亞馬遜店鋪收購(gòu)熱潮興起，跨境行業(yè)新機(jī)遇浮現(xiàn)

2025年，在跨境行業(yè)中，“如果有公司以年利潤(rùn)的數(shù)倍一次性出資購(gòu)買(mǎi)您的亞馬遜店鋪您愿意嗎？”這類(lèi)問(wèn)題頻繁被提及。亞馬遜第三方品牌收購(gòu)公司在資本市場(chǎng)已占據(jù)一席之地，它們通過(guò)巨額融資，在亞馬遜上完成了眾多品牌的收購(gòu)。

Amazon Brand Aggregator 或者 roll-up 便是這類(lèi)第三方品牌收購(gòu)公司的定義，意為聚合亞馬遜品牌的公司。此類(lèi)公司在收購(gòu)亞馬遜品牌后，會(huì)安排專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行整合運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)降本增效，提升品牌溢價(jià)與銷(xiāo)量，最終打造出線(xiàn)上的品牌集團(tuán)。據(jù) Marketplace 數(shù)據(jù)表明，當(dāng)下已有 77 家收購(gòu)公司攜近 100 億美元（約 645 億元人民幣），緊盯亞馬遜平臺(tái)上的第三方賣(mài)家，欲收購(gòu)優(yōu)質(zhì)店鋪（品牌）。其中 40 家聚合商已宣布融資輪次，26 家籌集了至少 1 億美元。大量資金涌入的第三方品牌收購(gòu)商，準(zhǔn)備在亞馬遜平臺(tái)開(kāi)啟大規(guī)模收購(gòu)模式。

不過(guò)，與那些在全球范圍內(nèi)瘋狂收購(gòu)亞馬遜品牌的公司不同，來(lái)自新加坡的雨林 Rainforest 則更為專(zhuān)注，其目光緊緊鎖定在亞洲賣(mài)家身上?！俺錾鷣喼蓿弑閬喼蕖笔怯炅?Rainforest 區(qū)別于其他品牌收購(gòu)公司的特色。作為一家以亞洲文化為核心的公司，它或許更能理解中國(guó)賣(mài)家在品牌跨境道路上的困擾。

近期一則新聞引起了廣泛關(guān)注，某知名跨境電商平臺(tái)因涉嫌違規(guī)操作，被相關(guān)部門(mén)調(diào)查，這也再次提醒了跨境賣(mài)家們合規(guī)經(jīng)營(yíng)的重要性。

中國(guó)跨境賣(mài)家的困境與機(jī)遇

在疫情爆發(fā)的2025年，跨境電商行業(yè)如坐過(guò)山車(chē)般起伏。全球電商滲透率顯著增長(zhǎng)，為中國(guó)賣(mài)家?guī)?lái)新紅利期，Anker、SHEIN 等估值百億的品牌應(yīng)運(yùn)而生，亞馬遜平臺(tái)近一半頭部賣(mài)家來(lái)自中國(guó)，他們?yōu)閬嗰R遜貢獻(xiàn)了大量 GMV。然而，盡管中國(guó)賣(mài)家的 GMV 大幅上升，但利潤(rùn)率卻不斷下降，看似繁榮的背后，實(shí)則如履薄冰。

特別是2021年亞馬遜的封號(hào)潮，給賣(mài)家們沉重一擊，使他們對(duì)未來(lái)發(fā)展的不確定性感到焦慮。這可能源于平臺(tái)日益嚴(yán)格的風(fēng)控措施，或是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致關(guān)店、利潤(rùn)腰斬、資金鏈斷裂等風(fēng)險(xiǎn)，以及中小型賣(mài)家在產(chǎn)品到品牌升級(jí)轉(zhuǎn)型過(guò)程中面臨的瓶頸。在此情況下，第三方品牌收購(gòu)公司的出現(xiàn)，或許能為跨境行業(yè)帶來(lái)新的活力。

雨林Rainforest聚焦亞洲跨境賣(mài)家，帶來(lái)新希望

雨林 Rainforest 作為專(zhuān)注于亞洲賽道的品牌收購(gòu)公司，其中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 Carson 透露：“2025年一季度的一個(gè)收購(gòu)案例中，我們深切了解到中國(guó)中小型亞馬遜賣(mài)家的困境。有位在亞馬遜家居小類(lèi)目中耕耘多年的中國(guó)客戶(hù)，產(chǎn)品上線(xiàn)三年多且排名頭部，店鋪業(yè)績(jī)和品牌去年前運(yùn)營(yíng)順利，但今年遭遇諸多挑戰(zhàn)，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢，年復(fù)合增長(zhǎng)下降，利潤(rùn)縮減，現(xiàn)金流壓力巨大?！?/p>

“我們團(tuán)隊(duì)對(duì)其進(jìn)行快速估價(jià)后，以超過(guò)4倍店鋪毛利的價(jià)格進(jìn)行收購(gòu)，客戶(hù)在六周內(nèi)拿到收購(gòu)款，緩解了其下半年現(xiàn)金流問(wèn)題，同時(shí)客戶(hù)轉(zhuǎn)型為我們的品牌供貨商，未來(lái)可共享品牌成長(zhǎng)收益。此次合作中，客戶(hù)對(duì)我們的專(zhuān)業(yè)度和品牌估價(jià)十分滿(mǎn)意，我們也很榮幸能幫其實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)變現(xiàn)?！?/p>

