旺季期間是否適合推新品的分析

2025年，從10月份起，國(guó)外的諸多節(jié)日如感恩節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)、黑五、圣誕節(jié)等接踵而至，訂單量往往會(huì)急劇增加，部分店鋪或類目的旺季銷量甚至可能達(dá)到全年銷售額的一半。

這時(shí)，有人或許會(huì)想，那我在旺季多推出幾款新品，這幾個(gè)月賺的錢不就夠一年的花銷了嗎？實(shí)際情況真的如此嗎？旺季到底適不適合推出新品呢？接下來(lái)從幾個(gè)方面詳細(xì)分析一下。

近期有新聞報(bào)道，跨境電商市場(chǎng)在2025年依然保持著強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，這也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

一、推廣成本

新品推出時(shí)，產(chǎn)品沒(méi)有Review和銷售權(quán)重，關(guān)鍵詞也未完全被亞馬遜收錄。若想讓產(chǎn)品迅速被亞馬遜收錄，前期需要投入大量資金開(kāi)啟自動(dòng)廣告，以高預(yù)算運(yùn)行一段時(shí)間，相當(dāng)于付費(fèi)促使產(chǎn)品被快速收錄。

而在旺季，各賣家為穩(wěn)固自身廣告關(guān)鍵詞位置，競(jìng)價(jià)會(huì)比淡季時(shí)更高。且有些類目產(chǎn)品在旺季期間的轉(zhuǎn)化率并不理想，許多買家會(huì)等待黑五和網(wǎng)一平臺(tái)推出較大折扣時(shí)再統(tǒng)一購(gòu)買，這與國(guó)內(nèi)電商雙十一期間的情況頗為相似。

二、上評(píng)難度

新品的Review對(duì)listing轉(zhuǎn)化率起著至關(guān)重要的作用，然而在旺季期間，留評(píng)率極低，且存在被刪除的風(fēng)險(xiǎn)。

亞馬遜在旺季時(shí)常常會(huì)進(jìn)行大規(guī)模的評(píng)價(jià)審核，無(wú)論是刷評(píng)還是自然留評(píng)，都可能被波及，有時(shí)甚至連亞馬遜自己的早期評(píng)論人和vine計(jì)劃的Review也難以幸免。

旺季期間，亞馬遜對(duì)Review的風(fēng)控極為嚴(yán)格，部分服務(wù)商為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，只接免評(píng)單而不接留評(píng)單。

三、物流成本

賣家為防止旺季出現(xiàn)爆單情況，確保商品不會(huì)斷貨，會(huì)在旺季發(fā)送大量庫(kù)存，以保證庫(kù)存充足。但這樣會(huì)導(dǎo)致船公司運(yùn)力緊張，艙位有限，熱門(mén)航線還容易出現(xiàn)爆艙甩柜的現(xiàn)象，進(jìn)而使得運(yùn)費(fèi)上漲。

四、入倉(cāng)難度

旺季期間賣家的備貨量大約是平時(shí)的3 - 4倍，而亞馬遜工作人員的數(shù)量并未增加。這意味著在旺季，亞馬遜工作人員需要完成平時(shí)3 - 4倍的工作量，貨物必然會(huì)出現(xiàn)積壓排隊(duì)處理的情況。倘若出現(xiàn)爆單，貨物流轉(zhuǎn)不及時(shí)，就可能面臨斷貨風(fēng)險(xiǎn)。

加之2025年疫情的影響，物流運(yùn)力緊張，頭程較慢，亞馬遜積壓貨物較多。最為關(guān)鍵的是，亞馬遜的限制發(fā)貨政策，極易導(dǎo)致我們的新品斷貨。一旦斷貨，之前的努力便會(huì)付諸東流，辛苦推廣的新品也會(huì)因此受損。

總的來(lái)說(shuō)，在旺季推出新品，推廣成本和物流成本都會(huì)提高，上評(píng)難度大，斷貨風(fēng)險(xiǎn)高。

因此，旺季期間并不適合推廣新品，我們應(yīng)把握好運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，提前做好規(guī)劃。在旺季期間，應(yīng)穩(wěn)固好關(guān)鍵詞排名，做好庫(kù)存規(guī)劃，以更好地迎接旺季的到來(lái)。

（來(lái)源：跨境電商天石）