小牛婆火星群里的朋友們一早便開始了深夜的拷問。

為何頭條與抖音上的58歲老阿姨上架商品總能迅速出單，而他費(fèi)盡心力投入200元廣告費(fèi)卻僅能獲得一單？他白天在深圳這座大都市忙碌于亞馬遜，晚上還要跑美團(tuán)。難道是因?yàn)樗吹?8歲便無法賺取大錢嗎？

我想說，在你的星球上奮斗，你無疑是個(gè)才華橫溢的人。按照你的節(jié)奏前行，相信你85歲時(shí)必定能財(cái)源滾滾！

言歸正傳，讓我們來談?wù)勅绾卧趤嗰R遜上賺錢吧！

其實(shí)成功的關(guān)鍵僅有八個(gè)字：“選品精準(zhǔn)，運(yùn)營得當(dāng)。”

過去，選品與運(yùn)營的比重是七三分成，而如今則更加注重選品，運(yùn)營的比重降到了僅占一成。

選品的問題較為復(fù)雜，今天我們先來談?wù)勥@一成的運(yùn)營策略。在新品期，我們應(yīng)該如何進(jìn)行布局呢？

一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，關(guān)鍵往往在于其上架后的前三周表現(xiàn)。

新品第一周的策略

QA（質(zhì)量保證）部分至少需要上四個(gè)以刺激產(chǎn)品活躍度并設(shè)置關(guān)鍵詞。視頻內(nèi)容能增加成交和轉(zhuǎn)化率，建議采用油管上的相關(guān)視頻素材進(jìn)行剪輯。放假時(shí)刷油管也是個(gè)不錯(cuò)的素材搜集方式。

新品廣告方面的考量

自動(dòng)廣告是首選。由于亞馬遜系統(tǒng)的不確定性，我們無法預(yù)知其具體表現(xiàn)。我曾為一個(gè)只給10美元預(yù)算的產(chǎn)品開了廣告，結(jié)果卻燒掉了66美元，但帶來了8個(gè)訂單。建議廣告策略選擇降低或固定競價(jià)方式，以降低成本風(fēng)險(xiǎn)。

自動(dòng)廣告競價(jià)建議：選擇只降低或固定競價(jià)模式。頁面可適當(dāng)提高30%-50%的競價(jià)，以提升收錄效果。主要是為了先做好數(shù)據(jù)積累和收錄工作。

提醒：在產(chǎn)品無評(píng)論、數(shù)據(jù)不穩(wěn)定的情況下盲目增加廣告投入可能并不明智。上述兩種競價(jià)方式在點(diǎn)擊方面都是可控的，可以有效地控制預(yù)算和點(diǎn)擊成本。

視頻廣告的利用

當(dāng)前視頻廣告的轉(zhuǎn)化率較高且競價(jià)相對(duì)較低。經(jīng)過我們的測試驗(yàn)證，只要找準(zhǔn)關(guān)鍵詞并開啟視頻廣告即可實(shí)現(xiàn)較好的效果。

新品第二周與第三周的策略

第二周及以后，若產(chǎn)品表現(xiàn)良好并已獲得一定評(píng)價(jià)后，可考慮手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞廣告策略。對(duì)于關(guān)鍵詞篩選，小牛婆推薦使用賣家精靈進(jìn)行反查關(guān)鍵詞搜索，其準(zhǔn)確性較高。在設(shè)置競價(jià)時(shí)，建議略高于平均水平并選擇只降低的模式以降低風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)注意不要將所有關(guān)鍵詞放在同一組內(nèi)以避免相互競爭導(dǎo)致的效果不佳。

到了第三周，若產(chǎn)品排名穩(wěn)定上升且銷售良好則可考慮繼續(xù)投入資源；若效果不佳則需考慮是否繼續(xù)投入或調(diào)整策略。記住好的商業(yè)模式是成本低、價(jià)格高；反之則是壞模式。在廣告投放中也是如此：競價(jià)低、訂單多即為好產(chǎn)品；反之則為不佳。

至于如何找到好產(chǎn)品并持續(xù)盈利的策略我們將在后續(xù)文章中詳細(xì)解析。

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