亞馬遜進軍印度奢侈品市場

印度作為四大文明古國之一，充滿著神秘與魅力，在某些方面和中國有相似之處。在中國電商行業(yè)蓬勃發(fā)展后，2025年，國際電商巨頭亞馬遜正式進軍印度奢侈品市場，推出在線珠寶商店，眾多印度和國際知名珠寶品牌在此出售項鏈、手鐲等商品。

線上銷售增速快是當(dāng)前的一個趨勢。過去，由于珠寶商品價格昂貴，線上銷售推進緩慢，許多消費者更傾向于看到實物后再付款。然而，這種情況正在改變。據(jù)麥肯錫的報告顯示，線上珠寶的銷量雖僅占珠寶總銷售的4%，但增速卻是珠寶銷售整體增速的兩倍。該報告還指出，到2025年，純線上的珠寶銷售將占整體銷售的6%。

亞馬遜瞄準印度這一潛力市場是有原因的。印度富人的奢侈生活方式廣為人知，比如富豪維賈伊·馬爾雅，身后總有男管家跟隨，一只手拿銀制煙灰缸，另一只手拿蘇格蘭威士忌。鋼鐵大王拉克希米·米塔爾豪擲6600萬英鎊在倫敦購置豪宅，創(chuàng)造全球私人購買豪宅的最高成交紀錄。信實集團掌權(quán)人穆克什·阿姆巴尼更是耗費20億美元，在孟買打造了一幢奢華至極的摩天豪宅。

相關(guān)數(shù)據(jù)表明，印度目前有12萬百萬美元富翁，掌控著印度約1/3的國民總收入。思緯集團的調(diào)查顯示，印度的受調(diào)查者對奢侈品的看法以及消費態(tài)度也有所不同，近3/4受調(diào)查者表示，對于花大價錢購買奢侈品并不內(nèi)疚，他們將其看作國家經(jīng)濟發(fā)展的標志。愿意一擲千金的奢侈品消費個體正在增多，從2006年的4.6萬人到2023年的13.2萬人，增幅為200%。同時，印度年可支配收入超過10萬美元的家庭數(shù)量也在增長。

亞馬遜印度的時尚品類經(jīng)理Vikas Purohit表示，印度市場與西方相似，正在見證珠寶銷售的快速增長，且亞馬遜選擇推出珠寶電商的時機與印度的結(jié)婚季重合。目前，亞馬遜珠寶電商的類目豐富，包括鉆石、金飾、珠寶和設(shè)計師商品等，還有著名品牌如D’damas、Aspen等，還為社交名媛準備了獨特的珠寶系列。為讓消費者放心購買，亞馬遜會為每一件產(chǎn)品提供質(zhì)量認證保證書。

印度奢侈品市場的問題

面對印度奢侈品市場的火爆，有人將其與中國奢侈品市場進行對比。金融危機后，奢侈品消費在傳統(tǒng)市場萎縮，奢侈品公司紛紛轉(zhuǎn)向新興市場，印度作為第二大人口大國被寄予厚望，曾有調(diào)查機構(gòu)預(yù)測，印度將成為全球第四大奢侈品消費國。

此前，印度的奢侈品消費額不足中國的1/10，2009年為6億歐元，而中國是66億歐元，僅占全球奢侈品消費總量的5%。不過，伯恩斯坦研究公司報告稱，未來10年內(nèi)，印度將成為亞洲奢侈品消費的主要市場。貝恩咨詢公司也預(yù)測，今后3年，印度奢侈品市場年增長率將達25%。

在歐洲市場回穩(wěn)、中國市場遭遇變化之際，奢侈品牌們正在尋找新的增長市場，印度是目標之一。LV是首個在印度開設(shè)獨立門面的奢侈品牌，Chanel在印度也有精品店，但Prada、Max Mara和Ralph Lauren等品牌尚未進入印度市場。Dior在印度的銷售額穩(wěn)步增長，但印度的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對滯后，道路、機場和高樓大廈等方面存在不足，且對進口商品課以高關(guān)稅，這些都是阻礙奢侈品牌推廣的因素。

中國一家電子公司駐印度的工作人員Alex表示，印度富人更愿意到國外購物，因為國外購物氛圍更佳，商品款式更新、價格更合理，印度需要更多的奢侈品商場或購買渠道來滿足富人需求。

印度奢侈品市場的新動力

男性力量和寶萊塢的明星效應(yīng)正成為印度奢侈品市場的新動力。2007年9月，《時代》周刊的全球奢侈品調(diào)查指出，印度人最熟悉的奢侈品品牌中，除勞力士外，前三個都是擅長制作印度傳統(tǒng)服裝紗麗的服裝品牌，這得益于印度政府的保護政策和印度人對傳統(tǒng)文化的熱愛，使得本土品牌在印度大行其道。

由于印度女性多穿紗麗，不太可能穿西式服裝，所以印度男性消費者成為奢侈品的消費主力，這與其他國家情況相反。珠寶、手表及配件是印度最大的奢侈品類別，男裝奢侈品牌也越來越受歡迎。

印度消費者購買奢侈品的另一大動機是追逐寶萊塢影星，他們想模仿明星的生活方式和個人風(fēng)格。在印度的婚禮上，新郎佩戴的珠寶比新娘重要，這是因為過去新郎珠寶的多少反映婆家經(jīng)濟實力，雖現(xiàn)在關(guān)系不大，但新郎們?nèi)员３诌@一傳統(tǒng)。

最新消息，據(jù)外媒報道，印度政府正計劃加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，以改善國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境，這或許將為印度奢侈品市場的發(fā)展帶來新的機遇。

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