大家好，我是江小魚。今天我和大家分享一下關(guān)于美國市場太陽能戶外燈的市場分析報告。它的類目節(jié)點是Tools & Home Improvement?Lighting & Ceiling Fans?Outdoor Lighting?Flood & Security Lights。

從某軟件給出的關(guān)鍵詞搜索量中，我們發(fā)現(xiàn)共有5個關(guān)鍵詞。但是并不是每個關(guān)鍵詞都是核心關(guān)鍵詞，所以我們需要拿每個詞去前臺搜索，看哪個詞搜索出來的產(chǎn)品和我們分析的產(chǎn)品一致，我們就需要通過這個核心關(guān)鍵詞的曲線變化來分析整個市場。從圖中看到整個曲線變化并沒有什么規(guī)律，說明市場沒有什么季節(jié)性或者周期性。

這個市場的月銷量達到143142，除了第1名的銷量占比為10.14%，第2名往后的曲線變化比較平緩，也沒有出現(xiàn)明顯的“L”型。第61名可以達到日銷30單，這也是一個很不錯的數(shù)字，也說明這個市場的需求量很大，新賣家還是有機會進入的。這也只是某軟件的數(shù)據(jù)，大家可以多對比幾個插件，看所得到的數(shù)據(jù)是否一致。

圖（1）

圖（2）

我們從商品集中度的表中能看出上架6個月的新品共有7個鏈接。我們也看了每個新鏈接的數(shù)據(jù)情況，發(fā)現(xiàn)圖1中的3個鏈接在一上架就有評分數(shù)，這就說明這幾個鏈接肯定是合并了其他的老鏈接，共用了評論數(shù)。那么這3個數(shù)據(jù)對我們分析新品是沒有參考依據(jù)的。

圖2中的4個新鏈接我們可以作為參考依據(jù)，它們上架以來的排名較為靠后。而且，整個市場的上新數(shù)量很少。這也說明市場競爭比較激烈，老品維持較好，新品難進入。新品的價格也在30-40美金這個區(qū)間內(nèi)，沒有采用低價螺旋的方法，說明整個市場的價格情況還是比較良好的。

100名中有61個品牌。前5名的銷量占比總和為：14.41%+9.28%+5.92%+5.82%+5.33%=40.76%<70%，壟斷系數(shù)小于安全值，說明我們還是有機會進入這個市場的。

從圖中我們可以看到只有56名賣家，而且前5名的銷量占比為22.04%+14.41%5.92%+4.92+3.83%=51.12%<70%，雖然是小于70%，但是賣家壟斷系數(shù)較高。我們新賣家比較難進入市場。

從買家類型分布圖中，可以看到亞馬遜自營的月銷量占比為22.04%，這個數(shù)據(jù)并不是很高。FBM的月銷量占比為1.36%，但是我們可以在右圖中發(fā)現(xiàn)FBM的評論數(shù)非常的高，在前臺搜索只有一家自發(fā)貨的。

2016年上架，剛開始是低價進入市場，后來慢慢增加變體，價格也隨著升高。評分很高，也是美國本土品牌。所以說FBM和亞馬遜自營對我們來說競爭也很大。

圖中顯示大部分的鏈接都是2019年開始進入市場的。而且不管是哪一年進入的市場，它的產(chǎn)品數(shù)量和銷量占比都是成正比的。所以這就說明，市場上面的鏈接沒有出現(xiàn)飽和的狀態(tài)。我們新賣家還是有機會進入市場的。

從評論數(shù)分析圖上看，大部分的產(chǎn)品評價數(shù)都在500以上，500以下的評分數(shù)一般都是上架6個月的新品和2021年上架的產(chǎn)品。這說明，市場上面進入的新品不多，因為老品的運營能力強。而且500以上評論數(shù)的銷量占比高達89.75%，這更說明市場被老品霸占，新品很難進入。

市場上面的價格整體集中在20-50美金，這個區(qū)間的產(chǎn)品多，銷量占比也高。我們看市場的時候不難發(fā)現(xiàn)，市場上面賣的最多的是兩個裝，3頭的這一款（如下圖），而這一款的價格就在30-40美金。

競爭也會很大。也有50美金以上的產(chǎn)品，數(shù)量少，競爭小。如果我們資金達到的話，也可以選擇價格高的產(chǎn)品。

從評分星級分析圖上看，產(chǎn)品的評分數(shù)大部分在4.0以上，說明這個產(chǎn)品沒有太大的缺陷。只要不是質(zhì)量上面太差，應(yīng)該不會有很多差評。

市場上面商品上架時間有長有短，但是不管是上架多長時間，圖中顯示的產(chǎn)品數(shù)量和銷量占比都成正比。說明只要是進入榜單，銷量就會不錯。

這類產(chǎn)品的大部分吐槽的點就是傳感器不起作用、燈光不亮導致產(chǎn)品壞的快、遙控器不起作用、進水燈會失效這些問題。我們在采購這個產(chǎn)品的時候就需要多注意這些客戶吐槽的點，盡量解決他們的吐槽點。

我們在1688上面詢問了這款的價格，這款兩個裝的成本在58元，按照15元/公斤核算頭程，售價為35.99，算出利潤為34.61%。單看這個利潤還是很不錯的。

太陽能壁燈的市場容量大，需求量大，鏈接和品牌的壟斷系數(shù)不算高。榜單內(nèi)的老品表現(xiàn)很好