要決定如何給一個電商商品定價，對一些賣家來說可能是一個不大不小的挑戰(zhàn)。既想給顧客一個合理的價格，又想賺取更多的利潤。

價格太高商品就會喪失競爭力，所以定價不能太高；但是定價過低，無法從中賺取利潤。應(yīng)該如何合理定價呢？

在定價方面，首先需要明確價格的構(gòu)成、跨境電商外貿(mào)新人定價要領(lǐng)及定價策略。

一、一個公式了解跨境電商的價格構(gòu)成。

從事跨境電商經(jīng)營的核心目的是贏利，而利潤=商品價格-成本，也就是說商品價格取決于成本和利潤。所以需要非常清晰商品成本才能做到合理定價。

商品的實際成本一般由下面幾部分組成：進貨成本（商品價格+快遞成本+破損成本）+跨境物流成本+跨境電商平臺成本（包括推廣成本、平臺年費、活動扣點）+售后維護成本（包括退貨、換貨、破損成本）+其他綜合成本（人工成本、跨境物流包裝成本等）。

二、9大定價要點帶你避雷

1、注意數(shù)量單位：

跨境電商外貿(mào)新人要注意數(shù)量單位，如piece和lot?？瓷先ズ芎唵蔚膯栴}一不注意會導(dǎo)致虧本。

2、避免隨意定價格：

商品定價非常隨便，定了又改，改了又定，會讓客戶感覺價格核算上不夠?qū)I(yè)，買貴了的客戶心理會不平衡。定價需要細致嚴謹，賣家在制定價格之前要做好調(diào)研，不要輕易改變價格。

3、注意合理的銷售方式：

有些商品需要分件賣，有些商品需要分批賣，有些商品需要成批賣，其實這里面都有非常嚴謹?shù)亩▋r和銷售策略。

4、要進行充分的市場調(diào)研：

首先在平臺輸入關(guān)鍵詞，查看自己的價格在行業(yè)內(nèi)水平；如果自己的商品沒有特別具有競爭力的同行，一般建議利潤水平不高于25%。多去了解你的同行，多去關(guān)注你的競爭對手，多向他們學(xué)習(xí)，這樣你的店鋪才能真正成長并獲得成功。

5、要注意C類買家和小B類買家的區(qū)別：

對于C類買家，他們的特點是購買數(shù)量少，有時甚至只購買單件商品，但對銷售服務(wù)的要求高。對于小額批發(fā)商（小 B類買家），他們的特點是能產(chǎn)生小訂單，對他們在價格上要給予一定的讓利，有利于帶來持續(xù)的盈利。

6、精準的國際物流快遞核算：

一個有責(zé)任心的跨境電商賣家要盡量幫助客戶節(jié)省國際物流費用，在商品標價的時候建議將國際物流費用直接包含在商品單價中，同時標明商品包郵。

7、要了解海外網(wǎng)站上該商品的市場價格：

如果目標市場是美國，就多去美國網(wǎng)站了解所售商品的終端零售價格，比較自己商品的零售價格加上快遞費之后的價格與美國當?shù)赝惿唐返膬r格，看看自己的價格是不是具備競爭力。

8、考慮人民幣與美元的市場匯率：

對于很多已經(jīng)有一定銷售量的跨境電商賣家來說，其應(yīng)重點考慮人民幣與美元的市場匯率，將商品美元價格的匯率預(yù)算得保守一點，以此來規(guī)避人民幣可能升值的風(fēng)險。

9、不要忘了平臺收匯扣費成本：

無論是eBay、速賣通、敦煌網(wǎng)，還是其他跨境電商平臺，其單筆美元收匯都會有非常高的收匯成本，這個成本一定要考慮進商品定價中。建議店鋪賬戶累積到較大余額時再去平臺提現(xiàn)，這樣能最大限度地節(jié)省提現(xiàn)費。

三、充分的市場調(diào)研，做到知己知彼

要想在激烈的跨境電商競爭中贏得訂單，店鋪商品的價格應(yīng)該有比較明顯的優(yōu)勢。只有進行充分的市場調(diào)研，做到知己知彼，不斷自我調(diào)整價格，店鋪才能真正具備競爭優(yōu)勢。市場調(diào)研一般要了解下面幾個核心點。

1、是商品價格：

首先進入常規(guī)的跨境電商平臺，如速賣通、敦煌網(wǎng)、e Bay等，選擇要調(diào)研商品的商品類目，統(tǒng)計前10頁的商品價格，并計算出一個平均的價格水平，對照自己商品的價格，看一下你的商品價格是不是具有優(yōu)勢。自己商品的價格水平最好在中等偏下的位置，這樣最有市場競爭力。

2、是市場競爭度：

進入速賣通、亞馬遜、e Bay等跨境電商平臺，從下面幾個維度進行調(diào)研。第一，競爭者的數(shù)量。如果競爭者數(shù)量太多，那該市場已經(jīng)是紅海市場，定價只會越來越低。第二，地區(qū)的分布。關(guān)注一下競爭對手店鋪的地區(qū)分布，同一個地區(qū)的競爭者越多，你的價格溢價能力越差。還應(yīng)該仔細分析一下核心競爭對手的實力，如店鋪的綜合能力、品類、營銷推廣能力等；實力競爭對手越多，后期的溢價能力也越差。

3、是店鋪商品的差異化：

這一點非常重要，因為一個店鋪商品的差異化程度越高就意味著商品價格溢價能力越強，所以賣家要在店鋪經(jīng)營的過程中注重自己商品的個性化和差異化，在商品拍攝、店鋪裝修、商品的包裝等方面都要有自己的個性和特色，拒絕同質(zhì)化競爭和千篇一律的重復(fù)。