下半年有兩個(gè)節(jié)日是賣家最為關(guān)注的：黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一，簡稱“黒五網(wǎng)一”，一年之中在這兩個(gè)節(jié)日中爆單的機(jī)率是最高的。對此選品的好壞很大一部分影響了店鋪的銷售量，本篇文章就來說說黒五網(wǎng)一如何選品。

提前布局今年的“黑五”和“網(wǎng)一”，除了自己的備貨選品準(zhǔn)備營銷，也會(huì)參考一下一些成功的案例，看看有什么能夠借鑒到的地方。今天就用文章的形式，和大家互相交流學(xué)習(xí)一下，怎么能抓住這波機(jī)遇，彌補(bǔ)一下上半年的空缺。

黑五網(wǎng)一的顧客購買高峰期一般從什么時(shí)候開始,該提前做好哪些準(zhǔn)備？

根據(jù)Google的搜索數(shù)據(jù)，消費(fèi)者在9月底就會(huì)開始搜索黑五和黑五有關(guān)的關(guān)鍵詞，及至10月中旬，消費(fèi)者就會(huì)斷斷續(xù)續(xù)開始下單，為節(jié)假日做準(zhǔn)備。建議商家在黑五網(wǎng)一開始前一個(gè)月就著手準(zhǔn)備相關(guān)工作。包括研究數(shù)據(jù)、設(shè)置搜索關(guān)鍵詞、設(shè)置粉絲在社交平臺(tái)上的討論話題、準(zhǔn)備產(chǎn)品以及黑五網(wǎng)一需要用到的相關(guān)素材。黑五期間，從周四晚上到周一，都是客戶的下單高峰期。商家也可以適當(dāng)延長折扣時(shí)間，但需要注意的是，延長時(shí)間內(nèi)的折扣一定要和正式的黑五營銷有區(qū)別。

面對黑五網(wǎng)一，如何了解我的顧客更關(guān)心什么？

對市場和顧客的了解以及調(diào)查是一個(gè)長期的過程。商家可以通過郵件營銷（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等）Instagram Story Polls（互動(dòng)性極高的顧客調(diào)研）、Instagram Insights等工具，獲取客戶的注意力，深入研究他們的需求。

黑五網(wǎng)一如何提高客單價(jià)？有什么策略？想要提高客單價(jià)，可以通過提供Free Shipping、階梯性折扣以及為互有吸引力產(chǎn)品設(shè)置購買X得到Y(jié)自動(dòng)折扣等策略，促進(jìn)客戶的購買欲。需要注意的是，所有的策略折扣方式一定要表達(dá)清楚，并放上明確的時(shí)間限制。

分析榜單。首先是站內(nèi)五大榜單：Best Sellers、Hot New Releases、Movers & Shakers、Most Wished For和Gift Ideas。賣家需要經(jīng)常去看去分析這5大榜單，它們是亞馬遜大數(shù)據(jù)分析出來的產(chǎn)物，能真實(shí)展現(xiàn)用戶購買偏好。

以消費(fèi)市場和購買者的需求為導(dǎo)向。眾所周知下半年有各種節(jié)假日，如圣誕節(jié)、感恩節(jié)等，消費(fèi)者的購買需求也是比較旺盛的，所以我們在選品的時(shí)候可以根據(jù)消費(fèi)者的購買需求與消費(fèi)者偏好這兩點(diǎn)來做選擇。比如說圣誕節(jié)，美國當(dāng)?shù)鼐用裨谄桨惨巩?dāng)晚需要身穿紅色針織衫，服裝不宜過厚，通常家庭式的組合套裝相對更為暢銷。

定位明確。我們在選擇一款產(chǎn)品的時(shí)候，要明確這款產(chǎn)品的銷售定位是要走快銷路線還是品牌路線，同時(shí)我們也可以根據(jù)旺季高流量去檢驗(yàn)這款產(chǎn)品在市場上的接受度。

物流時(shí)效。每年旺季階段選產(chǎn)品周期不宜過長，如果是選擇海運(yùn)的話，那么需要考慮到資金流轉(zhuǎn)率，盡量避免選擇體積大不能空運(yùn)的產(chǎn)品。頭程考慮物流時(shí)效，尾程考慮物流成本。

如何做好品牌站？有哪些關(guān)鍵點(diǎn)需要突破？想要做好品牌站，要從學(xué)習(xí)開始，了解你的受眾群。密切關(guān)注你的競爭對手，發(fā)現(xiàn)新的趨勢和成功的策略。在社交平臺(tái)上，聆聽消費(fèi)者的聲音，充分利用社交媒體受眾調(diào)查。收集消費(fèi)者對產(chǎn)品的評論，查看2-4星的評論是比較中立的，能對你有所啟發(fā)。選擇一個(gè)好的品牌名也是非常重要的，可以利用一些品牌命名工具或者在Upwork上雇傭?qū)Υ擞薪?jīng)驗(yàn)的人。要利用現(xiàn)有顧客的反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，并不斷進(jìn)行優(yōu)化。

今年的網(wǎng)上購物需求確實(shí)在上漲，但是受歡迎的品類卻有所不同，比如去年旺季最受歡迎的品類是玩具、時(shí)尚、家居和美容用品，所以今年的選品方向不能以往年的經(jīng)驗(yàn)來挑選。

黒五網(wǎng)一熱銷產(chǎn)品推薦：

亞馬遜熱銷品類：無線、家居、服裝服飾、電腦及配件、電子產(chǎn)品

舉例：

1.3C電子類目：頭戴式耳機(jī)、游戲耳機(jī)、藍(lán)牙音箱；辦公桌椅、鼠標(biāo)、鍵盤、電動(dòng)碎紙機(jī)；對講機(jī)；手機(jī)支架；耳機(jī)保護(hù)盒

2.家居廚電及庭院：掃地機(jī)器人、手持吸塵器、玻璃清潔器；置物架、收納；植物補(bǔ)光器、園藝灌溉、草坪修剪機(jī)；戶外庭院沙發(fā)及桌椅、燒烤用具、遮蓋物、照明設(shè)備；庭院節(jié)日裝飾、節(jié)日裝飾燈串

3.人們的日?；顒?dòng)范圍被限制在家里之后，娛樂活動(dòng)少了就會(huì)想方設(shè)法給自己尋找更多事情做。比如有些人選擇學(xué)做飯，有些人選擇在花園修剪花草、布置院子。這類活動(dòng)的增加也就促進(jìn)了網(wǎng)上對家居園藝品類的搜索量。

4.美妝個(gè)護(hù)及配飾類：智能牙刷、直發(fā)器；體脂秤、按摩類產(chǎn)品；珠寶、手表；化妝刷、美妝蛋、假發(fā)；胡須護(hù)理套裝、按摩梳、打磨卸甲機(jī)

以上是關(guān)于黒五網(wǎng)一的一些選品建議，供參考！

以今年疫情的特殊情況來看，今年的爆款不能憑往年的銷售經(jīng)驗(yàn)一概而論，而是要從今年的各品類數(shù)據(jù)的變化趨勢來判斷會(huì)更準(zhǔn)確一些。正確的選品是爆單的第一步，之后再一步步有條理地解決當(dāng)下的各種問題，