在電商運(yùn)營(yíng)中，選擇固定競(jìng)價(jià)策略意味著賣(mài)家希望對(duì)所有展示機(jī)會(huì)使用一個(gè)確切且固定的競(jìng)價(jià)，而不希望亞馬遜根據(jù)轉(zhuǎn)化可能性進(jìn)行任何調(diào)整。當(dāng)賣(mài)家對(duì)所投放的關(guān)鍵詞或商品的競(jìng)價(jià)價(jià)格有著明確的預(yù)期，且不希望廣告競(jìng)價(jià)出現(xiàn)任何變動(dòng)時(shí)，這一策略成為了一個(gè)可靠的選擇。

通過(guò)固定競(jìng)價(jià)策略，賣(mài)家能夠獲得一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的點(diǎn)擊數(shù)。這是因?yàn)樗麄冊(cè)O(shè)定的競(jìng)價(jià)將貫穿整個(gè)廣告投放過(guò)程，無(wú)論市場(chǎng)狀況如何變化，都不會(huì)對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。相對(duì)于其他競(jìng)價(jià)策略，固定競(jìng)價(jià)策略可能在轉(zhuǎn)化率上表現(xiàn)稍遜一籌。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略的靈活運(yùn)用

與固定競(jìng)價(jià)不同，動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略賦予了亞馬遜更多的自主權(quán)。亞馬遜將根據(jù)自身對(duì)轉(zhuǎn)化可能性的評(píng)估來(lái)自動(dòng)調(diào)整賣(mài)家最初聲明的出價(jià)。

該策略提供了兩種選項(xiàng)：“僅降低出價(jià)”和“提高與降低出價(jià)”。其中，“僅降低出價(jià)”更為保守，適用于那些對(duì)廣告展示位置轉(zhuǎn)化信心不高的賣(mài)家。在這種模式下，對(duì)于被認(rèn)為不太可能轉(zhuǎn)化的廣告展示位置，系統(tǒng)將自動(dòng)調(diào)低出價(jià)。

而“提高與降低出價(jià)”則更具侵略性。它不僅會(huì)在認(rèn)為廣告展示位置轉(zhuǎn)化可能性較低時(shí)降低出價(jià)，還可能提高對(duì)具有更高轉(zhuǎn)化概率的廣告展示位置的出價(jià)。這種策略更加積極地探索市場(chǎng)，以期獲得更好的廣告效果。

在運(yùn)用動(dòng)態(tài)出價(jià)時(shí)，賣(mài)家可以設(shè)定一個(gè)最高出價(jià)作為不靈活的默認(rèn)出價(jià)。即使選擇了動(dòng)態(tài)出價(jià)，賣(mài)家仍然可以通過(guò)這個(gè)最高出價(jià)來(lái)控制預(yù)算。值得注意的是，當(dāng)賣(mài)家選擇根據(jù)廣告位調(diào)整競(jìng)價(jià)時(shí)，最終應(yīng)用的競(jìng)價(jià)將是由根據(jù)廣告位調(diào)整的競(jìng)價(jià)和其他所選競(jìng)價(jià)策略共同決定的。

舉例說(shuō)明：

假設(shè)某賣(mài)家為某個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)定了1.00美元的出價(jià)，并且針對(duì)“搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）”和“商品頁(yè)面”兩個(gè)廣告位分別設(shè)置了50%和25%的調(diào)整比例。那么，在實(shí)際運(yùn)作中，最終競(jìng)價(jià)將根據(jù)這些設(shè)置進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。具體調(diào)整結(jié)果將取決于亞馬遜的算法和當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況。

（以上內(nèi)容僅供參考，具體操作請(qǐng)以亞馬遜官方規(guī)定及賣(mài)家自身情況為準(zhǔn)。）

參考資料：《跨境運(yùn)營(yíng)寶典》等電商運(yùn)營(yíng)資料。

注意：以上示例僅為說(shuō)明兩種競(jìng)價(jià)策略的差異及運(yùn)用方式，實(shí)際運(yùn)用中需根據(jù)市場(chǎng)狀況和產(chǎn)品特點(diǎn)靈活選擇。