“黑五”與“網(wǎng)一”熱潮消退后，部分商家面臨著貨物堆積如山，旺季已過的現(xiàn)實。部分商家遭遇了準備已久的秒殺活動被取消的困境，原本為秒殺準備的庫存難以售出，不得不面臨積壓。還有一些商家因入庫、加倉及上架的時間延誤，錯失了銷售高峰。

問題的解決總是需要時間，庫存積壓成為商家們迫切需要解決的問題。在許多商家都在尋找機會清理庫存。為此，這里為商家們提供一些建議：

一、從產(chǎn)品本身出發(fā)

1. 折扣降價策略

商家們在是否直接降價與使用折扣降價之間猶豫不決。事實上，折扣降價會讓消費者感覺更加實惠。雖然直接降價可能給消費者帶來一種廉價感，但對于商家而言，折扣降價在價格上可能更具有競爭力。例如，消費者通常更喜歡以5或0結(jié)尾的折扣數(shù)字，如15%off、30%off等，因為這樣的數(shù)字更便于計算。

2. 捆綁銷售或買贈形式

商家可以選擇將評價較高、評分較好的產(chǎn)品進行捆綁銷售。對于價值較小的產(chǎn)品，可以選擇買一送一的形式，通過一次銷售兩個產(chǎn)品的方式推動庫存的快速流轉(zhuǎn)。

二、利用亞馬遜官方平臺清庫存

1. Outlet Deals秒殺活動

Outlet Deals是一種有時限的秒殺促銷活動，主要針對清倉產(chǎn)品。只有符合規(guī)定并且折扣足夠吸引人的產(chǎn)品才能參與此活動。商家可以在亞馬遜的庫存管理后臺進行創(chuàng)建。參與此活動的產(chǎn)品將基于過去的30天平均購物車價格，為消費者提供至少30%的折扣。

2. Amazon Liquidation Auctions

這是亞馬遜聯(lián)合B-Stock推出的B2B清倉拍賣平臺。該平臺將出售亞馬遜賣家的退貨和積壓庫存，商品種類包括家居用品、服裝、書籍、消費電子產(chǎn)品等。商家可以根據(jù)自己的需求選擇合適的商品進行拍賣。

三、探索站外渠道

站外渠道包括社交媒體、網(wǎng)紅、Deal站和線下渠道等。例如，商家可以在社交媒體上尋找買家群組，通過發(fā)放折扣碼來清理庫存。也可以尋找網(wǎng)紅合作，讓他們幫助推廣產(chǎn)品。站外Deal站對于中小賣家來說是一種成本低且有效的渠道。

四、線下清庫存方式

部分渠道專門收購線下庫存。商家可以將庫存賣給這些清庫存的人或公司，幾乎無需處理重新分配、刪除訂單費用等事宜。需要注意的是，他們可能會將價格壓得很低。在清庫存的過程中，商家應(yīng)保持正確的心態(tài)，以快速回籠資金、推廣新產(chǎn)品為主要目標，不應(yīng)過分計較短期盈利。

以上內(nèi)容僅供參考，并不代表任何立場！各商家應(yīng)根據(jù)自身實際情況選擇合適的清庫方式。