出海浪潮下，企業(yè)在數(shù)字營銷領(lǐng)域有著多樣的選擇，其中SEO（搜索引擎優(yōu)化）和SEM（搜索引擎營銷）是兩種常見的策略。今天我們將深入探討這兩種策略的差異、應(yīng)用及權(quán)重。

讓我們從實(shí)際搜索結(jié)果展示開始。在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品，如“packaging machine”，SEM策略的搜索結(jié)果會(huì)展示在首頁的頂部和底部，具有明顯的廣告標(biāo)識(shí)，突出公司賣點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢。而SEO策略的搜索結(jié)果則展示在廣告下方的自然搜索結(jié)果中。

SEO與SEM雖然都是為了提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名和曝光率，但它們屬于不同的板塊，并存在一定的間接聯(lián)系。付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊流量有時(shí)能在某種程度上幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名。當(dāng)網(wǎng)站的自然優(yōu)化做得很好，且同時(shí)進(jìn)行付費(fèi)推廣時(shí)，付費(fèi)廣告的流量可以引導(dǎo)到網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)SEO關(guān)鍵詞與付費(fèi)推廣關(guān)鍵詞的相互關(guān)聯(lián)，提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索中的相關(guān)性，進(jìn)而提升排名。

接下來，我們詳細(xì)了解SEM與SEO之間的區(qū)別。在關(guān)鍵詞選擇上，SEO初期會(huì)使用工具確定關(guān)鍵詞的搜索量及難易程度，而SEM則需要使用如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師等工具精準(zhǔn)選擇付費(fèi)廣告的關(guān)鍵詞。在網(wǎng)站優(yōu)化方面，SEO注重網(wǎng)站的整體布局和內(nèi)容質(zhì)量，而SEM更側(cè)重于網(wǎng)站的打開速度、用戶體驗(yàn)度、移動(dòng)端友好性以及落地頁的內(nèi)容質(zhì)量。

投入回報(bào)比方面，SEO見效慢且需要投入大量時(shí)間和人力財(cái)力，難以保證投入回報(bào)比。相比之下，SEM的投入回報(bào)比要好很多，因?yàn)閺V告會(huì)展示在首頁，且可以根據(jù)實(shí)際需求設(shè)置投放的廣告，實(shí)現(xiàn)多渠道、全方位覆蓋用戶。從排名規(guī)則和技術(shù)角度看，SEO會(huì)受到Google技術(shù)系統(tǒng)的排查和檢索，而SEM則是依據(jù)產(chǎn)品需求、國家、產(chǎn)品詞叫法、目標(biāo)語言進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)高精準(zhǔn)、高曝光。

品牌價(jià)值和信任度也是兩種策略的重要差異。SEM廣告展示可以提升公司形象和品牌價(jià)值，增加客戶信任度。而SEO則沒有明確的標(biāo)記，非通過Google認(rèn)證的公司可能會(huì)存在“隱患”。

四、SEO與SEM的聯(lián)合應(yīng)用策略

搜索引擎營銷（SEM）因其快速見效的特點(diǎn)，廣告上線一周內(nèi)即可感受到效果，隨著優(yōu)化操作，效果可最大化。而SEO則是一個(gè)長期的過程，至少需要四個(gè)月的時(shí)間，且存在訪客搜索精準(zhǔn)度的問題，詢盤效果相對(duì)較差。但實(shí)際上，SEM與SEO之間有著緊密的聯(lián)系。

SEM不僅可以直接快速提升網(wǎng)站流量和優(yōu)化排名，還包含了SEO的部分內(nèi)容。如果你想通過付費(fèi)獲取高排名，那么投放付費(fèi)推廣廣告是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，既可以提升網(wǎng)站排名，又能發(fā)現(xiàn)一些對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品有益的關(guān)鍵詞。結(jié)合SEO和SEM，效果將更佳。

關(guān)于SEO與SEM的結(jié)合應(yīng)用，具體策略如下：

1. 使用SEM作為SEO的關(guān)鍵字研究工具。通過付費(fèi)搜索廣告系列中的數(shù)據(jù)，找到效果良好的付費(fèi)關(guān)鍵字，并將這些關(guān)鍵詞與網(wǎng)站SEO相結(jié)合。例如，在進(jìn)行網(wǎng)站站外優(yōu)化時(shí)，可以使用這些高質(zhì)量的關(guān)鍵詞為網(wǎng)站做外鏈，鏈接到網(wǎng)站的重點(diǎn)頁面。還可以根據(jù)網(wǎng)站重點(diǎn)頁面的內(nèi)容，合理布局這些關(guān)鍵詞，以提高整個(gè)頁面的質(zhì)量。推薦的SEM關(guān)鍵詞查詢工具包括谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師。

2. 將付費(fèi)搜索作為網(wǎng)站內(nèi)容或頁面的測試平臺(tái)。通過付費(fèi)搜索測試不同的網(wǎng)站標(biāo)題和描述，觀察哪些內(nèi)容能帶來更高的點(diǎn)擊率和參與度。然后，將表現(xiàn)良好的內(nèi)容應(yīng)用到網(wǎng)站的所有頁面。

3. 當(dāng)自然搜索排名較高時(shí)，考慮降低付費(fèi)搜索關(guān)鍵字的出價(jià)。結(jié)合使用SEM和SEO可以幫助客戶更有效地管理付費(fèi)搜索廣告的預(yù)算。在付費(fèi)搜索中，某些關(guān)鍵詞可能具有較高的點(diǎn)擊費(fèi)用和轉(zhuǎn)化率。SEO也能提供關(guān)于哪些關(guān)鍵詞在自然搜索中排名的信息。可以嘗試結(jié)合使用SEM和SEO的關(guān)鍵詞，在付費(fèi)搜索中優(yōu)化預(yù)算分配。

4. 使用效果工具分析同行數(shù)據(jù)以達(dá)到效果最大化。推薦的SEM分析同行工具包括SEMrush和Spyfu。而SufferSEO是一款優(yōu)秀的SEO分析同行工具，可以幫助分析同行的高質(zhì)量頁面和頁面關(guān)鍵詞布局。

權(quán)衡SEM和SEO的選擇時(shí)，需要考慮到SEO需要長時(shí)間投入大量精力，而SEM則能快速帶來曝光和流量。對(duì)于一個(gè)新站來說，前期最需要的是大量的曝光和精準(zhǔn)流量的引入。推薦使用SEM作為主要推廣方式，以快速獲取曝光和流量。后期可以逐漸引入SEO，多方式多渠道地進(jìn)行推廣引流。

SEO是提升網(wǎng)站曝光量和訪問量的輔助工具，而SEM是實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)、數(shù)據(jù)可依、效果體驗(yàn)、品牌價(jià)值、業(yè)務(wù)增長不可或缺的方式。針對(duì)具體的業(yè)務(wù)需求和目標(biāo)受眾，我們可以制定更具體的SEM和SEO結(jié)合策略。希望這些觀點(diǎn)和建議對(duì)大家有所幫助。（來源：絲路贊學(xué)院）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行處理。