導(dǎo)讀

2025年上半年，全球疫情的爆發(fā)使得眾多國(guó)家全面實(shí)施隔離政策，諸多出海企業(yè)遭受重創(chuàng)，步入“寒冬”。

然而，在全球居家隔離期間，用戶對(duì)社交媒體內(nèi)容的參與度顯著提高。不少海外商家借此契機(jī)，采用海外網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)（Influencer Marketing）模式成功開(kāi)拓市場(chǎng)。

這場(chǎng)危機(jī)，無(wú)疑是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

01 除了防疫品，哪些類(lèi)目“依舊綻放”？

● 小家電類(lèi)目蓬勃發(fā)展

疫情期間，人們無(wú)法外出就餐，只能通過(guò)外賣(mài)或網(wǎng)購(gòu)來(lái)采購(gòu)食物，餐飲行業(yè)遭受重大沖擊。被迫宅家的人們紛紛在廚房中嘗試制作各類(lèi)美食，以排解無(wú)法出門(mén)的煩悶。

正因如此，各類(lèi)小家電異軍突起。面包機(jī)、三明治機(jī)、榨汁機(jī)等廚房小家電的銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。

人總要吃飯，也總有分享生活的意愿。許多網(wǎng)紅將自己的烹飪教程和美食照片發(fā)布在社交媒體上，其中提及的烹飪工具，為小家電行業(yè)開(kāi)辟了新的銷(xiāo)售途徑。據(jù)最新消息，某知名小家電品牌推出了一款智能多功能料理機(jī)，受到了廣泛關(guān)注和喜愛(ài)。

● 健身類(lèi)目勢(shì)頭強(qiáng)勁

在這段隔離時(shí)光里，人們無(wú)法外出運(yùn)動(dòng)，從而掀起了一場(chǎng)“全民健身”熱潮，這無(wú)疑使得用戶購(gòu)買(mǎi)室內(nèi)健身設(shè)備的意愿愈發(fā)強(qiáng)烈，如瑜伽墊、家用跑步機(jī)、健身帶等產(chǎn)品備受青睞。

同時(shí)，各大社交媒體上也掀起了健身大比拼。比如近期在抖音上備受歡迎的“居家健身挑戰(zhàn)”，吸引了眾多網(wǎng)紅和明星參與，該話題的相關(guān)視頻累計(jì)獲得了數(shù)十億的播放量。

盡管在經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定時(shí)期，部分人會(huì)減少購(gòu)物，但當(dāng)人們?cè)谏缃幻襟w上看到網(wǎng)紅發(fā)布的健身視頻時(shí)，仍會(huì)忍不住購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。

● 護(hù)膚和化妝品類(lèi)目生機(jī)盎然

許多人利用這段時(shí)間讓皮膚得到“喘息”，但這并不意味著大家都不再化妝。畢竟我們?nèi)杂胁簧佟熬€上見(jiàn)面”的時(shí)刻，比如人們會(huì)為視頻會(huì)議化妝。同時(shí)，長(zhǎng)時(shí)間佩戴口罩容易導(dǎo)致印痕、痘痘、出油等肌膚問(wèn)題。

因此，疫情期間面部修復(fù)油、面膜、精華水等產(chǎn)品的銷(xiāo)量持續(xù)攀升。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研顯示，某款主打修復(fù)功能的面膜在市場(chǎng)上供不應(yīng)求。

02 疫情期間如何找準(zhǔn)對(duì)的網(wǎng)紅助力發(fā)聲？

● 海外抖音（Tik Tok）網(wǎng)紅大放異彩

海外版抖音在海外逐漸流行起來(lái)，許多跨境電商將其視為突破困境的重要渠道之一。疫情期間，人們使用社交媒體的時(shí)間大幅增加，抖音更是躍居海外社交媒體榜首。

截至2024年年底，TikTok全年下載總量超過(guò)8億，同比增長(zhǎng)60%。2024年12月，TikTok在App Store和Google Play的下載量再創(chuàng)新高，達(dá)到8000萬(wàn)。

像抖音這類(lèi)社交媒體的網(wǎng)紅能夠助力品牌與網(wǎng)紅所在的細(xì)分市場(chǎng)合作，使品牌獲得更多粉絲參與和大量曝光，已成為中國(guó)產(chǎn)品在海外取得成功的杰出代表，被視作中國(guó)移動(dòng)產(chǎn)品出海的新模式。

● Instagram網(wǎng)紅熱度不減

據(jù)官方數(shù)據(jù)，每天有超過(guò)3億Instagram用戶訪問(wèn)商業(yè)賬號(hào)，且85%的用戶在該平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和服務(wù)。為此，Instagram推出了新功能Checkout，旨在加強(qiáng)品牌和用戶之間的聯(lián)系。

Instagram Checkout于2024年首次向美國(guó)的多個(gè)大品牌推出，該功能允許用戶在不離開(kāi)Instagram應(yīng)用程序的情況下進(jìn)行購(gòu)物，有助于將Instagram的網(wǎng)紅粉絲轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客戶。

毫無(wú)疑問(wèn)，如果您能在早期通過(guò)Instagram網(wǎng)紅利用此功能聯(lián)系客戶，將對(duì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生積極影響。雖然Instagram Checkout目前并非對(duì)所有品牌開(kāi)放，且僅對(duì)美國(guó)消費(fèi)者開(kāi)放，但相信在不久的將來(lái)，我們有望看到這項(xiàng)功能在美國(guó)進(jìn)一步推廣（甚至拓展到其他地區(qū)）。

● 微型網(wǎng)紅（micro-influencer）嶄露頭角

疫情期間，人們觀看社交媒體的時(shí)間大幅增加。與以往大網(wǎng)紅更受關(guān)注的情況不同，用戶開(kāi)始越來(lái)越多地關(guān)注微型網(wǎng)紅。

這些網(wǎng)紅沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的拍攝和修圖手段，甚至沒(méi)有高檔的服裝和精致的妝容，而是通過(guò)展示真實(shí)生活來(lái)贏得年輕用戶的喜愛(ài)。

因此，當(dāng)您為品牌選擇KOL時(shí)，尤其是目標(biāo)客戶群體為年輕人時(shí)，可以嘗試從不同角度考慮那些看似不起眼的微型網(wǎng)紅。

這些網(wǎng)紅的粉絲數(shù)量或許不如大網(wǎng)紅多，曝光量可能暫時(shí)有限，但他們與粉絲的互動(dòng)率通常較高，而且粉絲對(duì)他們的真實(shí)性更為認(rèn)可，建立的“粘合力”更強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率也更高。

同時(shí)，微型網(wǎng)紅的成本相對(duì)較低，更有利于品牌進(jìn)行長(zhǎng)期的大規(guī)模合作，使品牌形象更加深入人心。

小編有話說(shuō)

在人們最需要幫助的時(shí)候，是建立品牌形象的最佳時(shí)機(jī)。疫情期間，許多品牌以獨(dú)特的方式展現(xiàn)自身價(jià)值，贏得了人們的認(rèn)同。

中國(guó)某企業(yè)向慈善機(jī)構(gòu)捐贈(zèng)數(shù)億元，用于支持抗疫工作；某餐飲品牌為抗疫一線人員免費(fèi)提供餐飲服務(wù)；某汽車(chē)制造商全力生產(chǎn)救護(hù)車(chē)，支援防疫前線等等。在打造品牌的過(guò)程中，您也可以思考如何為社會(huì)提供幫助，讓客戶感受到企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

（來(lái)源：品牌出海楠得說(shuō)）