在眾多賣(mài)家抱怨廣告費(fèi)用總是不夠的時(shí)候，有一部分賣(mài)家卻面臨了另一種困境：明明已經(jīng)開(kāi)通了廣告推廣計(jì)劃并設(shè)定了每日預(yù)算，但店鋪的訪問(wèn)量卻始終沒(méi)有增長(zhǎng)，成交量更是無(wú)從談起。他們發(fā)現(xiàn)，自己的廣告費(fèi)用似乎根本沒(méi)用完，原本預(yù)計(jì)一周的費(fèi)用甚至一個(gè)月都未曾接近枯竭，這究竟是怎么回事呢？

在解答這個(gè)問(wèn)題之前，我們先來(lái)簡(jiǎn)單了解一下亞馬遜平臺(tái)的廣告計(jì)費(fèi)模式。在亞馬遜，廣告主要是采用PPC模式，也就是點(diǎn)擊付費(fèi)廣告模式。當(dāng)買(mǎi)家搜索相關(guān)商品關(guān)鍵詞時(shí)，賣(mài)家的商品廣告會(huì)通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式爭(zhēng)取在買(mǎi)家視野中占據(jù)一席之地。無(wú)論最終買(mǎi)家是否成交，被點(diǎn)擊的賣(mài)家都需要按照競(jìng)價(jià)支付費(fèi)用。理解了這一計(jì)費(fèi)模式后，我們?cè)賮?lái)看廣告費(fèi)用花不掉的原因就相對(duì)清晰了。

可能是因?yàn)槟愕纳唐凡⒉辉谄脚_(tái)上的大量買(mǎi)家常見(jiàn)的購(gòu)買(mǎi)選擇中。這很可能是因?yàn)槟阍谶x品環(huán)節(jié)沒(méi)有做好充分的市場(chǎng)調(diào)研，選擇了相對(duì)小眾的產(chǎn)品。

你可能在產(chǎn)品分析上有所欠缺，錯(cuò)過(guò)了客戶認(rèn)知中該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，導(dǎo)致你的產(chǎn)品無(wú)法被精準(zhǔn)地展示給目標(biāo)買(mǎi)家。解決這個(gè)問(wèn)題需要巧妙結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，力求覆蓋更多的潛在關(guān)鍵詞。

你的出價(jià)水平可能過(guò)低。在亞馬遜平臺(tái)上，買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣通常集中在前幾頁(yè)的商品上。如果你的出價(jià)排名過(guò)低，導(dǎo)致你的商品無(wú)法在前幾頁(yè)展示，那么買(mǎi)家就根本無(wú)法看到并點(diǎn)擊你的商品。

問(wèn)題可能出在圖文優(yōu)化、商品價(jià)格和評(píng)級(jí)上。即使你的商品能夠被買(mǎi)家看到，但如果價(jià)格不具競(jìng)爭(zhēng)力、圖文不夠吸引人或者評(píng)分較低，都可能導(dǎo)致買(mǎi)家對(duì)你的商品失去興趣。在同類(lèi)產(chǎn)品眾多的情況下，買(mǎi)家為何要選擇價(jià)格更高、吸引力更小的產(chǎn)品呢？

以上就是導(dǎo)致廣告費(fèi)用無(wú)法有效利用的主要原因。希望這些分析能對(duì)賣(mài)家朋友們有所幫助。（來(lái)源：連連跨境）

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