新西蘭電商市場的機遇與挑戰(zhàn)

風口星網(wǎng)從外媒近期的報道中獲悉，跨境賣家往往較少考慮進軍新西蘭。該國是南太平洋上的一個孤立島國，人口不足500萬。

然而，新西蘭是一個發(fā)達的英語國家，經(jīng)濟狀況良好，平均收入較高，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率廣泛。據(jù)預測，2025年新西蘭人的網(wǎng)購開支將達60億新西蘭元，人均消費1200新西蘭元。

近200萬新西蘭人進行網(wǎng)上購物，其中38%的訂單額流向了海外賣家，數(shù)額達16億新西蘭元。

在新西蘭，當?shù)厝酥饕诒就岭娚唐脚_Trade Me上購買海外賣家的商品。該平臺占據(jù)了全國近3/4的流量，是新西蘭人的首要選擇。Trade Me成立于1999年，創(chuàng)始人是Sam Morgan。截至2025年，Trade Me擁有390萬名用戶，網(wǎng)站日訪問量達8.48萬。2015年，Trade Me售出的商品數(shù)量達660萬，且在當年被評為新西蘭最具影響力的品牌。

新西蘭市場的熱銷產(chǎn)品

Trade Me類似于eBay，產(chǎn)品價格設有拍賣價和固定價。平臺上備受歡迎的品類包括家居產(chǎn)品、運動產(chǎn)品、玩具游戲、汽車配件、商業(yè)農(nóng)業(yè)工業(yè)用品、時裝以及電子產(chǎn)品。

新西蘭人對運動充滿熱情，尤其是橄欖球運動（rugby），其橄欖球國家隊All Blacks在國內(nèi)享有極高聲譽，橄欖球用品和球隊支持者服裝在網(wǎng)上的銷量頗為可觀。此外，帆船運動也頗受青睞，奧克蘭被譽為“帆船之都”，人均船量高于全球水平，因此各類船配件銷售火熱。

另外，新西蘭屬于農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，農(nóng)業(yè)出口占GDP的30%。奧克蘭、威靈頓和克賴斯特徹奇以外的偏遠地區(qū)消費者主要依賴電商購買商品。許多新西蘭人過著自給自足的生活，購買農(nóng)業(yè)用品是維持這種生活的重要方式，所以農(nóng)業(yè)用品的銷量也很不錯。

【最新相關新聞：近日，新西蘭的一家新興農(nóng)業(yè)科技公司研發(fā)出了一種新型的智能灌溉系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠根據(jù)土壤濕度和氣象數(shù)據(jù)自動調(diào)整灌溉量，有望進一步提高新西蘭的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率?！?/p>

海外賣家的機遇與選擇

新西蘭市場和Trade Me對海外賣家頗具吸引力。新西蘭電商市場廣闊，且處于發(fā)展之中，新西蘭消費者熱衷于從海外賣家處購買商品。而且，Trade Me作為新西蘭最大的電商網(wǎng)站，正積極尋求海外賣家，在該平臺上不存在較大的語言障礙。據(jù)悉，2015年12月底Trade Me平臺海外商品總價值同比增長了88%。因此，對于想要進軍國際市場的海外賣家來說，新西蘭是一個理想的選擇，它被世界銀行評為全球最適宜做生意的國家之一。

對于海外賣家而言，新西蘭有多種商品種類存在機遇。一是季節(jié)性產(chǎn)品，新西蘭位于南半球，季節(jié)與北半球相反，海外賣家可向新西蘭銷售其本國內(nèi)過季的產(chǎn)品，以在自身銷售旺季結束后繼續(xù)維持利潤。二是斷層產(chǎn)品，新西蘭國內(nèi)許多產(chǎn)品存在供應鏈斷層，國內(nèi)商品的數(shù)量和種類無法滿足當?shù)厝说男枨?，超過60%的人表示過去三個月曾從海外賣家處購買過商品，因為國內(nèi)零售網(wǎng)站沒有出售。若海外賣家能滿足這些“斷層”需求，將獲得可觀的收益。

在Trade Me平臺上，海外賣家最熱銷的品類與整體流行的品類基本一致，涵蓋玩具、家具產(chǎn)品、電子產(chǎn)品（特別是手機）、品牌服裝、汽車、摩托車和船配件等。玩具品類中，樂高在新西蘭極為流行。英國零售商Jadlam Toys也迅速在新西蘭建立了市場基礎，提供具有競爭力的價格和本地沒有的玩具。

以下是新西蘭人常從海外賣家處購買且本地沒有的品牌：時裝方面有Superdry、Karen Walker；電子產(chǎn)品有Bose、Dyson和Kenwood；運動和戶外用品有Shimano、Callaway和Coleman；工具產(chǎn)品有Snap-on、DeWalt。Trade Me平臺上最成功的海外賣家來自澳洲、英國和美國。自2013年以來，該平臺已向所有海外賣家開放，賣家只要滿足要求，便可在平臺上銷售商品，接觸到新西蘭買家。

在Trade Me平臺銷售的要點

在Trade Me平臺銷售，需要注意以下幾個要點。一是運費和配送速度，免運費在該平臺頗受歡迎，但尚未成為賣家必須滿足的標準。配送時間較為重要，不過許多新西蘭人已有跨境購買經(jīng)驗，所以若他們確實需要某產(chǎn)品，并不介意等待。二是價格，價格是推動人們購買的因素之一，但倘若本地沒有某種產(chǎn)品，價格便不再是問題。若商品相差無幾，他們肯定會選擇價格更低的產(chǎn)品。三是評價，積極的評價能為新西蘭消費者提供保障，特別是對于那些還不太習慣從海外購買的消費者。（編譯/風口星網(wǎng) 林曉峰）