亞馬遜跨境電商：小卓的創(chuàng)業(yè)之路

在亞馬遜的跨境電商領(lǐng)域中，賣家群體各異。其中，數(shù)量占比較多的是那些發(fā)展?fàn)顩r不上不下的賣家。他們?cè)谟飞掀D難前行，雖未看到明確的曙光，卻懷揣著對(duì)跨境電商的熱愛，期望著堅(jiān)持能換來成功的那一天。小卓便是其中之一，接下來講講他的故事。

我便是小卓，2025年是我畢業(yè)的第三個(gè)年頭，也是我涉足亞馬遜跨境電商的第三個(gè)年頭。投身跨境電商后，我一直摸索前行，方向不明，未來難測。走了許久，卻不敢回顧過往。正如馬云所說：創(chuàng)業(yè)是九死一生的游戲。確實(shí)，創(chuàng)業(yè)成功的概率極低，而作為創(chuàng)業(yè)者，我們都在為成為那極少數(shù)的成功者而努力，我也為此堅(jiān)持了三年。

我父親是江西人，母親是吉林人，我在長沙長大。這樣的多省融合，使我的性格較為外向，對(duì)新鮮事物充滿好奇。我成績不佳，只上了一所?？圃盒?，專業(yè)是電子商務(wù)。大二時(shí)，我接觸到了亞馬遜平臺(tái)。那時(shí)，身邊已有師哥師姐通過亞馬遜實(shí)現(xiàn)了人生夢(mèng)想，我也由此找到了自己的人生方向。

因在學(xué)生會(huì)的工作，我結(jié)識(shí)了許多學(xué)長，為了更深入了解這個(gè)行業(yè)，我常利用業(yè)余時(shí)間去他們的公司幫忙。說是公司，其實(shí)就是民租房，幾臺(tái)電腦和幾張桌子便是工作之地。我主要幫忙打包產(chǎn)品、貼標(biāo)發(fā)貨。每次完成手頭工作后，我會(huì)主動(dòng)做些其他力所能及的事，因?yàn)槲疑钪獊泶藥兔Φ闹饕康氖菍W(xué)習(xí)亞馬遜的運(yùn)作。每次學(xué)長請(qǐng)我吃飯時(shí)，都會(huì)因我未收紅包而感到不好意思，而我覺得自己付出勞動(dòng)，收獲了知識(shí)和技能，內(nèi)心是滿足的。

終于，我獲得了在他們那里正式實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，從此擺脫了只會(huì)打包發(fā)貨的初級(jí)亞馬遜選手身份，算是真正踏入了亞馬遜的大門。他們有多間店鋪，涵蓋美國站和歐洲站，我主要協(xié)助老板處理一個(gè)美國站店鋪的瑣事。這個(gè)店鋪?zhàn)鲣佖?，?dāng)時(shí)erp軟件尚未普及，許多小鋪貨公司仍依靠手工操作。在鋪貨公司工作的朋友都知道，作為鋪貨公司的運(yùn)營是多么苦悶無聊，除了手速和打字技術(shù)有所提升，我實(shí)在找不到自身的價(jià)值所在。不過我只是實(shí)習(xí)生，明白不能強(qiáng)求太多。我委婉地向老板表達(dá)了想學(xué)習(xí)更深層次內(nèi)容的想法，老板便讓我跟另一名合伙人做事，他的店鋪大多是做跟賣的。當(dāng)時(shí)我尚不了解跟賣原理，認(rèn)為既然是平臺(tái)允許的規(guī)則，那就放手去做。然而，隨著對(duì)亞馬遜的深入了解，這位師傅的跟賣手法讓我大開眼界。他利用時(shí)間差截留別人流量，還發(fā)仿牌跟賣，店鋪死了也不在乎，反正資源多可再申請(qǐng)。在當(dāng)時(shí)，這種手法成就了不少跟賣賣家，但這并非我想要的，我認(rèn)為這是不道德的。個(gè)人和社會(huì)都需要一定的規(guī)則，有些錢雖能賺，但會(huì)讓我良心不安。

就這樣，我堅(jiān)持到了畢業(yè)。雖說學(xué)到的東西不算多，但我還是想在這個(gè)領(lǐng)域一試身手。我向?qū)W長表明心意，學(xué)長表示支持，還開玩笑說別跟賣他的產(chǎn)品。我笑而不語，因?yàn)槲抑雷约旱娜松拍畈辉试S我這樣做。我是家中獨(dú)子，父母都是普通工薪階層，他們給了我10萬塊的支持。當(dāng)收到銀行到賬通知時(shí)，那種滋味我永生難忘。我發(fā)誓一定要成功，不讓大家失望。

