“真正專注于我們這行的人太少了！”

令人驚訝！在同行競爭愈發(fā)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的當(dāng)下，一位鞋廠老板為何會(huì)情緒激動(dòng)地說出這樣的話？

同行供貨商忙于生產(chǎn)仿牌鞋，只圖壓低價(jià)格而不顧產(chǎn)品質(zhì)量；電商客戶對鞋類工藝一知半解，一味追求低價(jià)。在溫州廷易鞋業(yè)老板劉勇看來，出口電商行業(yè)中專業(yè)的鞋類供貨商匱乏，懂產(chǎn)品的專業(yè)賣家更是寥寥無幾……這或許便是他感到自己在“單打獨(dú)斗”的緣由吧！

隔行如隔山，涉足鞋行并非易事

“2025年，我們察覺到一個(gè)奇特的現(xiàn)象，整個(gè)出口電商行業(yè)發(fā)展迅猛，然而鞋類電商的增長卻相對緩慢?！眲⒂聺M心疑惑。他在2025年前往亞馬遜總部參加會(huì)議時(shí)，其招商人員也對此頗為困擾，明明鞋類市場的潛力巨大，但該平臺(tái)上的此類賣家卻屈指可數(shù)。

為何相較于其他品類，平臺(tái)上鞋類賣家的比例會(huì)出現(xiàn)如此不均衡的狀況呢？據(jù)劉勇的分析，原因主要有三點(diǎn)：

1、缺乏了解，故而望而卻步；許多賣家或許對鞋行知之甚少，對于鞋子的材料、工藝、目標(biāo)市場以及定價(jià)等方面都沒有清晰的認(rèn)識(shí)，更無從談及利潤空間。在這種情況下，不少賣家自然不敢輕易涉足。

2、款式易過時(shí)，庫存壓力大；多數(shù)賣家認(rèn)為鞋的款式容易過時(shí)，且海外備貨存在時(shí)間延遲，一旦產(chǎn)品更新，庫存壓力便會(huì)劇增。此外，鞋子的尺碼多樣，這無疑進(jìn)一步加大了備貨的難度。

3、電商從業(yè)者多非行內(nèi)人；當(dāng)下許多電商老板所銷售的商品可能與自己的專業(yè)毫無關(guān)聯(lián)，也并非從事該行業(yè)出身。因此，他們在思想上傾向于借助平臺(tái)大數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞，或是參考同行售價(jià)等來開展電商業(yè)務(wù)，往往因而喪失了個(gè)性以及自我清晰的定位。

劉勇總結(jié)道，鞋類產(chǎn)品在全球電商領(lǐng)域舉步維艱，根源在于大眾對其存在理解上的誤區(qū)和偏差?！笆紫纫鞔_，鞋子作為人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦杵罚涫袌鲂枨笫秋@而易見的，況且‘高端男鞋’的市場空間相當(dāng)廣闊；其次，不能因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)、不夠了解，就對鞋子妄下定義，鞋子的經(jīng)典款能夠長久流行，‘男鞋’在鞋類中相對較為傳統(tǒng)，不會(huì)頻繁更換，同時(shí)‘拼搭款’能夠讓男鞋在細(xì)微變化中展現(xiàn)新意；若看好這個(gè)行業(yè)，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地做下去，擺脫被平臺(tái)數(shù)據(jù)‘牽制’的被動(dòng)局面，避免盲目跟風(fēng)，深耕自身產(chǎn)品特色，重新掌握市場定價(jià)的主導(dǎo)權(quán)?！?/p>

在成熟品類中，如何塑造店鋪的“獨(dú)特印記”

“互聯(lián)網(wǎng)的交易世界猶如一片廣闊無垠、毫無阻礙的海洋，而每一位消費(fèi)者就如同海上的孤獨(dú)帆船，不知該在何處停泊?！眲⒂乱源俗鞅?，意在告知電商賣家，若想抓住在茫茫大海中漂泊的消費(fèi)者，產(chǎn)品便是一種記憶，富有個(gè)性的店鋪則是買家回頭尋覓的理由。

“現(xiàn)今，品牌在消費(fèi)者心中是一種認(rèn)知，一種深刻的記憶，它已不再僅僅是一個(gè)簡單的商標(biāo)，消費(fèi)者對其有了更為全面、理性的理解。這種認(rèn)知可能源自商家的店鋪裝修、商標(biāo)logo、產(chǎn)品定位、服務(wù)，甚至是一種難以捉摸的主觀體驗(yàn)……”劉勇說道。

劉勇還指出，當(dāng)下許多電商賣家陷入了一個(gè)誤區(qū)：他們不斷投入資金購買流量，這相當(dāng)于在繁華地段為自己挑選了一個(gè)不錯(cuò)的“店面”，客流量確實(shí)頗為可觀?！斑@樣的做法本身并無過錯(cuò)，但他們接下來的舉動(dòng)卻令人‘瞠目結(jié)舌’，他們只挑選那些好賣且價(jià)格低廉的商品上架，未能形成店鋪?zhàn)陨淼娘L(fēng)格，致使顧客進(jìn)入店鋪后，印象分大打折扣?！彼缡钦f道。

流量并非是提升復(fù)購率的萬能法寶，店鋪若想依靠流動(dòng)的客戶實(shí)現(xiàn)長期的良好經(jīng)營，也是不切實(shí)際的。對此，劉勇提出了兩點(diǎn)建議：

提升產(chǎn)品的親身感受；劉勇分享了自己的親身經(jīng)歷，他曾花費(fèi)四五百元購買了一雙舒適的鞋子，穿了好幾年都沒有損壞，但因心疼錢而選擇了一兩百元的便宜鞋子，結(jié)果發(fā)現(xiàn)不僅磨腳，而且不到一年就無法再穿。在這樣的親身感受下，劉勇又重新回到曾經(jīng)那家店鋪進(jìn)行了二次購買。

塑造店鋪的獨(dú)特風(fēng)格；廷易鞋業(yè)致力于打造男士休閑風(fēng)的“懶人鞋”，既年輕時(shí)尚，又便捷耐穿。劉勇表示，風(fēng)格統(tǒng)一明確的店鋪更容易給人留下深刻的印象，即便買家一時(shí)沒有需求，但一旦有需求，便能第一時(shí)間想到這家專門銷售“懶人鞋”的店鋪。因此，店鋪必須具備足夠的個(gè)性，才能讓消費(fèi)者銘記于心。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 王宇）