消費(fèi)市場(chǎng)的新變革

2025年，獨(dú)立跨境電商平臺(tái)洋碼頭亮相中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，其創(chuàng)始人兼CEO曾碧波受邀發(fā)表《新消費(fèi)·新電商·新經(jīng)濟(jì)》主題演講。曾碧波指出，在新人群、新模式、新資本的推動(dòng)下，中國(guó)垂直電商有望迎來(lái)新機(jī)遇。當(dāng)前，線上線下深度融合，人、貨、場(chǎng)已然重構(gòu)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體發(fā)生顯著變化，90后年輕人及二三線城市居民迅速崛起。同時(shí)，受消費(fèi)主群和去中心化的雙重影響，交易模式與供應(yīng)鏈模式的轉(zhuǎn)變，促使社交電商、內(nèi)容電商、賦能電商等多種垂直細(xì)分形態(tài)涌現(xiàn)，進(jìn)一步推動(dòng)電商行業(yè)新格局的形成。

據(jù)悉，中國(guó)國(guó)際大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)作為全球大數(shù)據(jù)主題的國(guó)家級(jí)博覽會(huì)，截至2025年已連續(xù)舉辦多屆。當(dāng)年以“數(shù)化萬(wàn)物 智在融合”為主題，貴州省委常委、貴陽(yáng)市委書記趙德明致辭，國(guó)家發(fā)展改革委、商務(wù)部等領(lǐng)導(dǎo)出席并講話，阿里巴巴、京東等知名企業(yè)也參與其中并發(fā)表演講。

90后、二三線城市消費(fèi)群體崛起

從喜茶的長(zhǎng)隊(duì)到臟臟包的風(fēng)靡，從Lady M的熱度到范冰冰推薦的面膜，再到因鹿晗而備受關(guān)注的郵筒，這些現(xiàn)象都反映出90后這一群體的獨(dú)特消費(fèi)觀念。90后個(gè)性鮮明，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)總?cè)藬?shù)的47%，他們不僅在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域占據(jù)重要地位，也成為日常消費(fèi)的主力軍，對(duì)下一代消費(fèi)觀產(chǎn)生著影響。

得益于移動(dòng)社交的發(fā)展，90后善于用互聯(lián)網(wǎng)記錄和分享生活，甚至將生活與學(xué)習(xí)深度融入其中。同時(shí)，他們依據(jù)自身興趣愛好，推動(dòng)了“粉絲經(jīng)濟(jì)”這一新業(yè)態(tài)的發(fā)展。據(jù)麥肯錫相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在消費(fèi)主群更替的背景下，90后及低線級(jí)城市的消費(fèi)增幅正以2倍的速度增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2035年，90后將為中國(guó)總消費(fèi)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)20%以上，高于其他任何人口類別，二三四線城市的消費(fèi)增幅也遠(yuǎn)超一線城市近1.5倍。

低線級(jí)城市的消費(fèi)崛起是消費(fèi)群體變化的另一重要特征。洋碼頭曾發(fā)布的《海淘消費(fèi)報(bào)告》顯示，2023上半年，北上廣深等一線城市海購(gòu)增速占比較去年同期上漲77.57%，二線城市上漲84.32%，三線城市增速更為顯著，達(dá)到108.65%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，一二線城市逐漸飽和，而城鎮(zhèn)化紅利使得三四線城市人口增速?gòu)?qiáng)勁，加之居住開支較低，物價(jià)相對(duì)便宜，實(shí)際可支配收入相對(duì)更高，為三四線城市消費(fèi)升級(jí)加速提供了契機(jī)。如今，消費(fèi)觀念已從追求優(yōu)惠折扣轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄焚|(zhì)，再到追求個(gè)性化需求和重視消費(fèi)體驗(yàn)。

新零售推動(dòng)線上線下融合

自2024年以來(lái)，新零售革命全面展開，標(biāo)志著消費(fèi)重心從場(chǎng)景轉(zhuǎn)向人，線上線下融合進(jìn)一步加速，且這一趨勢(shì)在全球范圍內(nèi)蔓延。以一家生鮮實(shí)體店為例，通過(guò)線上引流、線下體驗(yàn)、線上付款的全渠道融合模式，并依據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)整門店商品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定制。未來(lái)，傳統(tǒng)實(shí)體店和電商將打破線上線下壁壘，通過(guò)全域方式與消費(fèi)者互動(dòng)；24小時(shí)不間斷的配送服務(wù)突破了時(shí)間、地域和客群規(guī)模的限制；大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)人群定制化，提升了消費(fèi)者線上線下的轉(zhuǎn)化效率。

