亞馬遜作為全球領先的電商平臺，其流量優(yōu)勢不言而喻。即使在經(jīng)歷了2021年的市場波動后，依然吸引著大批的跨境賣家前來入駐，希望在亞馬遜這片藍海中尋找到商機。近年來，特別是在疫情背景下，不少中國賣家如淘系和拼系賣家紛紛涌入亞馬遜平臺。期望與現(xiàn)實之間往往存在差距，有些賣家滿懷希望而來，卻帶著遺憾離去。這是為什么呢？

在亞馬遜摸爬滾打的賣家們深知，亞馬遜這個平臺的競爭環(huán)境遠比外界所想象的更為復雜。它不僅僅是一個流量池那么簡單，而是需要賣家真正理解并掌握平臺的規(guī)則和玩法。亞馬遜時常根據(jù)市場變化調(diào)整其規(guī)則和政策，這就要求賣家必須對平臺的規(guī)則保持敏感，并善于利用這些規(guī)則來提升自己的業(yè)績。

特別是在亞馬遜的旺季營銷節(jié)點上，流量的爭奪戰(zhàn)尤為激烈。這其中蘊含著不少的技巧和策略。比如購買再營銷這一環(huán)節(jié)，如果運用得當，對于2022年的銷售業(yè)績將有著重要的影響。

許多賣家反饋，他們發(fā)現(xiàn)平臺在重要的營銷節(jié)日期間店鋪流量與平時并無太大差別，銷售額也沒有顯著增長。對于那些熟悉亞馬遜平臺規(guī)則的賣家來說，他們并未忽視節(jié)日后的流量。他們知道，節(jié)后的流量同樣隱藏著巨大的商機，特別是那些在旺季期間猶豫不決、尚未下單的顧客，是店鋪收獲一波銷售小高潮的關(guān)鍵。

許多普通賣家對于如何把握這些機會感到迷茫，無從下手。而那些早有準備的賣家則已經(jīng)掌握了秘密武器——展示型推廣的購買再營銷。這種再營銷策略正是基于買家的購買記錄進行精準推送，通過分析消費者在商品詳情頁的瀏覽行為，可以找回曾經(jīng)的“老顧客”，同時也能挖掘出潛在的復購顧客，從而提升品牌的忠誠度和復購率。

購買再營銷具有四大亮點：

1. 能夠精準觸達新的目標受眾，擴大銷售范圍。

2. 時間覆蓋性廣，通過合理的回溯期設置，可以在合適的時間點向消費者展示商品，提高購買率。

3. 能夠有效減少營銷預算的投入，對于長期銷售的產(chǎn)品來說，無需持續(xù)投入推廣費用。

4. 能夠?qū)崿F(xiàn)向消費者進行交叉銷售，推薦相關(guān)配套產(chǎn)品，提高消費者的購買欲望和轉(zhuǎn)化率。

若想在營銷節(jié)日的旺季中抓住最后的流量尾巴，提升銷售業(yè)績，那么購買再營銷這一策略絕對值得深入學習和運用。通過這種方式，店鋪的銷量可以逐步攀升，實現(xiàn)持續(xù)的增長。更多關(guān)于亞馬遜平臺運營的干貨和選品技巧，歡迎關(guān)注十二妹的下期內(nèi)容，我們將持續(xù)為大家?guī)碛袃r值的信息。

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