網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量與策略

在2025年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的影響力愈發(fā)顯著。即便您對(duì)這類營(yíng)銷程序的細(xì)節(jié)并不熟知，您也可能在不知不覺中成為了其活動(dòng)的參與者。您是否曾留意過自己喜愛的博客作者或社交媒體名人發(fā)布的帶有#ad或#spon標(biāo)簽的Instagram帖子呢？若是如此，您便已見識(shí)到了網(wǎng)紅營(yíng)銷的強(qiáng)大力量。這是一種品牌和公司可充分利用的策略，借助網(wǎng)紅與其忠實(shí)粉絲之間的現(xiàn)有關(guān)系，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

如今，網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)已不僅僅是一種潮流，而是眾多公司和品牌整體營(yíng)銷體系中至關(guān)重要的一部分。那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果究竟如何呢？網(wǎng)紅營(yíng)銷人員將人們定位為品牌的有力代言人，同時(shí)瞄準(zhǔn)他們的忠實(shí)擁躉。通常情況下，網(wǎng)紅會(huì)通過品牌支付的認(rèn)可費(fèi)用，在個(gè)人博客、社交網(wǎng)絡(luò)、合作項(xiàng)目甚至活動(dòng)中，將相關(guān)信息分享給其追隨者。這可謂是口碑營(yíng)銷的數(shù)字化未來(lái)，正在極大地改變著營(yíng)銷和廣告的格局。盡管在一些市場(chǎng)，如現(xiàn)場(chǎng)體育電視中的展示廣告仍有一定影響力，但網(wǎng)紅營(yíng)銷正憑借推動(dòng)更多價(jià)值和更高投資回報(bào)率的優(yōu)勢(shì)，對(duì)展示廣告形成挑戰(zhàn)。

據(jù)營(yíng)銷工作人員表示，實(shí)際上，有82％的美國(guó)人在考慮購(gòu)買時(shí)會(huì)尋求親朋好友的推薦。這一數(shù)據(jù)以及更多類似數(shù)據(jù)都證明，對(duì)于現(xiàn)代消費(fèi)者而言，口碑營(yíng)銷的吸引力是無(wú)可爭(zhēng)議的。關(guān)于網(wǎng)紅營(yíng)銷，您需要了解以下三件事，包括消費(fèi)者為何如此關(guān)注。

展示廣告的困境

Facebook上的展示廣告、Twitter上的推薦帖子以及網(wǎng)絡(luò)電視廣告位都存在一個(gè)不容忽視的問題：廣告的可見展示率。這指的是實(shí)際上有多少觀眾真正在觀看廣告。據(jù)相關(guān)報(bào)告研究，2025年，美國(guó)用于電視廣告的支出將超過590億美元，但卻無(wú)法保證這些廣告能夠被觀眾看到。事實(shí)上，同一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，僅有71％的電視廣告是可見的。觀眾可以隨意更換頻道、離開房間或切換選項(xiàng)卡，除非是像超級(jí)碗這樣的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，否則他們很難專注于廣告。此外，現(xiàn)代消費(fèi)者還擁有廣告屏蔽技術(shù)等工具，可將這些廣告從其社交流中清除。這與消費(fèi)者對(duì)待自己感興趣的人的態(tài)度截然相反，他們會(huì)主動(dòng)選擇接收自己認(rèn)同的觀點(diǎn)、信息流、視頻和想法，而不會(huì)對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行屏蔽。

可靠來(lái)源的重要性

其前提頗為簡(jiǎn)單。人們往往更信任自己認(rèn)識(shí)的人所給出的推薦，包括通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識(shí)的人。盡管聽眾會(huì)對(duì)廣告保持一定的警惕性，但這種標(biāo)準(zhǔn)并未嚴(yán)格應(yīng)用于口碑推薦。特別是有84％的消費(fèi)者表示，他們信任家人、同事和朋友對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的推薦。此外，92％的18歲至34歲的人表示，在考慮購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)尋求朋友和家人的推薦，這使得口碑成為了可信度最高的信息來(lái)源。

精準(zhǔn)定位的優(yōu)勢(shì)

數(shù)字展示廣告的定位相較于傳統(tǒng)展示廣告（如雜志中的廣告或高速公路上的廣告牌）確實(shí)有所進(jìn)步，但它們?cè)谂c口碑營(yíng)銷相關(guān)的定位競(jìng)爭(zhēng)中仍處于劣勢(shì)。人們傾向于與那些擁有相同價(jià)值觀、興趣和習(xí)慣的人交往，這其中也包括他們的購(gòu)買習(xí)慣。實(shí)際上，有67％的美國(guó)人表示，在朋友或家人通過社交媒體或電子郵件分享產(chǎn)品后，他們購(gòu)買該產(chǎn)品的可能性會(huì)至少提高一點(diǎn)。例如，與Facebook廣告相關(guān)的定位雖然不錯(cuò)，但效果卻不盡如人意。而網(wǎng)紅則能夠?qū)⑾嚓P(guān)內(nèi)容直接傳遞給合適的受眾群體——他們的關(guān)注者。需要注意的是，贊助內(nèi)容雖不能完全等同于自然的口碑營(yíng)銷，但原理是相似的。在這兩種情況下，都可以從將信息直接傳遞給渴望傾聽的人群中獲益。

