關(guān)于亞馬遜的常見問題及解答

2025年，小編收到了眾多讀者關(guān)于亞馬遜的留言問題，在此進(jìn)行整理，希望對(duì)大家有所幫助。

給小白賣家的兩個(gè)建議

Q1: 我剛接觸跨境電商，想在亞馬遜開店，有什么建議嗎？

A1: 亞馬遜對(duì)新手較為友好，門檻不高，小白有機(jī)會(huì)在這一平臺(tái)開拓新領(lǐng)域。不過，切勿盲目行動(dòng)，開店前要做好規(guī)劃，充分了解產(chǎn)品調(diào)研、店鋪運(yùn)營(yíng)、PPC廣告投放等方面的知識(shí)。

Q2: 小白賣家容易出現(xiàn)的問題是什么？

A2: 小白賣家常犯的錯(cuò)誤是選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，從而影響銷售業(yè)績(jī)。建議在選品時(shí)，盡量挑選競(jìng)爭(zhēng)程度較低的產(chǎn)品。

四問解決產(chǎn)品調(diào)研

Q3: 亞馬遜會(huì)重點(diǎn)推廣自家產(chǎn)品嗎？

A3: 不會(huì)。很多人擔(dān)心無法與亞馬遜自有品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)際上，亞馬遜更看重FBA產(chǎn)品，因?yàn)镕BA產(chǎn)品成交后，平臺(tái)能獲得收益。亞馬遜不會(huì)為自家產(chǎn)品打廣告或參加贈(zèng)品活動(dòng)，其產(chǎn)品排名也并非很理想。

Q4: 發(fā)現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品機(jī)會(huì)時(shí)，起初競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和評(píng)論較少，但準(zhǔn)備進(jìn)貨時(shí)，數(shù)據(jù)顯示競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多、評(píng)論增加、價(jià)格下跌且有購買組合推薦，這種情況下是否可以繼續(xù)訂購該產(chǎn)品？

A4: 需具體情況具體分析，綜合考慮產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)。若產(chǎn)品滿足以下情況，可考慮進(jìn)貨：1.產(chǎn)品價(jià)格在20 - 50美元之間；2.產(chǎn)品簡(jiǎn)單且不易碎；3.小件且重量輕（如一個(gè)鞋盒大小）；4.在整個(gè)市場(chǎng)中至少有3000個(gè)產(chǎn)品的需求量；5.競(jìng)爭(zhēng)不要太大（可有多個(gè)賣家，但評(píng)論不超過100條）；6.有市場(chǎng)深度（沒有賣家壟斷該產(chǎn)品）。

Q5: 扣除成本、亞馬遜費(fèi)用、貨運(yùn)費(fèi)用、稅等費(fèi)用后，每件產(chǎn)品的凈利潤(rùn)達(dá)到多少較為理想？

A5: 理想狀態(tài)下，產(chǎn)品的投資回報(bào)率應(yīng)達(dá)到100%。例如，若登岸成本（產(chǎn)品成本加上運(yùn)輸?shù)絹嗰R遜倉庫的成本）為10美金，那么最理想的利潤(rùn)應(yīng)為10美金。

Q6: 對(duì)于排名較好的產(chǎn)品，一天銷售多少單比較合理？

A6: 不同產(chǎn)品分類的訂單成交量有所不同。比如，在家電類別中，排名1500位的產(chǎn)品一天成交量為1筆；而在家庭廚具分類下，排名1500位的產(chǎn)品一天成交量可達(dá)50筆。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)要面對(duì)的兩個(gè)問題

Q7: 亞馬遜上已有類似產(chǎn)品，如何讓自有品牌產(chǎn)品與之區(qū)分開來？

A7: 產(chǎn)品要有自身特色。比如銷售棉花糖簽，若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)包裝是100根簽，你可以將包裝設(shè)置為110根簽，比對(duì)手多10%，以此形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并可宣傳產(chǎn)品數(shù)量多了10%。

Q8: 想進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)較大的市場(chǎng)，怎樣使產(chǎn)品具有競(jìng)爭(zhēng)力？

A8: 進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，關(guān)鍵在于讓產(chǎn)品排在關(guān)鍵詞搜索頁面的第一頁，以提高成交量?？梢酝ㄟ^開展贈(zèng)品活動(dòng)、促銷活動(dòng)增加銷量，獲取更多好評(píng)，從而提升產(chǎn)品排名。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊PPC廣告的問題

Q9: 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)通過作弊手段頻繁點(diǎn)擊PPC鏈接，導(dǎo)致賣家支付高額廣告費(fèi)嗎？

A9: 賣家們不必?fù)?dān)心，亞馬遜的PPC服務(wù)較為完善，會(huì)實(shí)時(shí)監(jiān)控付費(fèi)鏈接的點(diǎn)擊扣費(fèi)情況，若出現(xiàn)惡意扣費(fèi)，會(huì)自動(dòng)退還相應(yīng)費(fèi)用。

亞馬遜的未來在哪？

Q10: 未來五年，亞馬遜FBA將如何發(fā)展？

A10: 未來五年，F(xiàn)BA仍會(huì)保持強(qiáng)勢(shì)。亞馬遜不斷加大在物流和配送行業(yè)的投資，預(yù)計(jì)2025年后，多數(shù)亞馬遜買家能在當(dāng)天收到所購商品。

Q11: 未來，亞馬遜和FBA賣家的關(guān)系會(huì)怎樣變化？

A11: 目前的趨勢(shì)是越來越多的第三方賣家逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位，而亞馬遜的主導(dǎo)地位逐漸減弱，這種情況將會(huì)持續(xù)，F(xiàn)BA賣家將持續(xù)推動(dòng)市場(chǎng)和物流的發(fā)展。

Q12: 現(xiàn)在亞馬遜市場(chǎng)是否飽和？

A12: 雖然亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，但市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，仍存在許多機(jī)會(huì)。賣家們應(yīng)具備更多創(chuàng)造性思維，突破傳統(tǒng)思維模式，發(fā)掘新的機(jī)遇。（來源：跨境電商賣家邦）

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