對(duì)于中國(guó)跨境賣(mài)家，尤其是中小型賣(mài)家，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型期間，最大的難題是如何將中國(guó)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與西方消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)及品牌建設(shè)相結(jié)合，在保證產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，更好地洞察消費(fèi)者市場(chǎng)。然而，國(guó)內(nèi)眾多跨境電商品牌受資金規(guī)模、賣(mài)家運(yùn)營(yíng)能力等因素限制，在面向西方受眾的營(yíng)銷(xiāo)和品牌建設(shè)方面存在明顯短板。同時(shí)，亞馬遜平臺(tái)規(guī)則不斷變化，早期“大鋪貨”模式難以持續(xù)。

專(zhuān)注亞洲賽道的雨林 Rainforest，以亞洲文化為核心，擁有歐美背景的管理團(tuán)隊(duì)。聯(lián)合創(chuàng)始人兼 CEO J.J. Chai 曾是 Carousell 和 Airbnb 的高管，CFO Jason Tan 曾擔(dān)任 OVO 和 Fave 的 CFO，CTO Per-Ola R?st 是亞馬遜分析工具 Seller Metrix 開(kāi)發(fā)者之一，中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 Carson 曾是亞馬遜全球開(kāi)店團(tuán)隊(duì)的高管。這樣的“中西結(jié)合”團(tuán)隊(duì)，或許能更好地幫助中國(guó)品牌搭建國(guó)際化市場(chǎng)橋梁。

雨林 Rainforest 中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人 Carson 介紹：“我們采取收購(gòu)+自運(yùn)營(yíng)模式，每月以1 - 2個(gè)品牌的速度進(jìn)行收購(gòu)。與其他品牌收購(gòu)商不同，我們真正將品牌重新打造與包裝，推向世界。我們更了解亞洲市場(chǎng)、文化及企業(yè)主思維方式，能進(jìn)行本土化運(yùn)營(yíng)，比本土公司更具國(guó)際視角，對(duì)資本募集更有優(yōu)勢(shì)，且會(huì)對(duì)符合要求的垂直品牌給予較高估價(jià)?！?/p>

“我們?cè)跉W美有專(zhuān)業(yè)品牌打造團(tuán)隊(duì)，可進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌高度。同時(shí)，我們優(yōu)化整合供應(yīng)鏈，中國(guó)供應(yīng)鏈雖強(qiáng)大，但制造成本在上升，我們將供應(yīng)鏈分布在亞太地區(qū)，在東南亞也有布局，為未來(lái)收購(gòu)的品牌提供緩沖和可持續(xù)性，保證合作品牌的未來(lái)利潤(rùn)、品牌建設(shè)和業(yè)務(wù)可持續(xù)性?！?/p>

打造有溫度的“Brand family”

當(dāng)被問(wèn)及雨林 Rainforest 的最終目標(biāo)是否與其他品牌收購(gòu)公司一樣，將品牌打造成線(xiàn)上品牌集團(tuán)時(shí)，Carson 回應(yīng)：“相比其他品牌收購(gòu)公司希望打造的‘A brand of house’，雨林 Rainforest 更期望打造一個(gè)有溫度的‘brand family’，這或許與我們的 C 端目標(biāo)群體有關(guān)。我們?cè)谶M(jìn)行品牌收購(gòu)時(shí)，圍繞母親和孩子這類(lèi)具有家庭背景的目標(biāo)群體展開(kāi)，考察所需收購(gòu)類(lèi)目，如家居、瑜伽、寵物等，覆蓋亞馬遜多個(gè)品類(lèi)?！?/p>

“我們會(huì)根據(jù) C 端群體需求進(jìn)行收購(gòu)，期望找到年對(duì)年及最近 6 個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售相對(duì)平穩(wěn)的品牌，年銷(xiāo)售額 200 萬(wàn)美金以上 800 萬(wàn)美金以下，同時(shí)考察產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)反饋，希望品牌在亞馬遜上有一定類(lèi)目影響力，以延續(xù)品牌市場(chǎng)占有率，并將其推向新高度?！?/p>

未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是商品與品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也是面向全球消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在品牌+收購(gòu)模式中，收購(gòu)只是起點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)效持續(xù)增長(zhǎng)才是關(guān)鍵。

Carson 表示：“雨林 Rainforest 已在中國(guó)組建專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，在評(píng)估、投前、投后及供應(yīng)鏈管理方面擴(kuò)充人才，深耕中國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)行更精細(xì)的本土化運(yùn)作，更好地了解和解決賣(mài)家訴求。”

對(duì)許多亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第三方收購(gòu)公司的出現(xiàn)為他們提供了良好的品牌資產(chǎn)變現(xiàn)和快速退出機(jī)制，甚至可能是通向財(cái)富自由的途徑。雨林 Rainforest 能在一周內(nèi)完成品牌初步評(píng)估，6 - 8 周內(nèi)完成整個(gè)品牌收購(gòu)計(jì)劃，以高效模式和專(zhuān)業(yè)服務(wù)支持每一個(gè)品牌締造者。

如果您有品牌出售需求，可掃描下方二維碼聯(lián)系雨林 Rainforest，我們將提供專(zhuān)業(yè)完善的服務(wù)。

（圖片來(lái)源：雨林 Rainforest）

官網(wǎng)：www.rainforest.life

郵箱：carson@rainforest.life

（編輯：江同）

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