亞馬遜店鋪排名規(guī)則及優(yōu)化策略

2025年，不少朋友對亞馬遜中國店鋪的排名規(guī)則以及如何優(yōu)化店鋪關鍵詞頗為關注，在此我進行了一番整理，期望能助力大家提升亞馬遜的搜索排名。

亞馬遜存在兩大排名：搜索排名和類目排名。通常，排名靠前的多為亞馬遜自營以及選擇亞馬遜物流配送的賣家。亞馬遜物流的商品會優(yōu)先展示，這一比重較大，此現(xiàn)象與亞馬遜用戶的購買習慣相關。據(jù)了解，亞馬遜的大部分用戶習慣使用貨到付款功能，而亞馬遜也一直強調自身的亞馬遜物流用戶體驗，并積極鼓勵第三方賣家入倉且使用亞馬遜物流來完成FBA（fullfill by amazon）訂單。因此，在搜索排名中，亞馬遜會對使用亞馬遜物流的產品予以支持。

影響亞馬遜產品搜索排名和類目排名的關鍵指標包含銷量、好評率及績效指標。三者的綜合成績越高，搜索排名便越靠前。銷量會直接影響到亞馬遜的銷售扣點，銷量越高，排名越靠前。亞馬遜十分注重產品的用戶口碑，設有自己的星級評價體系，因此好評率也至關重要?？冃Х矫鎰t涵蓋諸多內容，如買家反饋、退款率、訂單缺陷率等。

類目相關性會直接影響類目排名。在亞馬遜的每個商品類目下，有眾多屬性可供選擇。所以，在新產品上架時，我們要認真填好商品屬性，如材質等。需注意的是，亞馬遜上傳商品時原本可設置2個節(jié)點，而2025年只可設置一個，因此選好產品所在的分類節(jié)點極為重要。

搜索相關性方面，標題中含有關鍵詞或者填寫搜索關鍵詞十分關鍵。要充分利用商品的5個搜索關鍵詞，包括款式關鍵詞、材質關鍵詞等，這對搜索排名大有裨益。

與排名相關的亞馬遜有兩套評價體系。一是買家反饋，這是給賣家看的，對應后臺績效中的買家“反饋”。買家只有在購買此商品后，才能對該商品的賣家進行反饋評級。反饋評級的評分越高，評論數(shù)越多，對整個店鋪的影響就越大，直接關系到整個店鋪在搜索中的排名。二是商品評論，這是給買家看的，展示在產品詳情頁的商品評論與人氣排名有關，亞馬遜會進行抓取，評論越多且質量越好，越有利于搜索排名?？梢哉f，商品評論影響一個商品，而反饋則影響整個店鋪。

亞馬遜的其他排名還包括相關度排名（所包含的關鍵詞及屬性與搜索關鍵詞越匹配，展現(xiàn)概率越大）、折扣（折扣力度越大，排名靠前的機會越大）、上架時間（依據(jù)亞馬遜店鋪中商品上傳的時間來確定）、最高最低價排名（顧名思義，無需過多解釋）。

接下來介紹下亞馬遜的另一種排名規(guī)則——跟賣。要搶到跟賣的buybox，需關注buybox的取得資格，其中價格、賣家信譽以及是否有做FBA（amazon代發(fā)貨服務）是重要因素，優(yōu)先順序為FBA＞價格≥信譽度。即便價格再低，也會輪流坐莊，而信譽度決定停留時間。此外，要多做促銷活動。在亞馬遜后臺，有一欄是“make promotion”，大家應充分利用后臺資源，多開展促銷活動，如買一送一、買多打折等。

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