與傳統(tǒng)的展示廣告相比，網(wǎng)紅營(yíng)銷在2025年正顯著增長(zhǎng)。這也促使我們探討如何將網(wǎng)紅計(jì)劃融入到營(yíng)銷計(jì)劃之中。

網(wǎng)紅營(yíng)銷作為營(yíng)銷工具

網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃為品牌帶來(lái)了獨(dú)特的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。通過培育能夠支持現(xiàn)有營(yíng)銷活動(dòng)的敬業(yè)網(wǎng)紅和大使網(wǎng)絡(luò)，品牌可以在當(dāng)今網(wǎng)紅驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)中成功定位自己。然而，并非所有網(wǎng)紅都是同等優(yōu)秀的。協(xié)調(diào)網(wǎng)紅活動(dòng)可能會(huì)耗費(fèi)大量時(shí)間，且活動(dòng)本身的費(fèi)用可能會(huì)因付給合作伙伴的報(bào)酬而變得昂貴。以下三種方法可以確保您的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略能夠發(fā)揮作用。

確定合適的網(wǎng)紅并注重多平臺(tái)參與

審核網(wǎng)紅是任何營(yíng)銷活動(dòng)中極為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，而不能僅僅看作是一個(gè)數(shù)字游戲。當(dāng)然，您可以通過查看潛在網(wǎng)紅的追隨者數(shù)量來(lái)了解他們?cè)谏缃幻襟w上的影響力，但您的分析不應(yīng)局限于此。與品牌及其核心價(jià)值具有天然親和力的網(wǎng)紅，相較于那些擁有百萬(wàn)或更多關(guān)注者但對(duì)產(chǎn)品個(gè)人興趣較低的人，能夠創(chuàng)作出更具吸引力的內(nèi)容。同時(shí)，研究表明，潛在消費(fèi)者通常需要多次瀏覽產(chǎn)品后才會(huì)轉(zhuǎn)化為流量或客戶，因此您需要確定網(wǎng)紅是否能夠在多個(gè)平臺(tái)上與關(guān)注者進(jìn)行有意義的互動(dòng)。他們是否能夠不止一次地創(chuàng)建真實(shí)且有價(jià)值的內(nèi)容？在與網(wǎng)紅簽訂付費(fèi)合同之前，請(qǐng)確保他們能夠熟練地在多個(gè)渠道上創(chuàng)作內(nèi)容，并且您的品牌價(jià)值與他們的價(jià)值相契合。

重視自然影響力營(yíng)銷

從數(shù)字角度來(lái)看，您的品牌可能會(huì)因具有較大社會(huì)關(guān)注度的名人而獲得最大程度的曝光，但與忠實(shí)的客戶（或品牌大使）合作能夠?yàn)槟钠放茙?lái)更大的益處，并且對(duì)您的預(yù)算更加友好。大使所體現(xiàn)的是對(duì)品牌的特權(quán)和熱愛，而非僅僅為了薪酬，這意味著他們的內(nèi)容能夠真正抓住您的產(chǎn)品和公司的靈魂。此外，依靠大使的網(wǎng)紅計(jì)劃是整合專門推薦計(jì)劃的良好途徑。通過為品牌最大支持者創(chuàng)作的內(nèi)容提供展示渠道，您可以構(gòu)建一個(gè)運(yùn)行良好的營(yíng)銷機(jī)器，該機(jī)器以奉獻(xiàn)精神運(yùn)作，且不需要像其他類型的網(wǎng)紅營(yíng)銷那樣進(jìn)行嚴(yán)格審查。

利用網(wǎng)紅活動(dòng)支持傳統(tǒng)多渠道營(yíng)銷

盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷已逐漸擺脫了初期的稚嫩，但它仍無(wú)法完全取代能夠提升品牌知名度、增加網(wǎng)站流量和促進(jìn)產(chǎn)品銷售的集成廣告系列。內(nèi)部市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更易于衡量和分析，消費(fèi)者也期望知名品牌在自己的網(wǎng)絡(luò)中占據(jù)相當(dāng)?shù)姆蓊~。網(wǎng)紅可以增強(qiáng)營(yíng)銷效果，使品牌的目標(biāo)受眾更加多樣化，但公司應(yīng)將網(wǎng)紅活動(dòng)用于提升現(xiàn)有的營(yíng)銷效果，而不是完全依賴網(wǎng)紅。確保網(wǎng)紅營(yíng)銷計(jì)劃取得成功的最佳方法是，與能夠采用多平臺(tái)策略的付費(fèi)合作伙伴和有機(jī)合作伙伴建立良好關(guān)系，同時(shí)運(yùn)用網(wǎng)紅策略來(lái)拓展自身的內(nèi)部多渠道營(yíng)銷活動(dòng)。（來(lái)源：跨境中界站）

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