鞋類市場(chǎng)的拓展與發(fā)展

以靴子和休閑鞋品類為切入點(diǎn)，銷售符合俄羅斯和歐美消費(fèi)者需求的鞋子，以提高復(fù)購(gòu)率并增加銷售額。

（1）過(guò)去一年的成果

在 2025 年，鞋行業(yè)在 Aliexpress 完成了行業(yè)重塑及品類結(jié)構(gòu)優(yōu)化。成交店鋪數(shù)與成交賣家數(shù)均顯著增長(zhǎng)，其中休閑鞋、涼鞋等細(xì)分品類更是實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)乃至三位數(shù)的增長(zhǎng)。得益于行業(yè)重塑和品類突破，鞋行業(yè)的同比增速在全平臺(tái)名列前茅。同時(shí)，國(guó)內(nèi)知名鞋品牌如駱駝、奧康等在俄羅斯、歐美地區(qū)成功打開(kāi)市場(chǎng)，取得銷售佳績(jī)，增強(qiáng)了中國(guó)鞋類品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，也堅(jiān)定了更多中國(guó)鞋類品牌走向世界的信心。此外，飛躍、意爾康、阿么、珂卡芙、戈美其等知名品牌也紛紛入駐速賣通鞋行業(yè)，行業(yè)品牌梯隊(duì)已初步形成。據(jù)最新消息，近期某知名鞋類品牌推出了一系列環(huán)保材料制作的鞋子，受到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

（2）行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

1、品類突破：以靴子和休閑鞋為基礎(chǔ)，從供應(yīng)鏈源頭提升品質(zhì)和豐富性。在靴子品類，增加輕奢大牌代工、快時(shí)尚鞋履等新款，推動(dòng)行業(yè)擺脫價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。在休閑鞋品類，引入更多個(gè)性化賣家，根據(jù)不同國(guó)家市場(chǎng)需求進(jìn)行差異化補(bǔ)貨，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)和社交玩法，促進(jìn)新品推出和款式更新，滿足用戶的“逛”的需求，打破休閑鞋品類同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面。

2、賣家結(jié)構(gòu)優(yōu)化：2025 年將在成都、晉江、溫州、惠州產(chǎn)業(yè)帶繼續(xù)開(kāi)展招商工作，樹(shù)立 10 個(gè)行業(yè)標(biāo)桿大賣及 20 個(gè)風(fēng)格化店鋪，構(gòu)建以品牌賣家、實(shí)力工廠賣家、長(zhǎng)尾賣家為主的賣家梯隊(duì)。借助品牌賣家的優(yōu)勢(shì)樹(shù)立行業(yè)風(fēng)格標(biāo)桿，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。引入更多具有歐美供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的賣家，推出適合海外用戶的鞋款，提升用戶復(fù)購(gòu)和留存。長(zhǎng)尾賣家則以豐富性和性價(jià)比吸引新用戶。從拉新、留存、促活三個(gè)方面打造良好的行業(yè)生態(tài)。

3、國(guó)家差異化運(yùn)營(yíng)：從鋪貨式運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)變?yōu)獒槍?duì)不同國(guó)家市場(chǎng)的差異化運(yùn)營(yíng)。仍將俄羅斯作為重點(diǎn)市場(chǎng)，根據(jù)其寒冷的氣候特點(diǎn)，主推雪地靴、過(guò)膝靴等保暖鞋款。對(duì)于增長(zhǎng)迅速的歐美市場(chǎng)，緊跟社交網(wǎng)絡(luò)和時(shí)尚潮流，利用中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提前定制出具有市場(chǎng)潛力的爆款產(chǎn)品，搶占用戶消費(fèi)市場(chǎng)。

4、用戶購(gòu)物體驗(yàn)升級(jí)：持續(xù)推進(jìn)無(wú)憂退貨及海外倉(cāng)服務(wù)，鼓勵(lì)更多賣家加入無(wú)憂退貨保障體系，讓用戶享受海外買(mǎi)當(dāng)?shù)赝说膬?yōu)質(zhì)購(gòu)物體驗(yàn)。同時(shí)，推動(dòng)賣家將熱賣貨品放入海外倉(cāng)，提升物流速度，增加用戶復(fù)購(gòu)。針對(duì)尺碼、鞋款、鞋型適配問(wèn)題，配合產(chǎn)品端推出個(gè)性化呈現(xiàn)，滿足不同地區(qū)用戶的需求。從供給側(cè)引入具有海外供應(yīng)鏈的外貿(mào)大廠，提供適合不同地區(qū)用戶腳型的舒適鞋款，提升消費(fèi)者的購(gòu)物滿意度。近期，一些電商平臺(tái)開(kāi)始嘗試使用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，讓消費(fèi)者能夠更直觀地感受商品，這或許也將成為未來(lái)提升用戶購(gòu)物體驗(yàn)的一個(gè)重要方向。

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