（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

一個(gè)月前，兩大巨頭相繼跨界進(jìn)入B2B領(lǐng)域，引發(fā)業(yè)界矚目。

6月18日，電商巨頭京東涉足新領(lǐng)域，推出B2B交易與服務(wù)平臺(tái)的“京東全球貿(mào)易”，并正式開放招商。不久后的6月23日，電商巨頭Shopify也宣布進(jìn)軍B2B業(yè)務(wù)，從DTC（直接面向消費(fèi)者）模式轉(zhuǎn)向深度連接消費(fèi)者，加入B2B領(lǐng)域的競爭，以緩解新冠疫情后在線購物平臺(tái)的增長放緩。

這兩位巨頭的相繼入場，不僅標(biāo)志著B2B領(lǐng)域的新一輪競爭開啟，也凸顯了行業(yè)對(duì)B2B模式的高度認(rèn)可。這背后釋放出的信號(hào)包括：

1. 原有B2C平臺(tái)競爭激烈，B2B成為新賽道。

2. 未來在買方市場下，B端外貿(mào)企業(yè)將更加注重降本增效。

這幾年，京東和Shopify等公司在各自領(lǐng)域積累了豐富的平臺(tái)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和賣家基礎(chǔ)。此次跨界入局，或許還因?yàn)锽2B蘊(yùn)含巨大的商業(yè)價(jià)值。他們憑借自身的流量優(yōu)勢跨界至其他領(lǐng)域，這是平臺(tái)橫向擴(kuò)張的常見策略。在Amazon Business、阿里國際站、敦煌網(wǎng)等先行者的影響下，B2B的發(fā)展前景顯而易見。

從交易額占比來看，B2B依舊是我國跨境電商的主要交易模式，占據(jù)中國外貿(mào)的核心地位。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社數(shù)據(jù)，2021年B2B跨境貿(mào)易額占跨境電商總額的77%，具有成交量大、訂單源穩(wěn)定等特點(diǎn)。預(yù)計(jì)2022年B2B市場的銷售額將持續(xù)增長。

毫無疑問，如今的B2B正迎來一個(gè)前所未有的強(qiáng)風(fēng)口。在這背后，是B端數(shù)字化水平的提高以及配套設(shè)施的完善，跨境電商B2B出口利好政策、B端線上銷售與全球商采習(xí)慣的加速養(yǎng)成，以及平臺(tái)持續(xù)貫徹的深入產(chǎn)業(yè)帶行動(dòng)等因素的共同推動(dòng)。預(yù)計(jì)未來B2B市場將繼續(xù)在中國外貿(mào)出口領(lǐng)域中占據(jù)主導(dǎo)地位。

在賣家的實(shí)際運(yùn)營中，雖然B2B銷售的節(jié)奏加快、國家政策的支持強(qiáng)勁，但回歸B2B貿(mào)易的本質(zhì)，跨境收款依然是賣家的難題。這其中涉及復(fù)雜性高、全鏈路長、賬戶幣種多以及市場變動(dòng)等多重因素。

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不斷增長的跨境B2B市場也表明賣家之間的競爭日益激烈。未來決勝的關(guān)鍵在于提供收付款能力及用戶服務(wù)體驗(yàn)。iPayLinks就像一個(gè)云錢包，賬戶里的錢可以選擇提現(xiàn)到公司賬戶、法人賬戶或股東賬戶，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更好的稅務(wù)籌劃。它不斷提升客戶體驗(yàn)，提供更高效安全的跨境支付解決方案。

（來源：跨境小貝）

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