如何利用品牌控制面板提升商品競爭力？

問題困擾，解決方案揭曉

對于新上架的商品，你是否感到困惑，不知道如何進(jìn)行推廣呢？或者，從海量評論中篩選出有價(jià)值的建議，挖掘隱形市場是否讓你感到無從下手？別擔(dān)心，品牌控制面板為你解決這一切難題！

什么是品牌控制面板？

李總所提到的品牌控制面板，是亞馬遜專為品牌運(yùn)營者打造的強(qiáng)大工具。許多賣家對于這個(gè)神秘的面板還有些陌生，今天我們就來為大家進(jìn)行全面解讀。

如何找到并使用品牌控制面板？

品牌控制面板就隱藏在我們?nèi)粘２僮鞯馁u家平臺頁面中。只需簡單幾步，就能輕松進(jìn)入品牌控制面板，看到其下的所有功能。

一、新品推廣階段

當(dāng)你的新品在亞馬遜上新時(shí)，品牌控制面板從多個(gè)維度提供數(shù)據(jù)，指導(dǎo)你如何優(yōu)化新品的流量和轉(zhuǎn)化。其中，“新商品優(yōu)化器”是特別推薦的功能。通過這個(gè)功能，你可以查看新品上線初期建議做的“7件大事”，如競爭價(jià)格、確保有貨、具備Prime資格等。這些建議能幫助你更好地管理品牌健康度，提升商品的銷售業(yè)績。

二、持續(xù)優(yōu)化階段

對于已經(jīng)上架一段時(shí)間的商品，品牌控制面板依然提供有力的支持。通過“詳情頁面的完整性”和“ASIN搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化”，你可以有效地使用搜索詞，提高商品轉(zhuǎn)化率并擴(kuò)大引流。這些功能可以幫助你不斷地完善商品信息，吸引更多潛在買家。

三、獲取用戶反饋與改善商品

品牌控制面板的“買家評論”功能幫助賣家方便、輕松地追蹤所有買家評論。通過這個(gè)功能，你可以及時(shí)獲取消費(fèi)者意見與反饋，對商品進(jìn)行優(yōu)化、改良、升級等。你還可以對買家評論進(jìn)行標(biāo)記、評價(jià)和舉報(bào)濫用行為，從而更好地管理商品評價(jià)系統(tǒng)。

四、價(jià)格競爭力提升

在“品牌健康度”功能中，你可以了解到競爭力的價(jià)格、Prime資格及囤貨率等信息。通過自動定價(jià)功能，你可以自動調(diào)整商品價(jià)格，以應(yīng)對市場上的價(jià)格變化，保持與競爭對手及消費(fèi)者認(rèn)可的價(jià)格一致，從而提高價(jià)格競爭力。

競爭力價(jià)格分析：在國內(nèi)市場上，各大主要零售商針對各類商品制定的最低價(jià)格被認(rèn)為是真正的競爭價(jià)格，這通常不包括亞馬遜平臺上的其他賣家的商品價(jià)格。為了準(zhǔn)確地了解商品價(jià)格在市場中的表現(xiàn)，亞馬遜定期考察那些全國性零售商在各自的國家和商品類別上的定價(jià)策略。重要的數(shù)據(jù)點(diǎn)在于，在過去30天里，與其他零售商相比，價(jià)格在競爭中表現(xiàn)優(yōu)秀的商品的網(wǎng)頁瀏覽量所占的百分比。那些被瀏覽次數(shù)最多的商品通常對于品牌健康度有著更為重要的影響。

Prime會員資格分析：Prime服務(wù)的資格取決于過去30天內(nèi)，不符合Prime服務(wù)資格的品牌對應(yīng)的網(wǎng)頁瀏覽量所占的比例。缺貨商品或非在售商品并不計(jì)入這一指標(biāo)。這表明品牌商品的受歡迎程度與Prime資格密切相關(guān)，高瀏覽量的商品對于品牌健康度的影響更大。

庫存狀況監(jiān)控：商品缺貨會對流量和銷量產(chǎn)生短期和長期的影響。有存貨率是通過計(jì)算過去30天內(nèi)擁有庫存的可補(bǔ)貨品牌商品的網(wǎng)頁瀏覽量所占的百分比來衡量的。任何停售或無法展示信息的商品都不會納入此指標(biāo)。值得注意的是，這與亞馬遜物流的庫存狀況不同，后者僅涵蓋賣家在亞馬遜物流系統(tǒng)中的庫存。

應(yīng)用場景解讀：

對于賣家而言，“價(jià)格競爭力”是一個(gè)極其重要的指標(biāo)，通過它可以快速了解自家商品在行業(yè)競爭中的地位，并根據(jù)這一指標(biāo)來優(yōu)化產(chǎn)品策略，打造具備競爭力的商品。一般而言，如果某商品在“影響重大的ASIN績效”中占比超過95%，則表明該商品在市場中表現(xiàn)出色，擁有顯著優(yōu)勢；反之，則需要賣家調(diào)整策略并提供更有競爭力的價(jià)格。

品牌賣家在海外銷售時(shí)常常采用代理模式，價(jià)格控制方面存在挑戰(zhàn)。“價(jià)格競爭力”指標(biāo)能夠幫助賣家建立合理的價(jià)格體系，深入了解行業(yè)定價(jià)策略。對于希望打造創(chuàng)新技術(shù)品牌的賣家來說，品牌控制面板是成長的得力助手，可以幫助他們從初創(chuàng)階段逐步發(fā)展為領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至開創(chuàng)全新的市場需求。

（來源：亞馬遜官方微信公眾號：AmazonGS）

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（來源：跨境知識分享）