前一篇文章我們探討了如何通過三個(gè)步驟打造下一個(gè)熱銷產(chǎn)品，今天我們要深入探討的是Search Terms的重要性。

隨著下半年的銷售旺季的到來，這是賣家們翹首以盼的豐收時(shí)刻。而在這個(gè)黃金時(shí)期，想要實(shí)現(xiàn)銷售爆發(fā)，關(guān)鍵詞的優(yōu)化就顯得尤為重要。

那么，我們?cè)撊绾未蛟煊行У腟earch Terms呢？接下來就為大家詳解。

亞馬遜的運(yùn)營策略

在亞馬遜上，為了能夠讓消費(fèi)者在搜索中迅速找到您的產(chǎn)品，我們需要提供一些他們可能使用的搜索詞。亞馬遜會(huì)自動(dòng)捕捉與消費(fèi)者搜索詞相匹配的產(chǎn)品，并將符合條件的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者。

站在消費(fèi)者的角度思考

例如，消費(fèi)者在搜索時(shí)會(huì)有怎樣的心理需求？產(chǎn)品的哪些優(yōu)勢(shì)可以吸引我？產(chǎn)品是否實(shí)用等。這些都是我們?cè)谠O(shè)定Search Terms時(shí)需要考慮的問題。

Search Terms與產(chǎn)品匹配的重要性

A9算法是亞馬遜的搜索算法，當(dāng)客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)有三種不同的搜索結(jié)果展示方式。

1. 完全匹配：這種情況下關(guān)鍵詞與消費(fèi)者輸入的搜索詞完全一致，權(quán)重最高。

2. 部分匹配：關(guān)鍵詞與消費(fèi)者輸入的搜索詞部分一致，這種情況的權(quán)重居中。

3. 模糊匹配：關(guān)鍵詞與消費(fèi)者輸入的搜索詞只有少部分匹配，這種情況的權(quán)重最低。

關(guān)鍵詞的匹配度越高，其權(quán)重就越大，能更有效地吸引流量，提高轉(zhuǎn)化率。

如何獲取Search Terms的搜索關(guān)鍵詞

我們可以從以下幾個(gè)方面獲取Search Terms的關(guān)鍵詞：

一、利用Amazon搜索框的Buying Keywords功能，根據(jù)消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)習(xí)慣自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞。

二、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品標(biāo)題和Review中尋找有用的關(guān)鍵詞。

三、通過多個(gè)電商平臺(tái)搜集關(guān)鍵詞，如速賣通、eBay、Wish等，然后將搜集到的結(jié)果進(jìn)行整理，挑選出與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞放入Listing的Search Terms中。

還有許多關(guān)鍵詞查詢工具可以幫助我們獲取關(guān)鍵詞，例如Google Adword、Keyword Tracker、Keyword Discovery等。

注意季節(jié)性關(guān)鍵詞

需要注意的是，我們要抓住季節(jié)性的關(guān)鍵詞，并在節(jié)日開始的前兩個(gè)月至半個(gè)月提前修改關(guān)鍵詞，加入與節(jié)假日相關(guān)的詞語。

如還有疑問關(guān)于如何填寫關(guān)鍵詞，不用擔(dān)心！點(diǎn)擊教學(xué)視頻《亞馬遜高轉(zhuǎn)化Listing打造全攻略》，即可掌握產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、Search Terms以及Review等優(yōu)化技巧（來源：跨境電商實(shí)戰(zhàn)教學(xué)）。

以上內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。

下一篇文章我們將為大家?guī)怼度绾翁嵘齺嗰R遜運(yùn)營能力，選品是關(guān)鍵》的分享。