旺季廣告營(yíng)銷：探尋出海新路徑

在2025年的旺季期間，什么樣的廣告才能真正觸動(dòng)消費(fèi)者的心弦？DTC品牌出海怎樣才能實(shí)現(xiàn)銷量與口碑的雙豐收？這是眾多企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

近年來(lái)，中國(guó)企業(yè)出海的浪潮洶涌澎湃，其中有部分企業(yè)遭遇挫折，也有部分企業(yè)奮勇前行。在這支龐大的出海隊(duì)伍中，有一些企業(yè)已經(jīng)找到了新的方向，那就是加拿大社區(qū)廣告直郵。

據(jù)最新新聞報(bào)道，當(dāng)前全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，企業(yè)在尋求新的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略變得至關(guān)重要。而加拿大社區(qū)廣告直郵這種方式，正逐漸受到更多企業(yè)的關(guān)注。

解鎖銷量增長(zhǎng)的密碼，眾多成功案例揭示了這一共同特征。Wayfair在開(kāi)拓加拿大市場(chǎng)的初期，借助加拿大郵務(wù)公司的社區(qū)直郵廣告，利用其大數(shù)據(jù)分析，對(duì)潛在消費(fèi)者進(jìn)行了精準(zhǔn)的用戶畫(huà)像。他們定位了最活躍網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者所在地區(qū)的郵政編碼，并分別向測(cè)試組和對(duì)照組各郵寄了100000張明信片和100000個(gè)迷你商品目錄，同時(shí)提供了極具吸引力的優(yōu)惠折扣。結(jié)果顯示，加郵通過(guò)大數(shù)據(jù)定位的受眾群體的響應(yīng)率，比對(duì)照組高出了90%。此外，高頻電商用戶郵編地區(qū)的響應(yīng)率，約為受眾相似人口特征定位營(yíng)銷響應(yīng)率的2倍。

如果說(shuō)這只是個(gè)例，那么我們?cè)賮?lái)看看其他數(shù)據(jù)。Altitude Sports 曾對(duì)如何提高用戶留存率感到困惑。在去年黑色星期五至網(wǎng)購(gòu)星期一期間，Altitude Sports 鎖定了160000名流失的顧客，并給他們寄出了視覺(jué)設(shè)計(jì)出色且包含產(chǎn)品說(shuō)明的16萬(wàn)個(gè)迷你商品目錄。最終，在過(guò)去120天內(nèi)沒(méi)有回頭客的情況下，使得在收到商品目錄后的30天內(nèi)顧客回歸率提高了4.2%。

還有 Structube，為了吸引顧客親臨其遍布全國(guó)的55家分店，通過(guò)加拿大郵務(wù)公司的 Neighbourhood Mail 社區(qū)直郵廣告服務(wù)，以特大的廣告?zhèn)鲉纬晒ξ巳藗兊难矍?。由?Structube 大部分的目標(biāo)顧客都住在各城市中心的公寓里，加拿大郵務(wù)公司獨(dú)家派送至公寓的能力，極大地幫助該公司觸達(dá)了這一受眾群體。最終，Structube 發(fā)現(xiàn)店內(nèi)客流量提升了多達(dá)70%，同時(shí)也提高了其同步進(jìn)行的數(shù)字營(yíng)銷的投資回報(bào)率。

截至目前，已有 Shein、Patpat、Zaful、Halara 等賣家開(kāi)始使用由 UBI 和加拿大郵務(wù)公司攜手提供的社區(qū)直郵廣告服務(wù)。

自2020年全球疫情爆發(fā)以來(lái)，加拿大電商市場(chǎng)在困境中展現(xiàn)出了強(qiáng)大的活力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年5月加拿大零售電商銷售額達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的39億加元，比4月增長(zhǎng)2.3％，比2月（20億加元）增長(zhǎng)了99.3％。電商銷售額同比增長(zhǎng)了一倍以上，與2019年5月相比增長(zhǎng)了110.8％。而在2025年，加拿大電商市場(chǎng)依然保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

由 UBI 針對(duì)中國(guó)跨境賣家針對(duì)加拿大市場(chǎng)全新推出的加拿大社區(qū)直郵廣告，借助 Smartmail Marketing?智能郵件推廣，提供高效定位解決方案，幫助賣家快速與合適的加拿大顧客建立聯(lián)系。

①讓廣告投入“有回應(yīng)”：Neighbourhood Mail 社區(qū)直郵廣告能夠精準(zhǔn)地將廣告派遞到郵箱中。憑借其先進(jìn)的定位功能，找出合適顧客并為他們量身定制信息，使賣家品牌更符合消費(fèi)者需求，推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

②明晰目標(biāo)受眾：精準(zhǔn)定位并迅速找出受眾占人口比例較高的地區(qū)，基于強(qiáng)大的應(yīng)用程度，輕松獲取更多優(yōu)質(zhì)顧客。通過(guò)郵件定位，同時(shí)定制廣告信息，以獲得更好的反饋。

③成功整合營(yíng)銷：研究表明，直郵廣告提供了一種個(gè)性化的感官體驗(yàn)，能有效吸引并保持消費(fèi)者的注意力，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。若賣家在整合營(yíng)銷活動(dòng)中結(jié)合數(shù)字媒體，直郵廣告則可以顯著增強(qiáng)消費(fèi)者的注意力、情感投入以及對(duì)品牌的印象，進(jìn)一步促使產(chǎn)品獲得更多顧客的關(guān)注。

圖片來(lái)源：UBI（直郵廣告讓營(yíng)銷者達(dá)到更佳效果）

如今，互聯(lián)網(wǎng)站內(nèi)流量費(fèi)用不斷攀升，信息碎片化現(xiàn)象日益嚴(yán)重，企業(yè)出海面臨著諸多挑戰(zhàn)，如陌生的異國(guó)人文和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、渠道溝通協(xié)作的障礙，以及平臺(tái)流量成本高、用戶核心數(shù)據(jù)難以獲取等問(wèn)題。

在這樣的困境下，賣家該如何突破重圍，找到應(yīng)對(duì)之策呢？

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關(guān)于 UBI 利通智能包裹

總部位于上海的利通物流集團(tuán)成立于1991年，是國(guó)際海運(yùn)代理中國(guó)前50強(qiáng)企業(yè)。利通智能包裹是利通集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一，為跨境電商提供專業(yè)的物流解決方案，具體服務(wù)包括直郵專線、跨境小包、中歐鐵路專線等，滿足了廣大電商平臺(tái)和賣家對(duì)專業(yè)、高效物流服務(wù)的需求。

（文/風(fēng)口星跨境 王強(qiáng)）

（來(lái)源：李華）