TikTok早已不再是僅僅為青少年提供口型同步娛樂的平臺(tái)，而是一個(gè)連續(xù)三年用戶活躍度持續(xù)增長(zhǎng)的社交媒體巨頭。目前擁有超過十億月活躍用戶，眾多紅人（KOL）、喜劇演員、運(yùn)動(dòng)員、音樂家、名人和品牌紛紛在此安家。

任何體驗(yàn)過TikTok的人都能證實(shí)其強(qiáng)大的吸引力。用戶平均會(huì)話時(shí)間長(zhǎng)達(dá)10.85分鐘，遠(yuǎn)超其他社交媒體應(yīng)用。近期更成為2022年下載量最高的應(yīng)用之一，成為社交媒體營銷人員的必爭(zhēng)之地。

以Gymshark為例，這家英國健身品牌借助紅人營銷在Instagram上迅速嶄露頭角。他們?cè)赥ikTok的策略卻與眾不同，不專注于產(chǎn)品推廣，而是通過分享搞笑健身表情、出錯(cuò)的鍛煉方式和相關(guān)內(nèi)容來提供娛樂。

Ryanair作為一家低成本航空公司，在TikTok上并未展示復(fù)雜的目的地視頻或豪華頭等艙體驗(yàn)，而是緊跟潮流，讓飛機(jī)成為主角，制作趣味視頻，幫助觀眾與品牌建立聯(lián)系。

LittleMoons在TikTok上的熱度持續(xù)上升，通過緊跟潮流、發(fā)布趣味冰淇淋視頻、搭配洗腦背景音樂等方式，成功吸引大量粉絲關(guān)注。他們的兩個(gè)表現(xiàn)最佳的視頻獲得了數(shù)百萬的觀看和點(diǎn)贊。

即使是傳統(tǒng)新聞機(jī)構(gòu)如雅虎新聞，在TikTok上也取得了令人矚目的成績(jī)。通過發(fā)布與TikTok文化相融合的內(nèi)容，成功吸引了大量粉絲關(guān)注。他們?cè)赥ikTok上的賬號(hào)已經(jīng)獲得了數(shù)百萬的點(diǎn)贊和關(guān)注。這證明了TikTok平臺(tái)正努力拓寬內(nèi)容邊界，融入更多嚴(yán)肅或教育性質(zhì)的內(nèi)容。

TikTok營銷涵蓋了一系列策略，包括投放廣告、品牌接管廣告、標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告等。利用這些廣告形式，品牌可以在TikTok上推廣品牌標(biāo)簽、鼓勵(lì)用戶參與挑戰(zhàn)內(nèi)容等。創(chuàng)建品牌的TikTok貼紙和與TikTok網(wǎng)紅合作也是吸引用戶參與的有效方式。TikTok營銷的關(guān)鍵在于制定有效的策略并利用該平臺(tái)的特點(diǎn)來吸引目標(biāo)受眾。

“在眾多的參與渠道中，TikTok的參與度異常高漲，用戶通過點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品并進(jìn)行購買。TikTok在廣告創(chuàng)新方面走在了前列，比如推出Hashtag Challenge（話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)），成功搭建了品牌和收入目標(biāo)之間的橋梁?！?/p>

探究TikTok的另一大動(dòng)力是其強(qiáng)大的影響力。品牌應(yīng)當(dāng)積極與TikTok合作，以此提升推廣活動(dòng)的效果。TikTok能夠?qū)⑵放迫诵曰?，以?dú)特創(chuàng)意和真實(shí)的方式講述故事，從而吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

TikTok上的內(nèi)容大多別具一格，輕松愉快。其低制作價(jià)值是其魅力的一部分，與Instagram和YouTube上精致的內(nèi)容相比，TikTok的準(zhǔn)入門檻較低，這使得品牌能夠冒險(xiǎn)嘗試各種內(nèi)容形式。

接下來，我們來詳細(xì)了解一下TikTok的廣告格式：

1. 競(jìng)價(jià)廣告：廣告商可通過自助競(jìng)價(jià)平臺(tái)管理廣告活動(dòng)和支出。隨著TikTok市場(chǎng)需求不斷增長(zhǎng)，未來可能會(huì)有所變化，但目前尚無其他選項(xiàng)。這一廣告形式無縫融入用戶的視頻流中，且不會(huì)造成干擾，同時(shí)保持了靈活性。

2. 品牌接管：當(dāng)用戶打開應(yīng)用程序時(shí)，這種廣告類型會(huì)出現(xiàn)在主頁中間。點(diǎn)擊該廣告后，品牌可選擇將用戶引導(dǎo)至TikTok個(gè)人資料或外部網(wǎng)站。此類廣告門檻較高，價(jià)格較貴，每天僅限一個(gè)廣告商使用。

3. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)：TikTok的用戶生成內(nèi)容是獨(dú)特、靈活且易于分享的，話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)廣告格式充分利用了這一點(diǎn)。用戶可參與為期6天的挑戰(zhàn)活動(dòng)，根據(jù)主題發(fā)布自己的視頻。這種廣告形式已成功為參與品牌創(chuàng)造了病毒式內(nèi)容。

4. 話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+：TikTok推出了名為“話題標(biāo)簽挑戰(zhàn)+”的挑戰(zhàn)子集，讓用戶能夠在不離開應(yīng)用程序的情況下購買挑戰(zhàn)中的產(chǎn)品。

5. 品牌濾鏡：這些濾鏡與Instagram和Snapchat提供的類似，包括面部濾鏡、運(yùn)動(dòng)效果和AR濾鏡等。

對(duì)于如何利用TikTok廣告，由于廣告類型和過濾選項(xiàng)的范圍有限，品牌需要付出更多努力來創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)、相關(guān)的內(nèi)容。以下是一些建議：

融入環(huán)境?；ㄐr(shí)間在TikTok上觀看視頻，了解視頻內(nèi)容的風(fēng)格。在這個(gè)平臺(tái)上，人們可以自由地展示創(chuàng)意和舞蹈才華。品牌應(yīng)展示其輕松的一面，利用個(gè)人和創(chuàng)造性的才能制作內(nèi)容。

勇于嘗試。TikTok上的用戶喜歡真實(shí)、未加工的內(nèi)容，失敗和成功的機(jī)會(huì)并存。這是一個(gè)嘗試新內(nèi)容的絕佳機(jī)會(huì)，即使這些內(nèi)容在Facebook或Instagram上可能面臨較高風(fēng)險(xiǎn)。

積極參與。在任何社交媒體活動(dòng)中，參與都是關(guān)鍵，在TikTok上尤其如此。品牌應(yīng)積極回應(yīng)參與標(biāo)簽挑戰(zhàn)的用戶，與其他用戶或品牌進(jìn)行互動(dòng)。

與所有社交媒體平臺(tái)一樣，付費(fèi)廣告是一種成本效益高的方式來吸引用戶注意力，前提是你的廣告內(nèi)容要符合受眾的口味。（編譯/雨果網(wǎng)王璧輝）