3月的最后幾天，eBay和亞馬遜先后在跨境電商重鎮(zhèn)深圳召開戰(zhàn)略大賣家峰會。這兩個巨頭不約而同地透露了同一個信號：平臺品牌過濾提速和對品牌分銷的支持。

在過去的近2年時間里，「你的跨境我的天 看跨境就@米」的@米在不同的文章脫口秀直播演講私聊中都跟不同的人講過一個事情：「2018年必然是個跨境電商天貓化加速的年份」。而無論從eBay或亞馬遜，環(huán)球易購或執(zhí)御，又或者是其他大大小小的平臺，都紛紛轉(zhuǎn)向了跨境電商B2B2C。

就在「3月29日」，亞馬遜在深圳召開的戰(zhàn)略大賣家峰會上，主要宣布3件事情：

1. 針對「下一代貿(mào)易鏈」拓展中國品牌商與亞馬遜的互動合作

2. 宣布對新加入平臺的品牌商/供應(yīng)商提供更「專業(yè)」的跨境電商進(jìn)階輔導(dǎo)培訓(xùn)服務(wù)

3. 上一代的跟賣手段告別歷史品牌中心2.0時代授權(quán)分銷更科學(xué)。

從某種程度上看，eBay、亞馬遜或者是自營平臺之所為要大力支持品牌商，其實(shí)是你們所不知道的網(wǎng)站流量變化所影響。

你們所不知道的貝索斯的問題：

2017年在線流量在主要的電商平臺事實(shí)上的流量在下滑，相比一年前每月接近一億兩千萬的流量，2017年的一年的數(shù)字，同比已經(jīng)是2%的下滑。

無論是亞馬遜或是eBay，甚至沃爾瑪，這幾個平臺事實(shí)上在過去一年中，平臺的流量在下滑，平均下滑3%-4%之間，相比之下，一些獨(dú)立站點(diǎn)比如Bestbuy這樣的小平臺事實(shí)上的流量增長反而在4%以上。

而美國本地的零售商在過去的2017年底-2018年第一季度的流量統(tǒng)計中，還是能保持在前十的位置。包括Target, Home Depot, Etsy, Macy’s, Lowe’s、 Kohls, 甚至Home Depot又或是Lowe’s ，其實(shí)所獲得的流量，并沒有想象中那么糟糕。

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而事實(shí)上，整個歐美線下零售一直在經(jīng)歷一個陣痛的過程。

在過去幾年間，美國的整體線下零售行業(yè)都在不斷的關(guān)閉門店，甚至是破產(chǎn)倒閉。據(jù)估計至2023年前，美國整體零售業(yè)的50%的門店將倒閉，而全美將有1200個門店被關(guān)停。即使是全球聞名的線下實(shí)體門店企業(yè)，可能在未來10年內(nèi)都將土崩瓦解。像Gap、Sears、JCPenney 、Macy’s又或者是Toys “R”在未來的很長的時間內(nèi)將經(jīng)歷痛苦的陣痛。

陣痛是免不了的。但與此即使是最強(qiáng)大的跨境電商平臺，都和線下平臺遇到同一個問題：我們?nèi)绾闻凶x平臺/企業(yè)的流量入口、轉(zhuǎn)化、客單價、復(fù)購各種數(shù)字？

在線購物平臺流量的變化趨勢

即使線下跨境電商新零售在不斷的改進(jìn)自己的技術(shù)體系，在線上電商平臺有些規(guī)律是無論是線上或是線下都是共同的問。根據(jù)外媒數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在2017年的第四季度，相比2016年的數(shù)字，幾乎所有的跨境電商平臺都在明顯下滑，最高竟高達(dá)2%的下滑。

在包括亞馬遜、eBay、沃爾瑪這樣的巨頭的平臺中，整個平臺的流量其實(shí)都有一定程度的增長，基本上都保持個位數(shù)3%-4%.的增長。

歐美主要線上/線下電商平臺2016年/2017年流量同比圖

在過去很長的一段時間，即使消費(fèi)電子占據(jù)了包括平臺、賣家、服務(wù)商的焦點(diǎn)。

但是在歐美市場，家居家裝市場一直都是最具活力的市場。包括 和 在內(nèi)的歐美本地電商零售平臺，都在全美排名前十的購網(wǎng)網(wǎng)站中能有一席之地。但與此這線從跨境電商轉(zhuǎn)入傳統(tǒng)上抹的亞馬遜們，當(dāng)他們面對傳統(tǒng)跨國商貿(mào)規(guī)則是，都是懷疑的態(tài)度。

相比之下，消費(fèi)電子的賣家，包括 都取得了不錯的成績，在過去的2017年間，幾乎都獲得3%-4%的增長。

從另一面看，在2017年第四季時，突然在短時內(nèi)出現(xiàn)高代14%的流量下滑。而其他的美國站點(diǎn)包括或者是 ，都出現(xiàn)大幅的下滑，下滑11%，而 下滑更嚴(yán)重，高達(dá)13%。

前50獨(dú)立購物網(wǎng)中的贏者和敗者

在歐美的50個獨(dú)立站點(diǎn)的對比中，排名前十的有2/3的賣家，只能保持9/30 的增長。同時在2017年第四季度41-50的排名中，只有70%的站點(diǎn)。能保持基本交易量。

美國桌面端、移動端在2016年和2017的同比