賣(mài)家的KOL營(yíng)銷(xiāo)攻略（2025）

在2025年的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，賣(mài)家進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不僅要打造產(chǎn)品內(nèi)容，更關(guān)鍵的是樹(shù)立受信任的形象。那么，具體該怎么做呢？

首先，要做好目標(biāo)人群定位。若想KOL營(yíng)銷(xiāo)取得成功，就得明確受眾是誰(shuí)。對(duì)目標(biāo)受眾的定位越精準(zhǔn)，找到相關(guān)KOL就越容易。即便如衛(wèi)生紙、洗衣液等日常用品的廣告主，也在努力區(qū)分市場(chǎng)，針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域，明確是針對(duì)注重質(zhì)量的人群，還是高端人群。就像最近有新聞報(bào)道，某知名洗衣液品牌通過(guò)精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，成功提升了市場(chǎng)份額。

接下來(lái)，要設(shè)定目標(biāo)。確定想要達(dá)到的目標(biāo)是很重要的，它能給予動(dòng)力。目標(biāo)可以是增加網(wǎng)站訪問(wèn)者數(shù)量，或是提高特定產(chǎn)品銷(xiāo)售額的一定百分比。若沒(méi)有目標(biāo)，做完推廣后如何衡量其是否成功？又如何計(jì)算ROI呢？

然后是篩選最合適的KOL。企業(yè)進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)是為擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容的覆蓋面，挖掘潛在受眾。如今人們對(duì)傳統(tǒng)廣告的信任度降低，而KOL則備受消費(fèi)者信任。KOL是在某個(gè)話題或領(lǐng)域有影響力的思想領(lǐng)袖，并非有大量粉絲就是KOL，比如曾經(jīng)引起熱議的犀利哥，雖粉絲眾多，但并非KOL。所以，要根據(jù)目標(biāo)受眾，選擇真正對(duì)他們有影響的KOL。在篩選時(shí)，要考慮KOL的更新情況、流量、所在圈子、內(nèi)容質(zhì)量、適合的平臺(tái)等因素。產(chǎn)品定位和目標(biāo)受眾越準(zhǔn)確，就越容易找到合適的KOL。

至于如何找到KOL，根據(jù)投入的時(shí)間和金錢(qián)不同，有三種方法。一是手動(dòng)進(jìn)行KOL識(shí)別，通過(guò)百度、Google等平臺(tái)篩選，雖省錢(qián)，但費(fèi)時(shí)費(fèi)力且回復(fù)率低；二是尋找自助投放平臺(tái)，如Social Adwords、Google Adwords，省時(shí)省力，但不能確定接單的KOL；三是直接與Agency合作，他們會(huì)全程策劃，省時(shí)但燒錢(qián)。

找到KOL后，要聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。KOL能幫助制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，了解目標(biāo)受眾關(guān)注的話題，他們比我們更了解受眾的需求和喜好。比如，近期某美妝品牌通過(guò)聽(tīng)取KOL的建議，推出了一款深受消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品。

同時(shí)，要分析受眾群體。這一步很必要，需了解目標(biāo)受眾的需求，讓KOL參與其中，收集如目標(biāo)受眾對(duì)同類(lèi)推廣內(nèi)容的感覺(jué)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)情況、KOL幫助傳播內(nèi)容的動(dòng)機(jī)、目標(biāo)受眾對(duì)自身的看法、品牌如何與目標(biāo)受眾關(guān)注話題結(jié)合等信息。

接下來(lái)，要做好計(jì)劃表。規(guī)劃好每個(gè)日期應(yīng)完成的內(nèi)容，給KOL一個(gè)deadline。至少提前一個(gè)月開(kāi)始計(jì)劃，尤其是對(duì)于影響力大、檔期滿的KOL，一個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間可能都不夠。還要思考推廣的產(chǎn)品特征或主題，告知KOL推廣內(nèi)容的關(guān)鍵點(diǎn)，其他部分可讓他們自由創(chuàng)作。

此外，要搭上相關(guān)的熱門(mén)話題。不要擔(dān)心修改計(jì)劃表，應(yīng)跟隨當(dāng)下熱門(mén)話題，創(chuàng)造突破性?xún)?nèi)容，吸引受眾轉(zhuǎn)發(fā)。活動(dòng)開(kāi)始后，要密切關(guān)注進(jìn)展，留意評(píng)論和粉絲提出的問(wèn)題，收集意見(jiàn)和建議。

制作高質(zhì)量的內(nèi)容也是關(guān)鍵。KOL營(yíng)銷(xiāo)要成功，需分享高質(zhì)量?jī)?nèi)容，這也有利于二次推廣。KOL雖能獲得粉絲信任，但內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要。要使KOL營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用，其分享的產(chǎn)品內(nèi)容應(yīng)與專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域相關(guān)，避免垃圾內(nèi)容。若與KOL建立良好合作關(guān)系，可策劃高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供資源，共同創(chuàng)建內(nèi)容。

確定推廣的形式也不容忽視。要與KOL確定推廣形式，如在視頻中提及產(chǎn)品或進(jìn)行詳細(xì)測(cè)評(píng)，放置產(chǎn)品鏈接或提供專(zhuān)屬打折碼等。可通過(guò)代理機(jī)構(gòu)或平臺(tái)確定推廣類(lèi)型，也可與KOL協(xié)商。還可嘗試免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，邀請(qǐng)KOL分享，或讓KOL參與更正式的活動(dòng)。

最后，進(jìn)行總結(jié)盤(pán)點(diǎn)，打好下一戰(zhàn)?；顒?dòng)結(jié)束后，將ROI與目標(biāo)進(jìn)行比較。若達(dá)到目標(biāo)，可提高下次目標(biāo)；若未達(dá)到，思考問(wèn)題所在，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)！