交易模式改變引發(fā)供應(yīng)鏈變革

在這場(chǎng)“消費(fèi)關(guān)系”的重大變革中，購(gòu)買方式、消費(fèi)場(chǎng)所、支付工具、分享渠道、貨物供應(yīng)等都在發(fā)生變化，基于微信、抖音等平臺(tái)的社交電商、內(nèi)容電商、賦能型電商等新交易模式應(yīng)運(yùn)而生，以應(yīng)對(duì)去中心化的現(xiàn)狀。調(diào)查表明，在去中心化的今天，流量紅利逐漸消失，一個(gè)App獲取一個(gè)用戶的成本高達(dá)120 - 200元，而小程序由于其豐富的社交元素和內(nèi)容營(yíng)銷兼容性，獲客成本僅為50元。

以拼多多為代表的社交電商、以一條為首的內(nèi)容電商、以及以有贊、微店為代表的賦能工具，均依托微信發(fā)展。微信的核心是人和內(nèi)容，為社交網(wǎng)絡(luò)下的商品流通提供了信任基礎(chǔ)，這正是以貨物為主的電商社交所欠缺的。

時(shí)尚自媒體“味姨”涉足電商后，月流水達(dá)100萬(wàn)，每個(gè)粉絲的年貢獻(xiàn)額為84元。2024年12月，“黎貝卡的異想世界”在公眾號(hào)開售同名自主品牌，7分鐘交易額突破100萬(wàn)，2小時(shí)內(nèi)首批2000余件商品售罄。此外，生活美學(xué)視頻“一條”創(chuàng)始人徐滬生透露，一條的賣貨收入已是其廣告費(fèi)的十倍。這些有力的數(shù)據(jù)再次證明了內(nèi)容對(duì)用戶的粘性以及對(duì)銷量的強(qiáng)大推動(dòng)作用。

在新人群和新交易模式的共同作用下，上游供應(yīng)鏈形態(tài)進(jìn)一步細(xì)化，形成了以洋碼頭為代表的跨境電商、網(wǎng)易嚴(yán)選為代表的工廠電商、云集和洋蔥為代表的社交分銷等三種模式，它們對(duì)應(yīng)不同的貨源組織能力和方式，能夠快速響應(yīng)社交及內(nèi)容導(dǎo)向的商品需求。

洋碼頭作為跨境電商領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)，是業(yè)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)盈利的跨境電商平臺(tái)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，已連接全球6萬(wàn)多名專業(yè)買手，擁有獨(dú)特的碎片化供應(yīng)鏈能力，不僅能通過(guò)B2B業(yè)務(wù)為產(chǎn)業(yè)內(nèi)更多企業(yè)賦能，還能根據(jù)消費(fèi)端需求迅速做出反應(yīng)。如今，洋碼頭看準(zhǔn)社交電商的紅利，扎實(shí)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)并拓展外延，結(jié)合既有資源、社交元素以及海外生活方式的內(nèi)容，滿足了更多層次消費(fèi)人群的個(gè)性化需求。曾碧波表示，借助小程序承載“砍價(jià)團(tuán)”等產(chǎn)品后，用戶端的曝光量及購(gòu)買率顯著提高，“在幾何裂變效應(yīng)下，2025年3月在小程序上線的砍價(jià)和拼團(tuán)已初顯成效”。

消費(fèi)市場(chǎng)具有連鎖效應(yīng)，不僅影響產(chǎn)業(yè)鏈，也對(duì)資本圈產(chǎn)生輻射。與以往不同，當(dāng)下的資本更加理性，不再單純追逐風(fēng)口，而是會(huì)綜合考慮盈利能力、供應(yīng)能力、服務(wù)用戶的能力等多種因素?？梢哉f(shuō)，只有風(fēng)口、模式、盈利三者兼?zhèn)?，才能贏得資本的青睞。

在消費(fèi)新人群和交易模式的雙重調(diào)整下，洋碼頭憑借扎實(shí)的海外供應(yīng)體系，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，開創(chuàng)了電商經(jīng)濟(jì)模式的新局面。