2025年，在自己的出租屋內(nèi)，我開啟了新的征程。一開始注冊(cè)公司就遇到難題，由于沒有實(shí)際經(jīng)營地址，工商局不允許住宅類出租房注冊(cè)公司，我陷入困境。有人建議我購買注冊(cè)號(hào)賬號(hào)，但我清楚其中風(fēng)險(xiǎn)，不想努力付諸東流。最后我選擇了集群注冊(cè)，雖每年要多交一千多元費(fèi)用，但總算解決了創(chuàng)業(yè)的首要程序，我得以繼續(xù)前行。營業(yè)執(zhí)照下來后，我只注冊(cè)了美國站的店鋪。盡管多賬戶和多站點(diǎn)運(yùn)營可分散風(fēng)險(xiǎn)，但有限的資金使我只能先從美國站開始。

因?yàn)樵趤嗰R遜公司實(shí)習(xí)，我的上手速度比普通小白快一些，基本技巧和流程都較為熟悉，唯一欠缺的是單獨(dú)運(yùn)營店鋪的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。選品時(shí)，我堅(jiān)決避開學(xué)長們經(jīng)營的類目，堅(jiān)信亞馬遜的眾多類目都有機(jī)會(huì)。我不想走鋪貨或跟賣路線，只想精心挑選幾款產(chǎn)品，用心打造和運(yùn)營，如同呵護(hù)女友般對(duì)待它們。經(jīng)過一番篩選，我在1688和bestseller排行榜、new release榜單上選定了kitchen&dining類目里的某個(gè)小物件。隨后進(jìn)行數(shù)據(jù)化篩選，分析產(chǎn)品的市場容量、競爭程度、銷量水平、盈利能力、生命周期等。盡管水平有限，但態(tài)度必須端正。一番操作后，我認(rèn)為該產(chǎn)品可開發(fā)，便聯(lián)系供應(yīng)商，溝通價(jià)格、包裝、logo等細(xì)節(jié)，首批預(yù)定了400個(gè)，準(zhǔn)備測試市場。在這款產(chǎn)品運(yùn)輸途中，我又開發(fā)了幾款產(chǎn)品，過程順利，且都屬于同一大類目，也陸續(xù)按時(shí)上線。

然而，很多時(shí)候，數(shù)據(jù)能說明一些問題，但并非全部。這些產(chǎn)品在新品期后，銷售情況不如我預(yù)期。隨著賣家不斷涌入，類目中出現(xiàn)大量低價(jià)同類產(chǎn)品，價(jià)格甚至只有我的一半。這使我陷入兩難境地：降價(jià)則無利可圖，不降價(jià)則難以銷售。不知這些賣家何來如此多資金，能每天以虧本價(jià)銷售。我的五款產(chǎn)品都面臨這種局面，而我手中的資金也所剩無幾。每月回款扣除廣告費(fèi)后所剩無幾。雖說賬面上的錢因亞馬遜庫存未減少，但庫存是死的，開發(fā)新產(chǎn)品需要現(xiàn)金流，我只能在日復(fù)一日的運(yùn)營中苦苦支撐。

我算不上合格的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，甚至可以說是較為失敗的。但世界就是如此，有成功就有失敗。成功者能給人信心、傳授經(jīng)驗(yàn)，失敗者能讓人吸取教訓(xùn)、學(xué)會(huì)避坑。有時(shí)，失敗的經(jīng)驗(yàn)比成功經(jīng)驗(yàn)更寶貴。創(chuàng)業(yè)確實(shí)艱難，人們往往只看到成功者的榮耀，卻忽視了他們背后的艱辛。我每天依然會(huì)打開店鋪，重復(fù)著那些已重復(fù)無數(shù)次的動(dòng)作。我在心酸中前行，在迷茫中奮進(jìn)，且絕不會(huì)輕易屈服妥協(xié)。我很喜歡毛主席的一首詩：“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還；埋骨何須桑梓地，人生無處不青山?！笔堑模松鸁o處不青山，生命長度有限，寬度無限。而我，有信心讓生命的寬度變得更寬。（來源：跨境賣家集中營）

【最新相關(guān)新聞信息】據(jù)報(bào)道，2025年跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，不少賣家面臨著與小卓類似的困境。但同時(shí)，也有一些賣家通過創(chuàng)新和精細(xì)化運(yùn)營，在市場中脫穎而出。這提醒著廣大跨境電商從業(yè)者，要不斷適應(yīng)市場變化，尋找新的機(jī)遇和突破點(diǎn)。