這一點(diǎn)。產(chǎn)品就是某688上的，拿貨價(jià)低，利潤(rùn)卻能達(dá)到10倍。所以，前期選品要找容易找到貨源、沒(méi)有太大門(mén)檻，且沒(méi)有太嚴(yán)格產(chǎn)品分類(lèi)審核要求的。這樣的產(chǎn)品，即便運(yùn)營(yíng)能力一般，也能迅速掙錢(qián)，月收入上萬(wàn)并非難事。像老陳演示的產(chǎn)品，只要庫(kù)存不斷貨，月收入5萬(wàn)都有可能。當(dāng)然，每個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，當(dāng)發(fā)現(xiàn)好賣(mài)的產(chǎn)品后，會(huì)有越來(lái)越多人加入，銷(xiāo)量和利潤(rùn)會(huì)受到?jīng)_擊，售價(jià)和利潤(rùn)會(huì)逐漸回到正常水平。但這幾個(gè)月也能賺不少錢(qián)，之后可以再開(kāi)發(fā)別的產(chǎn)品。像這一周老陳就開(kāi)發(fā)了五六個(gè)產(chǎn)品，采購(gòu)部門(mén)已開(kāi)始采購(gòu)，有些直接采購(gòu)大貨發(fā)貨，有些需先看樣品。兩周后，肯定又有產(chǎn)品能爆單。老陳表示，不是自己能力不行，之前選女鞋這類(lèi)產(chǎn)品不太好做，但成都有貨源優(yōu)勢(shì)，適合長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，而通過(guò)取巧方式選的產(chǎn)品，一般只能在短時(shí)間內(nèi)盈利。這就是老陳在選品上的一些心得分享。