我國軸承行業(yè)的國際化發(fā)展與廣告投放策略

2025年，我國已成為除日本、瑞典之外的第三大軸承制造國家，軸承行業(yè)正逐步參與到國際市場競爭中。在這一背景下，如何精準找到用戶并實現廣告投放的最佳效果，成為了行業(yè)關注的焦點。

一、客戶背景

所處行業(yè)為五金行業(yè)中的軸承領域。其核心業(yè)務是批發(fā)代理軸承，并擁有自己的工廠，能夠承接大單。主投產品包括ball bearing、timken bearings、roller bearings、linear bearings。主投國家為中東、非洲、東南亞地區(qū)。該企業(yè)實力雄厚，經營超過20年，擁有完善的營銷團隊和貨運鏈，公司規(guī)模大且資金鏈充足。投放目標是實現詢盤量≥2個/天，使詢盤效果翻倍。

二、明確投放目標，擇優(yōu)選擇平臺

搜索競價廣告（如谷歌、Yandex、必應）屬于為等客戶類廣告，能夠精準定位潛在客戶群體，提高轉化的可能性。社交媒體&視頻廣告（如Facebook、領英、Tik Tok、YouTube）則是為找客戶類廣告，具有覆蓋率廣、能在短時間內高效實現曝光目標的特點。

①對于想要提升詢盤效果的用戶，建議以搜索廣告為主，社交媒體&視頻廣告為輔，投放預算比例控制在8:2。

②而對于想要全面提升曝光量的用戶，則建議以社交媒體&視頻投放為主，搜索廣告為輔，投放比例同樣建議控制在8:2。

三、制定完善的投放策略

建議以搜索廣告為主，社媒&視頻廣告為輔，并根據不同階段制定完善的投放策略。

1、了解行業(yè)發(fā)展趨勢，找到機會點

①挖掘國家潛力，找到產品核心投放區(qū)域

(1)從谷歌市場潛力來看，美國、英國、日本、德國具有出口以及消費潛力。

【據最新新聞報道，這些國家在國際貿易中的地位依然重要，其市場需求和消費能力對各類產品都具有較大的吸引力。】

(2)Ball bearing 國家CPC趨勢顯示，美國為1.01$、德國0.46$、英國0.55$、日本0.29$、新西蘭0.51$，日本的CPC具有較大優(yōu)勢。

(3)Ball bearing 國家Clicks趨勢為：美國94、德國36、英國25、日本8、新西蘭2。

(4)Ball bearing Page CTR趨勢top4國家為：德國、英國、新西蘭、美國。通過數據監(jiān)測以及客戶主投地區(qū)反饋，最終確定投放地區(qū)為：中東、非洲、東南亞、美國、德國、日本等國家。

②找到目標受眾，精準投放縮短成交周期

(1)從性別、年齡、應用友好度等方向來看，軸承行業(yè)的客戶特征為：大部分人群為男性，年齡在18歲以上的用戶對該產品比較感興趣，且主要應用行業(yè)為環(huán)保產品、汽車配件、摩托配件類。

(2)從婚育情況、家庭收入來看，已婚和未婚人群占比差距不大，而收入低于50%的人群占比較多，因此軸承行業(yè)的人群在消費方面并未有很大差異。

(3)展示廣告-受眾目標類型CTR表現情況表明，目前年齡+再營銷列表受眾類型CTR最高，其次是年齡受眾。

2、目標不同，谷歌產品打法亦有不同

谷歌賬戶打法需分階段布局廣告投放，并長期規(guī)劃ROI目標。

1)根據不同階段的目標，可分為探索期、增長期、成熟期。主要投放的產品為搜索廣告+展示廣告+視頻廣告，設備為手機+移動。不同時期的產品投放預算也有所不同。行業(yè)數據建議：探索期預算建議≥300，增長期預算建議≥500，成熟期預算建議≥1000。

2)谷歌不同產品投放有不同打法，包括搜索廣告打法、展示廣告打法、視頻廣告打法。

3)針對不同產品投放，競價策略建議如下：根據不同目標使用不同出價策略。

?提升廣告能見度可采用目標展示次數份額（TIS），適用于以曝光為KPI的廣告系列，例如系列目標是以搶占市場占有率為主，則可以針對品牌詞系列在某區(qū)域設定占有率時使用此項出價策略。但要保證系列有充足的預算，否則會影響系統機器學習。

?增加網站訪問數可采用盡可能爭取更多點擊次數的策略，適用于以網站流量為主的系列。

?提高銷量或挖掘潛在客戶：

①目標每次轉化費用（tCPA）適用于以詢盤成本為主的KPI，并且有明確的CPA（轉化成本）目標。

②盡可能提高轉化次數（MC）適用于以詢盤數為主的KPI，但暫時無明確的CPA（轉化成本）目標，這種出價策略一般適用于新產品進入市場并快速起量的情況。同樣，要保證目標每次轉化費用系列有充足的預算，否則會影響系統機器學習。

競價策略建議：

1.提倡廣泛匹配x智能出價，若在增長期，有必要同時投放精確匹配。

2.流量不足啟動階段，可先使用爭取更多點擊次數，多買詞、有量之后再用智能出價。

3.品牌詞要求高的客戶可使用Target Impressions Share，多個系列結合使用。

4)賬戶結構以及出價建議需合理規(guī)劃。

5)關鍵詞投放策略包括品牌詞、產品詞、競品詞、興趣通用詞。品牌詞流量較小，產品詞流量較大，競品詞流量適中，興趣通用詞流量非常大。

3、上線后過程數據監(jiān)控以及雙方配合

①廣告上線后，數據監(jiān)測周期及核心指標如下：

1-2天內，監(jiān)測賬戶狀態(tài)是否正常，廣告是否有拒登現象，以及關鍵詞狀態(tài)是否正常。

7天以內，監(jiān)測轉化數據是否正常、關鍵詞出價是否能夠正常展示、預算是否充足、以及搜索字詞相關度是否≥80%。

30天以內，關注賬戶優(yōu)化得分＞80；進行月報數據匯總優(yōu)化，查看除搜索外的廣告形式是否有花費。

②賬戶效果及優(yōu)化方向包括賬戶端和網站端，具體內容為：關鍵字的相關性/流量分配、國家的流量分配、網站加載速度、網頁內容體驗度。

③雙方配合內容如下：

第一步，建立溝通群，確保客戶方統籌人和我方優(yōu)化師在群內。

第二步，定期溝通2 - 3次/周，主要內容涵蓋核心消費關鍵詞、國家以及調整方向。

第三步，每日反饋賬戶數據，包括賬戶消費以及轉化情況，客戶方同時要反饋實際詢盤情況。

第四步，每周整合詢盤數據，并反饋線下成單國家，詢盤反饋格式及說明需明確。

第五步，進行月度數據復盤，包括統計、分析各項指標消費數據、產品行業(yè)數據對比，并進行廣告優(yōu)化，如出價策略、廣告創(chuàng)意、關鍵詞優(yōu)化、受眾人群、產品分析，同時結合投放設備/地理位置/投放時間等因素。

第六步，最終效果呈現。經過4個月的投放，達成了月度詢盤70+的效果，平均詢盤數達到2 - 3個/天，成功實現了詢盤翻倍的目標。

總之，所有的賬戶投放階段都離不開目標確定、行業(yè)信息調研，產品選擇、投放策略制定、效果反饋以及數據分析優(yōu)化。

（來源：李羽昕）

以上內容屬作者個人觀點，不代表風口星跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?